二十多年來(lái)持續(xù)迅猛發(fā)展的中國(guó)建陶行業(yè)一路過(guò)關(guān)斬將，無(wú)堅(jiān)不摧，現(xiàn)在正進(jìn)入高度成熟的階段。什么叫高度成熟階段？進(jìn)入這個(gè)階段十年、八年以后還要不要進(jìn)一步發(fā)展？還會(huì)不會(huì)更為成熟？這些答案毫無(wú)疑問(wèn)是肯定的。高度成熟是和初步成熟相對(duì)而言，1999年以后中國(guó)建陶行業(yè)初步成熟了，我們開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)做品牌了，于是做形象、做展示、做宣傳推廣、做知名度、做市場(chǎng)保護(hù)，但是對(duì)于究竟應(yīng)該怎么做品牌不甚了了，對(duì)于品牌的內(nèi)涵不甚了了 ，因此有些老板干脆服輸，請(qǐng)人來(lái)操盤。于是魚龍混雜，走了不少?gòu)澛�，交了不少的學(xué)費(fèi)。而現(xiàn)在企業(yè)的掌舵人水平大為提高，思路清晰，所謂的策劃人再也難以用嚇人的大話，新鮮的名詞來(lái)忽悠陶瓷企業(yè)的老板了。孔子說(shuō)“三十而立，四十而不惑”建陶行業(yè)進(jìn)入了初級(jí)成熟階段就好像進(jìn)入了而立之年。現(xiàn)在則是進(jìn)入“不惑之年”了。今后不僅會(huì)“ 耳順”、會(huì)“知天命”還會(huì)“隨心而欲不逾矩”。
發(fā)展進(jìn)步是沒(méi)有止境的，但是會(huì)有一個(gè)過(guò)程。以下現(xiàn)象表明，建陶行業(yè)正在進(jìn)入高度成熟階段。
一、 企業(yè)規(guī)�；� 品牌、產(chǎn)品配套化
與家電行業(yè)比較起來(lái)，建陶業(yè)是難以做規(guī)模的，一是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)銷基地龐大，一個(gè)工廠小到幾百畝、大到幾千畝，同等面積的生產(chǎn)基地建陶基地的gdp大約是家電基地gdp的幾十分之一甚至百分之一還不到。銷售基地和銷售額的差距更大，人家在大型商場(chǎng)不用10m2 的展示可能比你1000 m2 專賣店做的銷售額還大。建陶行業(yè)的生產(chǎn)變數(shù)大，窯爐可使黃土變成金也可使白銀變成水其生產(chǎn)投入之大 ， 認(rèn)真起來(lái)講光買地就已經(jīng)不得了。還有勞動(dòng)密集度高、管理難度高。而與保健品比起來(lái)，建陶行業(yè)是沒(méi)有暴利可言的，這都使得建陶行業(yè)難以做出規(guī)模來(lái)。
2002年《總裁》雜志曾經(jīng)討論過(guò)這樣一個(gè)建陶行業(yè)的現(xiàn)象，就是為什么難以產(chǎn)生產(chǎn)品銷售額十個(gè)億以上的企業(yè)，當(dāng)時(shí)只有新中源一家企業(yè)銷售額超過(guò)了10個(gè)億，而鷹牌1998年達(dá)到十幾個(gè)億的銷售額但又跌落下來(lái)，這種現(xiàn)象維持了好多年。但是我們回過(guò)頭來(lái)一看，會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)，這種狀況已經(jīng)發(fā)生了根本性變化�，F(xiàn)在年銷售額達(dá)到了20個(gè)億以上的企業(yè)都有了一串，如新中源、新明珠、宏宇、東鵬、唯美、順成、諾貝爾還有歐雅也接近這個(gè)數(shù)字蒙娜麗莎、樂(lè)華（箭牌潔具）也很快會(huì)達(dá)到這個(gè)數(shù)字現(xiàn)在又有一些企業(yè)提出了百億企業(yè)的目標(biāo)，有些企業(yè)雖然沒(méi)有提出來(lái)，但正在行動(dòng)，中國(guó)的建陶行業(yè)真是銳意進(jìn)取，高歌猛進(jìn)。比如新中源和新明珠的態(tài)勢(shì)就比較明顯。按照目前的進(jìn)度，中國(guó)建陶行業(yè)根本不需要十年時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)百億企業(yè)。你想一想，2003年只有一個(gè)新中源能達(dá)到十個(gè)億的銷售額，而五年后的今天將有10個(gè)企業(yè)超過(guò)20個(gè)億的銷售額，其中有兩家企業(yè)超過(guò)40個(gè)億以上，尤其現(xiàn)在優(yōu)秀企業(yè)的擴(kuò)張布局風(fēng)暴更是催化了特大型企業(yè)的產(chǎn)生。按現(xiàn)在的發(fā)展速度預(yù)測(cè)，只要五年左右時(shí)間，我們就會(huì)覺(jué)得百億企業(yè)是很現(xiàn)實(shí)的事情了。 解放軍打過(guò)長(zhǎng)江以后就勢(shì)如破竹，建陶行業(yè)正在醞釀 “打三大戰(zhàn)役”，正在醞釀“打過(guò)長(zhǎng)江”。
