走進(jìn)蘇寧、國美的電器連鎖商場，面對著諸如“海爾”、“美的”等電器產(chǎn)品，人們在踴躍購物時，可能也知道，自己所買的海爾空調(diào)未必是青島生產(chǎn)的，美的風(fēng)扇未必是順德生產(chǎn)的，因為人們已接受這樣一個事實，對于這些已屬世界名牌的全國性家電企業(yè)，他們的生產(chǎn)制造、服務(wù)體系也是建立在全國范圍內(nèi)的。
那么，你會不會想到，N年后的某一天，建筑陶瓷行業(yè)也會有這樣的景象：上海的消費(fèi)者購買的新X源拋光磚，不論花色還是坯體顏色，與沈陽的消費(fèi)者購買的同一品牌拋光磚有所不同；廣州的消費(fèi)者買的新X源瓷片與成都的消費(fèi)者購買的同一品牌產(chǎn)品，在花色、配套、坯體厚度顏色上又將有所不同。
此時，面對著全國性陶瓷品牌，你已經(jīng)不能將它簡單地定義為“佛山磚”或“山東磚”或“法庫磚”了。
在本系列探討的引文中，筆者提到，佛山市政府確定保留下來的42家陶企，也都是佛山陶瓷行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，占據(jù)了佛山陶瓷行業(yè)60%的產(chǎn)值，他們將是佛山陶瓷行業(yè)扶優(yōu)、扶強(qiáng)的對象。但是，這些陶企仍然要選擇北上轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張，建設(shè)新的生產(chǎn)基地。繼新中源企業(yè)2006年、2007年已開始在湖南衡陽、江西高安、遼寧法庫等地圈地、建設(shè)生產(chǎn)基地后，在2007年，佛山陶瓷行業(yè)的大部分骨干企業(yè)，包括新明珠、唯美、歐雅、順成、興輝、歐神諾、樂華、金意陶等，也第一次走出廣東省，紛紛投資江西高安、豐城、景德鎮(zhèn)，及湖南、內(nèi)蒙等地，建設(shè)新的生產(chǎn)基地。有些佛山陶企老板在呼吁佛山市政府保留、支持陶瓷產(chǎn)業(yè)的同時，自己卻又北上江西、開辟新的陶瓷生產(chǎn)基地。
為什么會這樣呢？有什么玄機(jī)嗎？
為了降低成本，提高產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢？這是有可能的。在外省生產(chǎn)、制造，無論是土地、燃料、原料，還是勞動力成本都比廣東低廉很多，而且，新設(shè)計、規(guī)劃的生產(chǎn)基地也將按照國家環(huán)保要求，清潔生產(chǎn)的規(guī)范化來建設(shè)，保證了長期的成本優(yōu)勢。
為了避免中國體制上的風(fēng)險，分散企業(yè)的生產(chǎn)基地？也是有可能的，這次由佛山市政府發(fā)動的陶瓷行業(yè)治理、整頓風(fēng)暴，也令佛山陶企老板們醒悟到，政府是不可抗拒的，將生產(chǎn)基地都集中在一個城市，甚至是一個鎮(zhèn)，是很危險的。“佛山陶瓷”的金字招牌是政府的，不是某個企業(yè)、個人的。
以上這些都是原因之一，但我認(rèn)為，更關(guān)鍵的原因在于：陶瓷企業(yè)要走近市場、布局中國。
市場經(jīng)營戰(zhàn)略永遠(yuǎn)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。對于陶瓷這類重型產(chǎn)品，運(yùn)輸、時間也是很大的成本，隨著山東淄博、臨沂、四川夾江等地陶瓷產(chǎn)區(qū)的迅速發(fā)展，同時他們已經(jīng)分別在產(chǎn)地周圍1000公里范圍形成了巨大的產(chǎn)品運(yùn)輸優(yōu)勢，加上原有的生產(chǎn)成本優(yōu)勢、人力成本優(yōu)勢、原料成本優(yōu)勢，長遠(yuǎn)來看，僅僅居于佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)，廣東陶瓷企業(yè)是無法與之抗衡的。
“打不過，就加入它”，佛山陶企老板作為商人，是以追求利潤為第一位的，不是靠“佛山陶瓷”金字招牌為生的。要想奪得全國市場，就不僅僅在銷售上布局中國，在生產(chǎn)、制造環(huán)節(jié)上，同樣要走出去，布局中國。佛山陶瓷行業(yè)的治理、整頓風(fēng)暴，不過是提供了契機(jī)。
可以想象得到，作為高端陶瓷強(qiáng)勢品牌，東鵬、馬可波羅、諾貝爾等企業(yè)，將可能堅持全國性單品牌發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)域性制造，區(qū)域性營銷。江西僅是其發(fā)展、布局的第一站。冠軍磁磚已在幾年前開始行動，分別在山東蓬萊、四川漢津建立生產(chǎn)基地，今年又在安徽宿州建立生產(chǎn)基地，已經(jīng)分布中國華東、華北、華西地區(qū)。以后還有歐神諾、金意陶、樂華潔具、蒙娜麗莎等企業(yè)都可能會根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況，在全國范圍內(nèi)開拓第二個、第三個生產(chǎn)基地。
當(dāng)然，目前也有第二種市場營銷模式，就是在不同的陶瓷產(chǎn)區(qū)用區(qū)域性的新品牌經(jīng)營，主推目標(biāo)為陶瓷產(chǎn)區(qū)周圍1000公里范圍內(nèi)的銷售市場。這種區(qū)域性品牌，區(qū)域性生產(chǎn)、營銷模式，這些新品牌，往往定位于低端陶瓷市場，主打目標(biāo)為二、三線城市市場，在它所屬的陶瓷市場里，無論是在西南地區(qū)，或是在華北、東北地區(qū)，或在華南地區(qū)，也可能成為耳熟能詳?shù)膹?qiáng)勢品牌，但始終也無法發(fā)展成為全國性陶瓷品牌。
實力雄厚的部分陶企會同時采用兩種市場營銷模式，例如，新中源企業(yè)在四川夾江就推出主打西南、西北市場的“巴丹”、“圣卡”、“珠江”等品牌，但在湖南衡陽，就以全國性品牌新中源、朗高、新南悅?cè)笃放仆瞥霎a(chǎn)品，主攻國內(nèi)華南、華東、華中地區(qū)市場。當(dāng)然，也不排除以后在衡陽、高安推出區(qū)域性的新品牌的可能性。
這些真正有魄力、有膽識、敢于走出去的佛山陶企老板，也是真正有志于建設(shè)“百年老店”的陶企老板，不管是本身的前瞻性眼光，還是被動性地遷移，這些老板既然敢于再投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，布局中國，突破原有的佛山地域性品牌，就一定會在這次劃時代的佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)升級中，在這次難得的行業(yè)性洗牌中贏得先機(jī)。將來，能實現(xiàn)上百億銷售額的陶瓷企業(yè)，也必將在這些敢于擴(kuò)張、敢于走出去的老板中產(chǎn)生。
