這時時間已經(jīng)到了2002年的年底了。經(jīng)過兩個月在家里的調(diào)整，我又以飽滿的情緒應聘到了同樣是醫(yī)藥保健品的H公司。H公司的規(guī)模比T公司還要大，但作為一個職場人，雖然這兩家企業(yè)看似有著競爭關系，但是作為從T公司出來的我而言，不止一次的告誡自己，決不做違反職業(yè)道德的事。所以我并沒有向H公司透露半點在T公司與H公司之間有著利益相爭的絲毫的所謂的商業(yè)秘密。而在應聘時，我也并沒有向H公司說我在T公司曾經(jīng)擔任過省級經(jīng)理的事。只是說我在地級市場任經(jīng)理時干得還不錯。于是，我被H企業(yè)也任命成為一個重要的地級市場經(jīng)理。
這事我感覺真怪，我在H公司時，同樣把一地級市場做得有聲有色，雖然產(chǎn)品不一樣，但我認為營銷都有其相通性。何況我一直從事的就是醫(yī)藥保健品營銷職業(yè)，產(chǎn)品再不同也不會走出醫(yī)藥保健品這個“大圈子”來。
在H公司的這個地級市場一干又是三年時間，在這三年當中，我同樣每年都取得了營銷的各類獎，一直沒跌破過前三名的業(yè)績排行榜。到了第三年下半年時，我就受到營銷副總提議，把我調(diào)到總公司直屬中心城市任營銷主任，這個職位更加重要，因為這是在總公司眼皮底下從事營銷工作，處于首府中心城市的位置，是多少企業(yè)廠商和競爭產(chǎn)品都在盯著的一塊“肥肉”，我沒有理由不把這塊市場做好。
在七月份我被調(diào)回來工作后，業(yè)績不是很好，經(jīng)過我的詳細調(diào)研和分析，我發(fā)現(xiàn)主要有三點，一是人員有問題，心態(tài)不太好；二是沒有把業(yè)務做透，客戶拜訪的頻率太低；三是許多客情維護還不到位等諸如這類的問題，我及時的拿出了應對措施，使這些問題及時得到了解決。到了年底時，業(yè)績直沖目標銷售回款任務，并且還有了些許超額。
就在我得意于自己所取得的成績時，公司的廣西市場發(fā)生了省級經(jīng)理“卷款外逃事件”此時剛好是2004年的下半年，醫(yī)藥保健品市場也發(fā)生了很大改變。公司急需要派一位“收拾殘局”的人去得理廣西市場的情況。于是營銷副總在請示完總經(jīng)理和董事長后，就派我去了廣西市場。
我到了之后，在了解了一些情況后，才發(fā)現(xiàn)廣西市場的情況遠比我想象的還要糟糕。市場中各地級經(jīng)理和業(yè)務人員工資幾個月沒發(fā)了，客戶也跑了一大半，促銷員的工資及各項費用也沒給，同時產(chǎn)品進場費、宣傳推廣費等費用也大量拖欠，市場人員也走了一部分，還有一部分找卷款走的人沒有找到后，就等公司派人來處理，而我成為他們圍攻的焦點。這些人聚積起來要我給他們一個說法。我疲憊不堪的應付著來自各方的壓力，一遍遍的給他們解釋，并且公司匯報、申請并請求援助和解決。
在我有理、有利、有節(jié)的斡旋和努力之下，廣西市場的情況漸漸穩(wěn)定了下來，問題得到了較為妥解決，得到了公司和領導們的表揚，否則廣西市場有可能從此一蹶不振，而H公司也會失去這個分公司。而我收拾完殘局的就想回去，公司要求我在那再呆一段時間，我答應了，一直堅持著。而在我來廣西前，營銷副總曾答應我，如果我把這邊的工作做好了，讓我回到總公司所在的分公司任總經(jīng)理，管理各地市場，這比任何一個分公司經(jīng)理的位置都重要，他認為我是一個有能力的人。
盼到了回公司述職，我也心里有數(shù)，這回應該讓我回去了。但是當會議結(jié)束時，那個分公司的經(jīng)理卻不是我，另有其人代替了營銷副總的承諾。得到營銷副總的答復是“這是董事長安排的，是董事長喜歡的人”。作為在H公司服務了五年的我而言，猶一瓢涼水從頭澆到底，想想自己這些年來的付出，忍受的委屈與汗水，想想自己象H公司的“救火隊員”一樣東奔西跑，最后卻落得個“沒地安置”的結(jié)局——我徹底失望了。
這種結(jié)局使我再也沒有勇氣和信心在H企業(yè)呆下去了，于是我毅然決然的決定離開H企業(yè)另謀高就，于是就出現(xiàn)了文章開頭那些所說的話。就象有句很富哲理的話所說的：“一切都將結(jié)束，一切都將到來”，我過去的營銷職業(yè)生涯也一切都成為過眼云煙，只有自己才能找回最真實的自己。
我要說的職場諫言
經(jīng)過10年的營銷職場生涯，使我對營銷職業(yè)有了新的認識與心得：
1、不要迷信職場人際關系的幻想
職場是非常殘酷無情的，它講求的是每個營銷人的關力與智力以及競爭法則而不是依靠各類的關系與幻想。比如，我無論在T公司還是H企業(yè)都自認為與公司的上級主管領導和同事們關系相處的不錯，但到了關鍵時刻，大家都人人自危，而你希望他們會幫你什么，也許這是不實際的，他們或許也是“泥菩薩過河——自身難保”，所以不要輕易相信職場中人際關系的誠信與承諾。
2、寧為雞口，無為牛后
營銷職場是對營銷人要求相當高的一個職業(yè)，到最后有可能會成為你今后實現(xiàn)你最高追求的鋪路石，所以要處處爭先，寧為雞口，無為牛后。這不僅是一條自然的法則，同時也是有骨氣和有志氣的職場人所應具備的。
3、營銷職場要追求不斷的職業(yè)升華
做營銷做到最后，實際上就是一個很優(yōu)秀的商人，一個生意人甚至是一個可大可小的老板。而作為營銷職場中的人員，這種信心更應該具備。不論是在打工，還是打算自己去干事業(yè)，這都是營銷職場中奠定下的基礎上才可能具備。而追求這種職場中升華，有膽量有氣魄去向營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理甚至是老板發(fā)起挑戰(zhàn)，才是營銷職場中人的最高追求。
4、做一個有準備的職場人
還是那句話，“良好的命運總是垂青那些有準備的人”。無論你的職場如何風云變幻，就象我一樣如何起起落落，都不要放棄對自己對職業(yè)的信心，仍然要做去做一個有準備的人，所謂有備而無患就是這個道理。否則，你更會在職場中落得一敗涂地，輸?shù)靡粺o所有。
5、不斷調(diào)整自己的心態(tài)，向更高目標沖刺
人生不如意事十有八九，如果一切都順利了，也就失去了活著的意義和生存的價值。而且時代與社會也就不會有質(zhì)的進步與發(fā)展，身處在職場中的我們也一樣。雖然我經(jīng)歷了兩三次的人生選擇與職場變遷，但我一直在不斷的調(diào)整自己心態(tài)，積蓄力量，厚積薄發(fā)，保持一顆永不言敗的心。我們都應去做有價值的“石灰——別人越是潑冷水，自己越是熱氣騰騰”，并且越挫越勇向著更高的目標沖刺，這樣，我們在職場的明天就永遠會“面朝大海，春暖花開”！