九十年代以前的中國(guó)建陶行業(yè)處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代：“小國(guó)三千， 諸侯八百”，遍地狼煙。民營(yíng)陶瓷企業(yè)憑借高效率和靈活的策略很容易生存，也很容易賺錢但是污染大、能耗大、工人勞動(dòng)強(qiáng)度大、資源利用率低、沒(méi)有營(yíng)銷，缺少管理。我們利用旺盛的市場(chǎng)需求，廉價(jià)的勞動(dòng)力和豐富的資源再加上簡(jiǎn)單的模仿，一步一步走到了今天，那種幼稚的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
大型企業(yè)集團(tuán)的形成，銷售額的巨大提高，戰(zhàn)略布局的實(shí)施，使優(yōu)秀陶瓷企業(yè)綜合實(shí)力大為加強(qiáng)管理水平的巨大提升，也使一些弱小的企業(yè)難以在大眾化產(chǎn)品中進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，迫使一些落后企業(yè)淘汰出局，百億型企業(yè)的出現(xiàn)已經(jīng)不再是遙不可及的事情了。它是行業(yè)進(jìn)入高度成熟的重要標(biāo)志，而不是行業(yè)水平的最高階段。真正的難題是出現(xiàn)特大型品牌，如果我們能做到百億品牌那就真的是天翻地覆般的發(fā)展變化了。
產(chǎn)品配套化與企業(yè)規(guī)�；嗌喟�。十幾年前，陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品都比較專業(yè)化，做地磚的就做地磚、做內(nèi)墻磚的做內(nèi)墻磚、做外墻磚的就專門做外墻磚、做潔具的就做潔具。后來(lái)佛陶集團(tuán)搞“拉郎配”把幾個(gè)不同產(chǎn)品的企業(yè)組建一個(gè)公司形成產(chǎn)品配套。這種行為比較勉強(qiáng)，后來(lái)證明效果也不好，但產(chǎn)品配套還是有其合理性的。鷹牌陶瓷較早的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品配套也獲得了成功，但這只是超前的個(gè)案大部分陶瓷企業(yè)還沒(méi)有能力跟得上來(lái)，所以榜樣的意義在當(dāng)時(shí)并不大，但是它已經(jīng)證明了產(chǎn)品配套化在企業(yè)中的可行性。1999年以后，新中源逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套，從水晶磚到拋光磚、耐磨磚，最重要的是瓷片的配套，使得新中源的市場(chǎng)份額大為提高，行業(yè)地位也進(jìn)一步提高。新中源的墻地磚成功的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套后，佛山陶瓷[FsTaoci.Com]企業(yè)也隨之形成了一股墻地磚配套的風(fēng)暴。歐雅、順成等以內(nèi)墻磚見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)也大規(guī)模推出拋光磚等產(chǎn)品宏宇、新明珠、蒙娜麗莎等以地磚見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)也在大規(guī)模推出內(nèi)墻磚等產(chǎn)品，大部分企業(yè)都獲得了成功。衛(wèi)浴企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)配套：箭牌潔具是陶瓷衛(wèi)浴，后來(lái)不僅生產(chǎn)休閑衛(wèi)浴而且也生產(chǎn)水暖配件和蓋板了益高衛(wèi)浴本來(lái)是生產(chǎn)休閑衛(wèi)浴的，后來(lái)也生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷了。生產(chǎn)墻地磚的企業(yè)也嘗試生產(chǎn)衛(wèi)生潔具，而生產(chǎn)衛(wèi)生潔具的也嘗試墻地磚配套。雖然目前只有東鵬比較成功，但不少企業(yè)都蓄勢(shì)已久，志在必得了。目前還有人堅(jiān)持專業(yè)化的路線，自然有其道理和科學(xué)性，但行業(yè)產(chǎn)品配套化是難以逆轉(zhuǎn)的。
產(chǎn)品配套化不僅體現(xiàn)了企業(yè)的綜合實(shí)力，而且能促進(jìn)企業(yè)的更大發(fā)展，使品牌效應(yīng)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。打造百億企業(yè)和強(qiáng)大品牌，沒(méi)有產(chǎn)品配套是難以想象的。雖然墻地磚產(chǎn)品和衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的大配套方面目前還不很成功，但由于箭牌潔具大規(guī)模進(jìn)入墻地磚生產(chǎn)領(lǐng)域，我們有理由相信這種大配套時(shí)代就要到來(lái)了。
