中國(guó)建陶業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，諸如質(zhì)量、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、文化、品牌等，這些企業(yè)運(yùn)行的基本元素開始用“戰(zhàn)”字來(lái)形容這個(gè)行業(yè)時(shí)，這也從另外一個(gè)角度告訴大家這個(gè)行業(yè)已慢慢走向了成熟。競(jìng)爭(zhēng)的逐漸同質(zhì)化，就更需要廠家通過(guò)尋求“差異化”來(lái)贏得市場(chǎng)。其實(shí)質(zhì)而言就是把廠家在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中與其他廠家存在的最大差別———“賣點(diǎn)”給挖掘出來(lái)，進(jìn)而達(dá)到強(qiáng)化自己產(chǎn)品的識(shí)別與突出其個(gè)性化的功能。

　　那么又何為賣點(diǎn)呢?簡(jiǎn)而言之，賣點(diǎn)就是企業(yè)生存與發(fā)展的重要突破口，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并取得成功的關(guān)鍵。有人形象地說(shuō)，“賣點(diǎn)是促進(jìn)生產(chǎn)的潤(rùn)滑劑”，“賣點(diǎn)是拓寬市場(chǎng)的利器”“賣點(diǎn)是打開產(chǎn)品銷路的先鋒”。這些說(shuō)法都描繪了賣點(diǎn)在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，毋容置疑，產(chǎn)品在質(zhì)量保障的前提下，賣點(diǎn)將成為了企業(yè)起死回生的關(guān)鍵點(diǎn)。就陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為大多數(shù)廠家對(duì)于“賣點(diǎn)”的把握還一直停留在“迷迷糊糊上山，稀里糊涂過(guò)河”的層面，根本就沒(méi)能做到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的效果。舉例來(lái)說(shuō)，有陶業(yè)巨無(wú)霸美譽(yù)之稱的新中源，陶業(yè)的人都知道其讓人耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)是“腳踏實(shí)地，做好瓷磚”。據(jù)說(shuō)，該廣告語(yǔ)不知贏得多少人異口同聲的嘖嘖稱贊。但筆者卻認(rèn)為這句廣告語(yǔ)對(duì)于新中源企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不能算是符合其現(xiàn)階段的上乘之作。因?yàn)樾轮性雌髽I(yè)的最大賣點(diǎn)應(yīng)該是“世界上規(guī)模最大的瓷磚生產(chǎn)廠家之一”。這才是新中源擁有的最佳“賣點(diǎn)”，卻遺憾地成了密封的“盲點(diǎn)”。由于這一訴求的最佳載體就是廣告語(yǔ)。因此，筆者建議新中源宣傳的廣告語(yǔ)應(yīng)該有類似“新中源，世界上規(guī)模最大的瓷磚廠家之一”這么一句話。在這方面做的較好的，當(dāng)屬東鵬憑著“磚王”做的“大”文章，不是就很有看頭嗎?如果新中源企業(yè)把“世界上規(guī)模最大的瓷磚生產(chǎn)廠家之一”這樣的概念進(jìn)行重點(diǎn)推廣的話，筆者相信其由“最大”作為賣點(diǎn)帶來(lái)的“附加”影響力肯定是耐人尋味且又意味深長(zhǎng)。雖然廣告語(yǔ)有特別規(guī)定，不得有最高級(jí)，最佳或最大之“最”等用語(yǔ)，但在表達(dá)這個(gè)“最大”的信息賣點(diǎn)時(shí)，完全可以打一下“擦邊球”，諸如用“世界上規(guī)模最大的陶瓷廠家在中國(guó)———新中源陶瓷廣而言之”這樣的方式表述。通過(guò)這種“此地?zé)o銀三百兩”的做法來(lái)引申，不就萬(wàn)事大吉了嗎？