孫雅囡是個貨車司機(jī)，在浙江嘉興跑運(yùn)輸。她一邊跑運(yùn)輸，一邊將看到的好的投資項(xiàng)目記在心里。一次她在上海的一家粽子廠看到火爆的生意場面，感覺這小小的粽子就是自己一直尋求的機(jī)會。
回到嘉興，孫雅囡賣掉了小貨車，以每月500元的價格租下一間民房，領(lǐng)著兩三個工人做起了粽子。可當(dāng)她到市場上推銷粽子時才發(fā)現(xiàn)，一切并非她想的那樣簡單。當(dāng)時，小小的嘉興市云集了60多家粽子廠，競爭相當(dāng)激烈。
自此，她和工人們起早貪黑，每天天不亮就開著面包車將冒著熱氣的粽子送到早餐店、小攤位和附近的學(xué)校賣。但由于賣的都是散裝粽子，盡管很辛苦，但利潤非常低。眼看端午節(jié)就要到了，孫雅囡想，一定要抓住這個最佳時機(jī)干出點(diǎn)模樣來。幾經(jīng)周折，孫雅囡終于找到了一家答應(yīng)合作的粽子企業(yè)，得到了做30萬貼牌產(chǎn)品的機(jī)會。
孫雅囡帶領(lǐng)著工人們風(fēng)風(fēng)火火干了起來。一個月后，孫雅囡將貨送了過去，對方承諾，端午節(jié)一過就全額付款�？啥宋绻�(jié)過去好幾天了，貨款的事一點(diǎn)消息都沒有。孫雅囡急了，電話打過去，企業(yè)老板卻以沒有書面合同為由拒付貨款，并且退回了6萬元的粽子。最后，孫雅囡只要回了部分貨款，而那批退回的粽子因?yàn)橘u不出去送給了養(yǎng)豬廠。本來想大賺一筆的孫雅囡卻因此欠下了8萬元的債。來年春節(jié)，她家門口站滿了要債的人。
痛定思痛，孫雅囡認(rèn)為要扭轉(zhuǎn)經(jīng)營狀況，就必須打出自己的品牌。她貸款十多萬元買了500個加熱箱，寫上自己企業(yè)的名稱分給經(jīng)銷商。有了加熱箱，經(jīng)銷商的粽子生意好做了，顧客也吃上了熱氣騰騰的粽子，銷量一時大增�？珊镁安婚L，3個月后粽子的銷量又降了下去。孫雅囡經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來是有的經(jīng)銷商用她的加熱箱加熱一些進(jìn)價便宜的粽子，然后和她的粽子一起混著賣。孫雅囡立即采取措施，與經(jīng)銷商達(dá)成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協(xié)議。很快，孫雅囡的粽子銷量又開始穩(wěn)步上升。2000年一年，孫雅囡在嘉興的粽子銷售量就達(dá)到了200萬元之多。
正當(dāng)生意做得剛有些眉目之時，孫雅囡發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷商不從她這里進(jìn)貨了。原因是自己周圍又冒出幾家個人開的粽子廠，搶了她的生意。經(jīng)過再三考慮，孫雅囡決定跳出嘉興，到周邊地區(qū)開拓市場。三個月的時間，她跑遍了上海、鎮(zhèn)江、南京等地，與當(dāng)?shù)氐氖称芳庸S取得了聯(lián)系，并把粽子提供給對方試銷，然后根據(jù)銷售情況給對方提成。很快，上海、南京等大城市的市場逐漸被孫雅囡打開。
2004年12月，上海舉辦了嘉興市農(nóng)副產(chǎn)品博覽會，孫雅囡的粽子攤位異常火爆，很多人慕名而來，她帶來的3000多個粽子半個小時就被搶購一空。在這次博覽會上，孫雅囡簽訂了100多份來自全國各地的定單。
目前，孫雅囡已建起了1800平方米的新廠房，年收入達(dá)到500萬元，成了名副其實(shí)的粽子女皇。而最令孫雅囡興奮的是，她已經(jīng)收到了世界聞名的連鎖店沃爾瑪超市的合作意向書，她的粽子不久就可以通過沃爾瑪銷往世界各地了。
