王西江是河北省高碑店遠(yuǎn)近聞名的“葫蘆王”，在這個(gè)季節(jié)，近50平米的小院里到處都是剛剛收獲的葫蘆。
王西江：“這就和老百姓冬天翻棒子一樣。”
腳下的葫蘆看起來(lái)雖多，但真正能夠賣上價(jià)錢的好葫蘆卻是在這里的。
王西江：“比如我做的這個(gè)花瓶，我在北京的一個(gè)朋友，給它掐上花，鑲了兩個(gè)象牙圈，那對(duì)花瓶，他賣了5500元，我賣得不高，我賣200元一個(gè)。”
一個(gè)葫蘆能賣上百元，一畝地的收入就可以達(dá)到一萬(wàn)五六，這個(gè)收入著實(shí)讓人羨慕，王西江的葫蘆之所以賣得貴，主要是因?yàn)樗鼈冊(cè)煨推嫣�，而且生�?lái)就帶著花紋，這樣的結(jié)果可不是任由葫蘆自己生長(zhǎng)就可以得到的。
王西江：“這個(gè)是十二生肖屬龍的。”
記者：“什么花紋好賣？”
王西江：“現(xiàn)在這幾種都可以，比如說(shuō)仿古十二生肖，八仙過海，麻姑獻(xiàn)壽，天女散花，八匹馬，二龍戲珠，都好賣。”
原來(lái)，王西江是在葫蘆的生長(zhǎng)初期給葫蘆套上帶花紋的模具，長(zhǎng)大的葫蘆就自然按照模具的形狀去生長(zhǎng)，在這里面，模具才是秘密的關(guān)鍵所在�？吹酵跷鹘墓趾J賣出了高價(jià)，不少鄉(xiāng)親紛紛登門求教，王西江也不隱瞞，誰(shuí)來(lái)都教。
王西江：“這是做模具的外套，這是模具的網(wǎng)子，這個(gè)網(wǎng)子就是防止葫蘆生長(zhǎng)的時(shí)候裂的，起防裂的作用，這外面是塑料管的，就是普通塑料管，以后再擱上一個(gè)膠套，慢慢放在中間，現(xiàn)在開始放石膏，都是和成稀粥樣就行。”
做模具最難的一步是制作模具中心的膠套，膠套上的花紋就是將來(lái)葫蘆長(zhǎng)成后的花紋，這多少需要一些美術(shù)功底，總有一些鄉(xiāng)親做不好這一步，趙剛就在這里吃了虧。
趙剛：“第一年就壞了，一個(gè)沒成，王師傅沒告訴我，我自己琢磨也不行，第二年王師傅告訴我了。”
雕刻不出帶花紋的膠套，趙剛就只套沒有花紋的模具，種出的葫蘆造型獨(dú)特但沒有花紋，售價(jià)比帶花紋的葫蘆就低了一大截。
趙剛：“我不雕花，雕不了花，我就是種。”
種出的葫蘆沒有花紋，趙剛一畝葫蘆的收入只有王西江的三分之二。距離他家不到五十公里的劉方種的只是最普通的葫蘆，一畝的收入?yún)s并不比帶花紋的低。這里是北京潘家園市場(chǎng)，劉方和王西江的葫蘆都在這里銷售。
經(jīng)銷商：“大葫蘆一般是觀賞，為什么家庭買葫蘆啊，就為了福祿，借這個(gè)諧音。葫蘆分很多種，一個(gè)觀賞葫蘆，一個(gè)食用葫蘆，酒葫蘆之類的，再有手捻兒，再有放蟲的/放蟈蟈，蛐蛐。”
套模具種出來(lái)的小型葫蘆造型奇特，多數(shù)是用來(lái)做鳴蟲罐的，在北京市場(chǎng)上售價(jià)從十幾元到上千元不等，售價(jià)高低除了決定于葫蘆質(zhì)量外，還和葫蘆搭配的葫蘆口有關(guān)。
經(jīng)銷商：“這兩個(gè)是一起的，必須是一塊木頭的，不然顏色不一樣，不好看，一般都是紫檀口，也有柴木口，那是幾元錢的葫蘆，最好的就是象牙口，一個(gè)口就將近1000元。”
劉方：“銷售特別好嗎？”
