近日，惠達(dá)集團(tuán)在繼華南區(qū)培訓(xùn)后又一次為銷售前線的精英揚(yáng)起了充電的風(fēng)帆，進(jìn)行了一次主要針對(duì)店長(zhǎng)、為期三天的全國(guó)銷售精英的培訓(xùn)，來(lái)自全國(guó)38個(gè)地區(qū)的200名余名一線銷售精英在集團(tuán)總部參加了培訓(xùn)。

　　該次培訓(xùn)與以往培訓(xùn)相比凸顯四大方面特點(diǎn)。一方面從培訓(xùn)的主體來(lái)講體現(xiàn)名師面授，聘請(qǐng)了名師張啟峰先生面授，他是和君置業(yè)管理顧問(wèn)（北京）有限公司的首席培訓(xùn)師，在營(yíng)銷技巧培訓(xùn)方面代表著權(quán)威水平二方面從培訓(xùn)客體方面考慮呈現(xiàn)“精益求精”，本次培訓(xùn)主要針對(duì)店長(zhǎng)及準(zhǔn)店長(zhǎng)等銷售精英，進(jìn)一步提高他們的銷售能力，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)本次培訓(xùn)后在整體銷售力上更上一層樓三方面從培訓(xùn)內(nèi)容上看體現(xiàn)了內(nèi)容全面、注重實(shí)戰(zhàn)技巧的特點(diǎn)，內(nèi)容涵蓋人才選用、服務(wù)創(chuàng)新思維、銷售人才五種狼性基因、顧客的購(gòu)買行為分析、顧客溝通方法、產(chǎn)品的展示說(shuō)明、成交信號(hào)時(shí)機(jī)的掌握、賣場(chǎng)維護(hù)原則、fabe法則及惠達(dá)的產(chǎn)品知識(shí)四方面從授課方式上體現(xiàn)銷售案例、影像資料、現(xiàn)場(chǎng)演示等多種授課方式相結(jié)合，并加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)讓學(xué)員印象更深刻，學(xué)習(xí)成功者的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，哈爾濱銷售處的郭經(jīng)理對(duì)惠達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行了詳盡講解，使銷售人員深刻的感覺(jué)到惠達(dá)產(chǎn)品的魅力所在，大大的增強(qiáng)了終端銷售人員的銷售信心。同時(shí)，為使銷售人員更加了解產(chǎn)品，公司從07年新品回顧、淘汰產(chǎn)品、08年新品的展示方面講解了惠達(dá)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，銷售人員對(duì)于新產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品興趣濃厚，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要以時(shí)尚、實(shí)用為主的建議。

　　兩天的授課結(jié)束后，參訓(xùn)人員參觀了惠達(dá)現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，了解陶瓷潔具的制作流程，體會(huì)到了一件潔具的出廠，要經(jīng)過(guò)如此多步驟，且每一步都需要如此精細(xì)的做工，不禁感嘆潔具成品的來(lái)之不易。此外，公司還組織召開(kāi)了“銷售精英交流會(huì)”，各分廠技術(shù)工程師也參加了此次會(huì)議，對(duì)銷售人員提出的問(wèn)題給予了滿意的答復(fù)，這種生產(chǎn)、技術(shù)人員與銷售人員的面對(duì)面對(duì)交流對(duì)今后的銷售具有相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用。

　　通過(guò)此次培訓(xùn)不僅使參訓(xùn)人員從銷售理論和實(shí)際操作技巧上有一定的提升，也拓寬了銷售思路，使他們了解到公司的企業(yè)文化，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加了終端銷售人員的信心。