六、 虎頭蛇尾的服務(wù)項目有沒有意義

    企業(yè)在營銷初期都會有許多的服務(wù)的準(zhǔn)備，但隨著營銷工作的深入，這項工作做下去就變得虎頭蛇尾，始終沒有執(zhí)行的理由歸結(jié)與市場變化太快，而營銷工作無法跟上，最終不了了之。

    服務(wù)的重大意義在于對市場的深入開發(fā)，強調(diào)服務(wù)的質(zhì)量與實際效果，為促進(jìn)銷售與鞏固市場的再度分銷作鋪墊。

    服務(wù)工作要站在營銷的重要環(huán)節(jié)來考慮，多考慮積極因數(shù)，通過數(shù)字化管理，推動市場的健康發(fā)展，服務(wù)項目包括售前、售中與售后服務(wù)，所以服務(wù)的推廣是利大于弊。

七、 一線利益再分配積極性就能高嗎

    員工的一線利益取決定市場能動性的大小，利益如何確定？又怎樣界定？比較通用的做法是工資加提成或工資加任務(wù)，簡單而明了，但是實際的運作來看，效果在明顯的下降，或者這種做法已經(jīng)不能滿足當(dāng)今市場的人員使用價值，怎么辦？

    要想有比較好的使用效果，就一定要把利益的再分配有一個明確的指標(biāo)，指標(biāo)的范疇要通過營銷的量化來綜合分解，比如打破無限量、打破業(yè)績的固定標(biāo)準(zhǔn)。利益的漲停要看在營銷的整合過程，銷售與利益的粘性是否合理，就能看出戰(zhàn)斗力的旺盛。

    八、 營銷業(yè)務(wù)員的迅速流能挽回嗎

    一線優(yōu)秀員工的大量消失，這種現(xiàn)象已越來越明顯，具備綜合能力的員工更是缺少，企業(yè)如何掌握這批優(yōu)秀員工不使外流，就十分關(guān)鍵。往往在考慮市場營銷的時候，一線員工的生存與發(fā)展不被重視，強調(diào)銷售的時候或每每營銷討論一線員工的心理就不被理解，在傷害了以后才想起。所以，營銷業(yè)務(wù)員的流失也被看作只正常了。

    要發(fā)展與壯大，營銷業(yè)務(wù)員起承上啟下的作用，要挽回被流失的現(xiàn)象，解決市場營銷的后果之憂。

九、 外聯(lián)突圍戰(zhàn)如何打響

    市場營銷中的外聯(lián)，說起來沒有不被搞得頭痛的，這在我國是一種特殊現(xiàn)象，如何打響外聯(lián)戰(zhàn)？如何從這個怪圈里跳出來？最實際的就是土辦法與企業(yè)公關(guān)相結(jié)合。

    在大多數(shù)還是人管人的環(huán)境下，要想標(biāo)新立異有些困難，市場中有一句叫“縣官不如現(xiàn)管”，針對性的問題是要積極解決現(xiàn)管，從中又在“現(xiàn)管”中摸索出一條經(jīng)驗，現(xiàn)管要服從市場規(guī)律。所以，市場外聯(lián)的核心是現(xiàn)場辦公，大外聯(lián)在細(xì)化市場中的作用正漸漸淡化。

    十、地級市場要不要企劃力量

    地級市場的企劃力量正漸漸失去他的功效，在于市場的進(jìn)化與市場的越來越專業(yè)，小企劃的力量已經(jīng)不能滿足日益增長的市場功能需要，大企劃下的執(zhí)行與監(jiān)督是以后地級市場企劃的工作重點。

    市場要放開，企劃也要放開，要在無形中統(tǒng)籌市場的運作，積極發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，創(chuàng)造市場企劃價值的最大效益。

    在我列舉市場的十大問題時，絕非對市場的不尊重，也不是市場問題的全部，提出問題的理由就是要在直面市場時，與市場與時俱進(jìn)，這也是我對市場的尊敬。