經(jīng)銷商：“那當(dāng)然，必須要特別好的葫蘆才值得配象牙口。”
趙忠本是潘家園市場(chǎng)中一個(gè)古典家具經(jīng)銷商，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他發(fā)現(xiàn)了葫蘆中的商機(jī)，便兼做起葫蘆批發(fā)生意來(lái)，現(xiàn)在僅此一項(xiàng)每個(gè)月都能給他帶來(lái)幾十萬(wàn)元的收入，劉方種植的普通葫蘆就是通過他銷售的。
趙忠：“平時(shí)的話一個(gè)月上一次貨吧，一次萬(wàn)數(shù)來(lái)個(gè)。”
記者：“一萬(wàn)個(gè)？一個(gè)月都能賣嗎？”
趙忠：“差不多吧，我這里銷售得就剩下十來(lái)個(gè)了。”
在趙忠銷售的葫蘆中，相當(dāng)一部分是顧客選好葫蘆和花紋后，趙忠再雇工匠根據(jù)要求，為他們燙上指定的花紋，這樣一來(lái)，除了賣葫蘆，還能另外收取一份加工費(fèi)。
趙忠：“上次有一個(gè)朋友，他老板的女兒在英國(guó)， 把小孩的照片和背景西洋式的房子，燙在葫蘆上，這個(gè)就貴了，光工藝就1000多元錢。”
燙花工匠：“東南亞一些人，特別是日本人買得多。”
記者：“他們買什么圖案？”
工匠：“他們過來(lái)讓我燙一些浮世繪，是他們國(guó)家的一種畫，喜歡把浮世繪的圖案燙到葫蘆上，然后帶回國(guó)家去。”
我國(guó)的工藝葫蘆產(chǎn)地主要集中在河北，山東，山西以及甘肅等地，由于用途不同，各地葫蘆的加工工藝也各不相同，主要分為燙花，雕刻，揉煙，繩扎等。由于精力有限，趙忠沒有接觸過其他工藝，他只想將葫蘆燙花這個(gè)工藝送到世界各地去。
趙忠：“我打算在2008年時(shí)，弄一大批葫蘆，不要太大也不要太小，把各個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員像都燙到上面去，2008年絕對(duì)好賣。”
看到燙花葫蘆銷量越來(lái)越大，趙忠還和劉方商議，在葫蘆的種植基地培訓(xùn)一批工匠，專門燙印些大眾化的風(fēng)景或人物圖案，以供那些沒有特定要求的顧客選擇。
記者：“像這么一幅畫，你手中的津津有味這幅畫，多長(zhǎng)時(shí)間能燙好？”
劉方：“一般要差不多半個(gè)小時(shí)，一般燙山水畫，主要采取三四個(gè)花樣，因?yàn)槭炀氈�，將�?lái)不光是我一個(gè)人燙，現(xiàn)在都供不應(yīng)求了，一般都是雇工人燙，勾線條的勾線條。”
記者：“就形成流水線了？”
劉方：“對(duì)，流水線。”
在東康莊鄉(xiāng)，僅在劉方一個(gè)人的帶動(dòng)下，從事葫蘆種植加工的人數(shù)就達(dá)到了五十人，年收入五十多萬(wàn)元。
種植戶：“一畝地就是八千到一萬(wàn)元。”
工藝葫蘆的銷售在我國(guó)主要集中在兩大場(chǎng)所，以套模具制作出的鳴蟲罐葫蘆往往在各地的花鳥魚蟲市場(chǎng)銷售，秋冬季節(jié)比較熱銷，售價(jià)從十幾元到上千元不等，而工藝觀賞葫蘆則可以常年銷售，售價(jià)隨葫蘆質(zhì)量和保存年限的提高而提高，一些多年保存完好的葫蘆或者奇形葫蘆甚至可以參加工藝品的拍賣。
