通過向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽，他很快知道了在西安東郊有康復(fù)路和輕工兩處小商品批發(fā)城。第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細(xì)對比了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價格，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了當(dāng)時最大的那筆存款，批發(fā)了6部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，結(jié)果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。這是他的第一桶金，他嘗到了這其中的快樂。

    之后，他便一發(fā)不可收拾，在課余時間，總把兩只眼睛緊緊地盯住同學(xué)們的消費品，大家剛習(xí)慣用卡式電話時，他四處打聽找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，在自己小賺一點辛苦費的同時，讓很多同學(xué)也得了一些實惠，并和他交上了朋友。后來，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，他都有低于校外價格的物品。大一的一年他成了校園里有些名氣的“生意精”。熟悉他的很多同學(xué)，都不再叫他錢俊冬，而是“錢倒”，叫著叫著，他倒有了一個別樣的稱呼：“錢導(dǎo)”。

    “小倒?fàn)?rdquo;開拓校園經(jīng)濟(jì)大市場

    做了一年的“倒?fàn)?rdquo;，錢俊冬看到了校園市場的廣大，他的經(jīng)濟(jì)觀念迅速得到了提升。

    2002年，錢俊冬受同學(xué)的邀約去了重慶大學(xué)，在他們吃飯的夜市攤位上，經(jīng)營米線生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。出于好奇，錢俊冬問這些學(xué)長為什么會出來賣米線，幾位研究生坦然地告訴錢俊冬：以后的社會競爭將非常激烈，我們都必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，適應(yīng)一切變化。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動，他醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。

    回到西安，錢俊冬找來同學(xué)崔蕾和馬光偉一起討論，當(dāng)談到對校園市場的開發(fā)設(shè)想時，三個人一拍即合，決定成立一個利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會人力資源做校園市場的校園信息服務(wù)中心，中心定名“三人行”，以校園和學(xué)生需求為市場開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。

    很快，機(jī)會就來了。2002年9月，在迎接2002級新生的時候，錢俊冬敏銳地發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機(jī)，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話機(jī)，大家協(xié)商一致后，由錢俊冬和學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負(fù)責(zé)購買電話機(jī)，他們還劃分了個人責(zé)任區(qū)，既分工又協(xié)作，在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機(jī)，并小賺了一筆。

    他們沒有被勝利沖暈頭腦，接下來的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了周圍的幾所大學(xué)，他們每人分一兩所大學(xué)，找老鄉(xiāng)，找同學(xué)，把進(jìn)購的電話機(jī)銷往周圍的校園。結(jié)果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達(dá)2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。這樣他們“三人行”里的“倒?fàn)?rdquo;們就成了同學(xué)們羨慕的小富翁。他們的業(yè)務(wù)也越來越多。

    漸漸地，錢俊冬開始不滿足于校園里的小打小鬧了，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。