5月1日，既是普通勞動者的休閑日，也是蘊(yùn)含商機(jī)為商家所看重的“商業(yè)”日，這天，總面積達(dá)2500平米的建陶營銷大店———沈陽奧米茄歐洲瓷景館在東北陶瓷城隆重開業(yè)。位于沈陽近郊的東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷建材城，擁有多家超1000平方米的體驗(yàn)館、復(fù)興館、思想館等陶瓷營銷大店。近年來，建陶一線品牌在全國一類城市不斷建立大型、豪華的各種陶瓷展示館，各“館”面積少則一千多平方米，多則五、六千平方。據(jù)悉，大店的推出為商家?guī)砹瞬凰椎匿N售業(yè)績，與過去相比，銷量成倍增長，位于北京的某“館”，去年的銷售額超5000萬元。誘人的銷量、良好的效果，一方面促使嘗著甜頭的各廠商加強(qiáng)復(fù)制各“館”的速度，另一方面也引發(fā)了其他陶瓷廠商的濃厚興趣，建大店，似乎成了中國建陶終端營銷的大趨勢。
從中國建陶營銷的發(fā)展之路來看，建陶大店的出現(xiàn)與流行似乎成了一種必然。上世紀(jì)八九十年代，只要有鋪位、有店面，能拿到貨，不愁無銷路沒人買，坐在店鋪前就有錢賺，那是因?yàn)槲镔|(zhì)稀缺，供不應(yīng)求。隨著陶瓷產(chǎn)能的增加和人們品牌意識的增強(qiáng)，建陶專賣店則成了市場新寵。而社會的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，使得消費(fèi)者在文化方面，在購物時追求體驗(yàn)方面，對建陶銷售提出了新的、更高的要求，大店現(xiàn)身于建陶市場，也可謂應(yīng)運(yùn)而生。
同時，從民族的心理來看，大店的出現(xiàn)可以說是順應(yīng)民意。國人素來以“大”為好，俗話說“十大九不輸”，“大”與“贏”相連，“大”給人以信心。同樣，相對于小店來說，大店更是一種信心，一方面可增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信心，另一方面也可加強(qiáng)廠家與商家的互信，大店還可充分展示陶瓷產(chǎn)品的自身特點(diǎn)和搭配美及優(yōu)雅之設(shè)計空間。
另外，前幾年，超市鋪貨的方式在建陶市場一度頗為流行，有的超市頗為牛氣，對建陶產(chǎn)品的入駐，設(shè)置了較高甚至有點(diǎn)離譜的門檻。其實(shí)，超市是一種泊來品，是泊來的銷售方式，用在建陶方面不一定適合中國市場的實(shí)際，也不符合國人消費(fèi)心理。建材超市在國外發(fā)展較好，這是不爭的事實(shí)，與國外消費(fèi)者休閑時間多，注重個性化、推祟差異化，設(shè)計師成本高而樂于自己動手的特點(diǎn)密切相關(guān)。中國的消費(fèi)文化則相反，國人喜歡從眾、隨大流，裝修時缺少主見，偏重于設(shè)計師的建議，受樣板房的影響較大，這就為以體驗(yàn)式空間為賣點(diǎn)的建陶大店的蓬勃發(fā)展，打下了良好的市場基礎(chǔ)。
有道是“大店裝（做）渠道，小店裝（做）產(chǎn)品”，不論是跑工程，還是跑小區(qū)，還是做上門零售，大店的成交率都高。大店本身就是一種實(shí)力的象征，可給人以更多的安全感、信賴感，而這也恰恰是消費(fèi)者所需要的，尤其是大單的工程業(yè)務(wù)，售后有了問題，不怕賣方不兌現(xiàn)服務(wù)承諾———跑得了和尚跑不了廟，更何況還是大“廟”。相對于做產(chǎn)品來說，做渠道的境界自然更高，從這一角度來看，也就不難理解，建大店為何會成為中國建陶終端銷售的大趨勢了。
