被OEM“陰”了一把
半年之后，“方便手提”的跟風(fēng)產(chǎn)品鋪天蓋地地來(lái)了。為了沖擊已被我占領(lǐng)的市場(chǎng)，他們只有打價(jià)格戰(zhàn)。此時(shí)，我卻全身而退，甚至臨退的時(shí)候賺了一把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。同時(shí)，我又物色到了另一個(gè)潛力項(xiàng)目，正待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
我造就了一種全新的生意方式：不斷尋找新機(jī)會(huì)，持續(xù)做短線(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我就像一只真正的市場(chǎng)候鳥(niǎo)，哪里有機(jī)會(huì)，哪里就有我。
我需要做的，就是瞪大市場(chǎng)的眼睛——篩選項(xiàng)目。然后，拿到市場(chǎng)上推廣。我不具備科技開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有固定的生產(chǎn)廠家。但我發(fā)揮的是我的營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)項(xiàng)，中間制造流程讓別的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)完成，比如，產(chǎn)品可以交給合適的工廠，按照我的意圖加工出，就是時(shí)下流行的“OEM”。這就是所謂的“抓兩頭，放中間”模式。這種方式讓我風(fēng)光了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
從一個(gè)項(xiàng)目到另一個(gè)項(xiàng)目，我選擇的是市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，所以總在制造“風(fēng)頭”，跟風(fēng)者吃的都是我的殘羹。做到眼疾手快，賺到錢(qián)就舍得放，我一般都沒(méi)失過(guò)手�？晌疫�是栽了個(gè)大筋斗，事情出在整個(gè)操作模式中，我認(rèn)為最得意的一招——中間制造商身上。
去年，我看好了一個(gè)“自助洗車(chē)機(jī)”項(xiàng)目，它是利用小型抽水泵循環(huán)抽水的原理制作的洗車(chē)機(jī)，產(chǎn)品體積小，可以放在車(chē)后備箱里，方便車(chē)主自己洗車(chē)。我考察過(guò)市場(chǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率可以達(dá)到300%。這是一塊大蛋糕啊。營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成型，我只需要輸送產(chǎn)品，于是，一次性下了生產(chǎn)50000件的大單。
以前，我是有了客戶(hù)定單之后才向廠家下單。2年來(lái)順風(fēng)順?biāo)瑢?shí)力逐漸雄厚，手筆也有了改變，經(jīng)常一次性給廠家下大單。這么做的主要原因還是降低成本。當(dāng)然，囤貨是需要承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)的。
市場(chǎng)銷(xiāo)售情況跟我估計(jì)的一樣火暴，我準(zhǔn)備又像閑人一樣出沒(méi)在街頭市井尋找下一個(gè)項(xiàng)目。但是，沒(méi)放松幾天，我的電話(huà)就被經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)打暴了。
“老許，有人退貨。”“許老板，顧客說(shuō)這是偽劣產(chǎn)品。”……
退貨、換貨的情況很正常，大規(guī)模出現(xiàn)就不正常了。我急慌慌跑去經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，正有顧客在吵著退貨，顧客把幾百元的產(chǎn)品丟到我腳下，指著鼻子罵我“坑人”，而我卻連一個(gè)噴嚏都打不出來(lái)。原來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)演示該產(chǎn)品，使用半小時(shí)以上就出現(xiàn)抽水泵停工，或者線(xiàn)路燒壞現(xiàn)象。
追究原因，最根本的就是偷工減料。而廠家的手法做得實(shí)在讓我挑不出證據(jù)，只有以“核心技術(shù)不完善”為理，返工重做。
才賣(mài)了不到2000件，大部分產(chǎn)品回收維修。這一返工，成本增加是一方面，卻犯了“短線(xiàn)”生意的大忌：時(shí)間拖延。
兩個(gè)星期之后，我在洗車(chē)場(chǎng)看到同類(lèi)產(chǎn)品很夸張地?cái)[了一排在吆喝銷(xiāo)售，一問(wèn)價(jià)格，呵，居然比我的市場(chǎng)定價(jià)低了一半。我得說(shuō)明的是，按照這個(gè)售價(jià)，我還可以賺錢(qián)。
但等我的產(chǎn)品完美下線(xiàn)，市場(chǎng)卻又有了新變化，五花八門(mén)的同類(lèi)產(chǎn)品早就把市場(chǎng)沖爛了，有的產(chǎn)品價(jià)格甚至比我的出廠價(jià)都低，而且市場(chǎng)美譽(yù)度大打折扣。
我是做“風(fēng)頭”的，結(jié)果反被“風(fēng)尾”蓋過(guò)了。長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，我成了犧牲的“先驅(qū)”。
蟑螂制造的混亂和機(jī)會(huì)
盡管事后證明，同類(lèi)產(chǎn)品很快占領(lǐng)了我的市場(chǎng)空隙，跟廠家有某種道不清的關(guān)聯(lián)。但大勢(shì)已去，這一悶棒把我打回了原形，先前的努力化為灰燼。我從高檔小區(qū)搬回以前的老房子，閉門(mén)思過(guò)。
我的強(qiáng)項(xiàng)是項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)，至于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，除了簽署技術(shù)保密協(xié)議之外，還沒(méi)找到更好的方式。但在買(mǎi)方市場(chǎng)控制局面的情況下，銷(xiāo)售速度如果不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)跟風(fēng)者，“風(fēng)頭”往往只是刮起風(fēng)而已，得利的就是“風(fēng)尾”。有沒(méi)有更可靠的方式，讓我既能利用制造商，又能更大程度控制住技術(shù)秘密，以延長(zhǎng)我的市場(chǎng)獨(dú)占時(shí)間？
那段時(shí)間，我泡在網(wǎng)絡(luò)和書(shū)籍中，企圖尋找新的出路。每天啃方便面，沒(méi)吃完的東西到處扔，結(jié)果，思路沒(méi)理清楚，亂堆濫甩的東西倒引來(lái)了一群群的蟑螂。噴灑殺蟲(chóng)藥、涂抹殺蟑螂粉筆、施放殺蟲(chóng)煙霧等，都沒(méi)法根除。甚至有蟑螂鉆進(jìn)了我的電腦主機(jī)，三更半夜，我不得不拆開(kāi)機(jī)殼驅(qū)趕這些小害蟲(chóng)。
我的優(yōu)點(diǎn)很明顯，小事情能激發(fā)我的靈感。五花八門(mén)的電腦配件顯露出來(lái)的時(shí)候，我的靈感也被啟發(fā)了：分拆配件！讓不同廠家生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同配件！
走出老房子，我立馬搜索治理蟑螂的方案，“蟑螂誘捕盒”這個(gè)新項(xiàng)目就這樣納入囊中。項(xiàng)目所有人當(dāng)場(chǎng)演示該產(chǎn)品，一個(gè)有幾個(gè)小孔的小型盒子散發(fā)出蟑螂喜歡的奇怪味道，誘惑其進(jìn)入盒子，并把它粘住，進(jìn)而滅殺。
