同行：風(fēng)景大不同

    其實(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員分類十分復(fù)雜，收入水平也參差不齊。國(guó)營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)不一樣，外貿(mào)專業(yè)公司和自營(yíng)進(jìn)出口公司不一樣，資深業(yè)務(wù)員和新進(jìn)人員更是會(huì)差很遠(yuǎn)。

    北京北森職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)有限公司專家、廣東外語外貿(mào)大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心副主任、全球職業(yè)規(guī)劃師徐昶斌在接受本報(bào)記者專訪時(shí)分析了目前在不同行業(yè)、不同所有制和不同規(guī)模的企業(yè)中，外貿(mào)從業(yè)人員的大體薪資水平。

    他表示，在傳統(tǒng)行業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，其薪資大約在1500元~3500元之間；如果是在新興行業(yè)或高科技領(lǐng)域從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，薪資會(huì)高一些，能夠達(dá)到2500元~4500元之間。“在國(guó)有大中型外貿(mào)企業(yè)里，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資范圍跨度比較大，剛畢業(yè)的大學(xué)生可能薪資會(huì)在1500元~2500元之間，而有經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、客戶關(guān)系廣的資深業(yè)務(wù)員可能達(dá)到5000元~6000元，甚至更高。”

    在采訪中，浙江某大型民營(yíng)企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也向記者透露了他所在公司的薪資情況：“我們公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資并不是很高，1500元左右。”他說，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比他所在區(qū)域的民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)要低一些，“但我們公司的業(yè)務(wù)員基本不負(fù)責(zé)對(duì)外開拓市場(chǎng)的工作”。

    他解釋說，有的企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要通過各樣的展會(huì)或者通過網(wǎng)絡(luò)去結(jié)識(shí)客戶，開拓國(guó)際市場(chǎng)，這樣相應(yīng)的收入會(huì)高一些。但是浙江不少已有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，已經(jīng)采用海外公司和海外經(jīng)銷商來從事市場(chǎng)開拓工作，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本上只是根據(jù)海外公司傳回的信息做單證，發(fā)貨，因而平時(shí)都是拿固定工資。

    “但是，這些業(yè)務(wù)員會(huì)在每年年底拿到年終獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金數(shù)額是根據(jù)其所負(fù)責(zé)國(guó)家或地區(qū)的貿(mào)易額來定的。”這位業(yè)務(wù)員說，雖然平時(shí)大家的薪水都差不多，但是到年底，收入差距就可以看出來了。“假如你在巴西市場(chǎng)做了1個(gè)億的銷售，而我在印度只做了5000萬，那么拿到的獎(jiǎng)金肯定差很遠(yuǎn)。”

    他也表示，由于海外訂單都是由公司駐外的員工提供的，再加上各樣的補(bǔ)貼，他們平時(shí)的收入就會(huì)比國(guó)內(nèi)高很多，有的能夠拿到1~2萬元/月。“但是這樣的工作風(fēng)險(xiǎn)更大，有的國(guó)家不是很安全。不是所有業(yè)務(wù)員都想駐外，也不是所有的業(yè)務(wù)員都能駐外。能夠駐外的都是‘骨灰級(jí)’的前輩，需要經(jīng)過層層選拔。”

    但這些負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開拓的“骨灰級(jí)”大佬，只要工作成績(jī)突出，就會(huì)獲得公司一定的股份，在這時(shí)，他們的身份可能就會(huì)產(chǎn)生變化。有的業(yè)務(wù)員會(huì)選擇自己“單干”，而只和集團(tuán)保持類似于業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系了。

    記者點(diǎn)評(píng)：不光隔行如隔山，其實(shí)同種工作中也有諸多不同。但收入水平通常是和工作內(nèi)容、工作強(qiáng)度相關(guān)，多勞多得、能者多得是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最基本的分配制度。

    成長(zhǎng)：比收入更重要

    在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，能夠把自己收入披露出來的人，要么是收入很高的，要么就是抱怨收入太低的。

    這其實(shí)都是人之常情。但外貿(mào)職場(chǎng)中打拼的兄弟姐妹究竟應(yīng)該如何看待薪資水平？當(dāng)理想和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生差距的時(shí)候，又應(yīng)該如何調(diào)整自己的心態(tài)？

    網(wǎng)名為“長(zhǎng)風(fēng)大俠521”的看法可能比較有代表性：“做業(yè)務(wù)就是做人，賣東西最后都是在推銷自己。”他說，只要能夠做好工作，無論從事什么崗位都會(huì)拿到滿意的薪水。

    作為全球職業(yè)規(guī)劃師的徐昶斌也給出了建議：“作為外貿(mào)行業(yè)的求職者，在目前我國(guó)外貿(mào)總體形勢(shì)不斷向好的環(huán)境下，應(yīng)該客觀地看待目前企業(yè)薪資體系與自身期望值之間的差距。”他指出，事實(shí)上，外貿(mào)行業(yè)作為一個(gè)需要大量經(jīng)驗(yàn)、懂國(guó)際貿(mào)易規(guī)劃與外貿(mào)法規(guī)、善于開拓市場(chǎng)、外語交際能力強(qiáng)的具有較強(qiáng)挑戰(zhàn)性的行業(yè)，任何一個(gè)從業(yè)人員都需要在行內(nèi)進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力的積累，才能真正成長(zhǎng)為一個(gè)能適應(yīng)我國(guó)當(dāng)年經(jīng)濟(jì)發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。

    他表示，新入職員工的月薪在1000元~2500元之間均為適合并基本符合當(dāng)年就業(yè)市場(chǎng)狀況的。“只有在入行的1~2年后，新人才有可能成長(zhǎng)成為國(guó)際通用型人才，再經(jīng)過磨練才能真正成為資深的業(yè)務(wù)員。”

    徐昶斌認(rèn)為，在這個(gè)期間，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要從外語、外經(jīng)貿(mào)專業(yè)知識(shí)、外貿(mào)法規(guī)、經(jīng)濟(jì)金融常識(shí)等方面不斷豐富自己、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在這個(gè)過程中建立自己的人脈關(guān)系。外貿(mào)行業(yè)受國(guó)際形勢(shì)影響較大，想要在復(fù)雜多變的形勢(shì)下做出優(yōu)異的業(yè)務(wù)成績(jī)，只有學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。

    “提高對(duì)形勢(shì)發(fā)展的預(yù)見能力，從而把握住外貿(mào)形勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)，而這需要一定時(shí)間的積累。只有如此，才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值。”

    但外貿(mào)畢竟是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，作為從業(yè)人員應(yīng)該用正確的心態(tài)看待目前社會(huì)上部分壟斷行業(yè)的非正常高薪酬。徐昶斌指出，只有認(rèn)真分析自我、深入進(jìn)行自我評(píng)估、確定自己的職業(yè)方向，才能讓我們充分利用身邊的資源、以最經(jīng)濟(jì)的方式提高自身素質(zhì)，從而在自己的職業(yè)生涯發(fā)展過程中獲得成功。

    記者點(diǎn)評(píng)：正所謂，能者上、平者讓、庸者下�，F(xiàn)實(shí)最美也最殘酷，人活著就跟充電電池似的，放電……充電……