在江蘇蘇州新區(qū)最繁華的商貿(mào)金融中心的一間辦公室里，楊木武正坐在辦公桌前與伊朗客戶電話聯(lián)系，一邊交談一邊用桌上的電腦查看客戶需要產(chǎn)品的相關(guān)資料，微黑的臉龐透著自信。

    楊木武是蘇州大學(xué)歷史專業(yè)04年畢業(yè)的博士生。為了謀生，他曾經(jīng)在工地?fù)爝^石頭，在菜場販過蔬菜。而如今他已是一家年產(chǎn)值過千萬的貿(mào)易公司老總。

    從白領(lǐng)到雜工

    楊木武本科就讀于蘇大外語學(xué)院，1993年畢業(yè)后帶著200元錢只身來到海南。由于他英語出色，老板讓他去做外貿(mào)。楊木武如魚得水，當(dāng)他的很多同學(xué)還只拿著一個月100元工資時，他已經(jīng)賺到1000元一個月了。

    但是好景不長，國家從1994年開始整頓海南的房價泡沫，楊木武所在的公司開始揭不開鍋，他只好帶著十幾個民工在被太陽烤得炙熱的火山巖上撿石頭、種樹。一年后，楊木武用省吃儉用的1萬元錢給遠在江蘇盱眙的哥哥討了一房媳婦，自己則回到了蘇州。

    1996年，楊木武在蘇州虹橋友誼商城食品部做經(jīng)理時認(rèn)識了將與自己共度一生的女人。為了獲得蘇州戶籍，楊決定考研。

    碩士生當(dāng)菜販

    因為考研，楊木武辭去了工作，在雙塔菜場賣起了菜。

    他每天凌晨兩點起床去批發(fā)市場進貨，5點回到菜場賣菜，賣到7點回學(xué)校上課，女友留下繼續(xù)做生意，到8點鐘回單位上班，下午，他過去繼續(xù)賣菜。因為很靠近學(xué)校，那時候他最尷尬的是見到師兄弟和老師。

    因為沒有經(jīng)驗，他們賣菜吃了不少虧。而且靠賣菜只能維持日常生活，他們幾乎留不下任何積蓄。那段時間，楊木武的體重掉了10多斤。

    “拿到研究生入學(xué)通知書是我最開心的事情”，楊木武以超過分?jǐn)?shù)線40分的成績考進了蘇大歷史系。那時，考上研究生就等于什么都有了，楊木武這才鼓起勇氣去拜見老丈人，他和女友的地下戀情終于獲得“名分”。

    楊木武說，賣菜的日子雖然辛苦疲憊，但他沒有放松自己的課業(yè)，他認(rèn)為既然做一件事就要認(rèn)真去做，咬咬牙就堅持過來了。

讀書賺錢兩相宜

    不久，楊木武又借著外語優(yōu)勢做起了銀行點鈔機的生意。借助著以前在社會上闖蕩積累下的一些人脈資源和網(wǎng)絡(luò)資源，他很快就打開了市場，順利地賺到人生第一桶金———10萬元。2000年，在拿到碩士學(xué)位的同時，他注冊了自己的公司。

    本以為就此走上經(jīng)商道路，但由于楊木武在學(xué)業(yè)上的優(yōu)秀成績和可挖掘潛力，導(dǎo)師王國平教授挽留他繼續(xù)讀博士。王教授非常支持楊木武邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)，并多次在他面臨抉擇的時候給予指導(dǎo)、支持。在讀博期間，楊木武的公司迅速發(fā)展壯大，據(jù)介紹，公司分為自主研發(fā)制造和對外貿(mào)易兩個部分，制造主要是生產(chǎn)銀行業(yè)所需的一些儀器。而貿(mào)易方面則內(nèi)容廣泛，觸角還伸展到美國、新加坡、伊朗等十幾個國家。

    生意上做得精，楊木武在學(xué)業(yè)上也非常成功。在2000年蘇大百年校慶之際，他與導(dǎo)師王國平教授一起合作翻譯編寫了《東吳大學(xué)校史》，為百年校慶獻上了一份厚禮，并作為惟一的學(xué)生代表前往臺灣東吳大學(xué)訪問交流。

    志存高遠真君子

    楊木武認(rèn)為，雖然他現(xiàn)在從事的行業(yè)與他的專業(yè)并不一致，但專業(yè)知識確實是幫助他成功的武器之一，“與外商交流時，在英語與歷史方面的積累能帶來溝通的便利，很容易就與他們成為好朋友，生意也就很自然地談了下來”。

    此外，由于學(xué)習(xí)歷史需要對各國社會發(fā)展進程作深入研究，這又使得他對社會的發(fā)展趨勢有了更前瞻性的認(rèn)識，對貿(mào)易領(lǐng)域的投資對象有更準(zhǔn)確的把握，這一切都是他成功的利器。

    “一個人如果要做事業(yè)，就應(yīng)該從小事做起”，楊木武想以一個過來人的經(jīng)驗告訴大學(xué)畢業(yè)生們，就業(yè)不要挑三揀四，首先要認(rèn)識清楚自己能做什么，一定要有吃苦的準(zhǔn)備，只有在底層的磨煉中才能積累經(jīng)驗；此外，還要有一定的心理承受力，剛開始工作時現(xiàn)實與理想總是有一定的落差，會遇到許多挫折，一定要調(diào)整好自己心態(tài)，才能有更好的發(fā)展。