其實(shí)有些賣場(chǎng)作為消化庫(kù)存的陣地基本上也是暫時(shí)性的，是一時(shí)的策略，如果長(zhǎng)期以消化庫(kù)存的方式經(jīng)營(yíng)，成本高、利潤(rùn)低，得不償失。 要想使休閑大賣場(chǎng)朝好的趨勢(shì)發(fā)展，鄭晨愛(ài)認(rèn)為大賣場(chǎng)銷售一定要錯(cuò)位�，F(xiàn)在這種休閑大賣場(chǎng)越來(lái)越多，溫州就有好幾家，產(chǎn)品在款式上雷同，價(jià)格相似，定位相同，這些都是服裝銷售的大忌。“有特色，有個(gè)性才能長(zhǎng)存。

    比如國(guó)外的一些服裝超市，定位很準(zhǔn)確，很細(xì)分，像童裝，2—6歲，7—14歲，15—20歲，層次分得很清晰，即便是同一個(gè)公司，就有許多不同定位的品牌。”如果休閑大賣場(chǎng)要長(zhǎng)存發(fā)展，自身產(chǎn)品一定要突出特色，否則大浪淘沙最終會(huì)被淘汰。 當(dāng)然在陳列上也要注意新老產(chǎn)品的擺放，產(chǎn)品分類清晰，盡量避免新老產(chǎn)品混雜。產(chǎn)品陳列是種很深的學(xué)問(wèn)，一定要做到位。

    拿溫州的美特斯·邦威的旗艦店為例，一樓二樓銷售新款服飾，三樓銷售過(guò)期打折產(chǎn)品，在方便了顧客選購(gòu)的同時(shí)，有效得將新老產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

    錯(cuò)誤理解——服裝超市只賣便宜貨，鄭晨愛(ài)認(rèn)為，超級(jí)賣場(chǎng)賣的不是廉價(jià)貨。“大型超市在裝修上、產(chǎn)品陳列上都很規(guī)范，產(chǎn)品雖多但不亂，價(jià)格適中但質(zhì)量并不差，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為到服裝超市就是買便宜貨、地?cái)傌洝?/p>

    高檔消費(fèi)群體雖然有精品消費(fèi)的需求，但同時(shí)有休閑消費(fèi)的需求，比如鱷魚(yú)品牌，在我們國(guó)內(nèi)可能屬于比較高價(jià)位的品牌，但在國(guó)外，就和美特斯邦威一樣，是大眾化休閑品牌。”

    大型服裝賣場(chǎng)，裝修成本不高，以簡(jiǎn)潔、休閑、講究方便的特點(diǎn)迎合消費(fèi)者的需求。生活休閑化，消費(fèi)理念休閑化，而休閑消費(fèi)講究系統(tǒng)購(gòu)買，內(nèi)衣、上衣、外套、褲子，甚至鞋子、包等，都可以在同一個(gè)賣場(chǎng)系統(tǒng)買到，不用到處跑，激發(fā)顧客系統(tǒng)購(gòu)買的愿望，休閑大賣場(chǎng)正是抓住人們系統(tǒng)購(gòu)買心理。

　　另外，超級(jí)賣場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者不同定位出發(fā)，讓每一位消費(fèi)者都能在賣場(chǎng)里找到適合自己的產(chǎn)品�，F(xiàn)在年輕的消費(fèi)者越來(lái)越講究個(gè)性化，注重穿出自己的特色，雷同的服裝款式很讓他們反感。因此，服裝企業(yè)必須盡量提供多樣化的商品來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。 休閑服飾大賣場(chǎng)三忌諱： 一：忌諱服裝品牌旗艦店沒(méi)有特色，千篇一律，沒(méi)有鮮明的個(gè)性。 二：忌諱產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)行“拿來(lái)主義”，大肆模仿，缺乏創(chuàng)新精神。 三：忌諱產(chǎn)品陳列魚(yú)目混珠，店內(nèi)服飾擺放有如一個(gè)大雜燴。