金宇中是韓國大宇實業(yè)株式會社的董事長，經(jīng)營服裝、紡織品等業(yè)務(wù)。短短10年間，他先后接收 50余家虧損企業(yè)，并在很短的時間內(nèi)扭虧為盈，使企業(yè)迅速發(fā)展壯大，從而使“大宇”發(fā)展成為超級的、國際性的企業(yè)集團(tuán)。

    第一話：創(chuàng)業(yè)之初

　　金宇中于1936年出生在韓國慶尚北道大邱市。幼年時，因家境貧困，他不得不做些雜活來補給家用。他賣過蘿卜，當(dāng)過報童。他的父母看他求知欲強，頭腦靈活，不愿讓他放棄學(xué)業(yè)，于是咬緊牙關(guān)供他讀書。當(dāng)他從延世大學(xué)商經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，來到漢城實業(yè)株式會社任職。由于他聰明能干，后被提升為漢城實業(yè)株式會社貿(mào)易部長。

　　金宇中不滿足于現(xiàn)狀，他希望闖出一番事業(yè)來，實現(xiàn)自己的愿望和夢想。1967年，他毅然辭去了漢城實業(yè)株式會社貿(mào)易部長的職務(wù)，以少量的資金與別人合伙創(chuàng)立了大宇實業(yè)株式會社，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯，時年31歲。

   　 創(chuàng)業(yè)伊始，一直從事紡織品出口貿(mào)易的金宇中就把經(jīng)營重點放在開拓國際市場上。但困難程度可想而知，金宇中并不指望第一年賺到錢，只是希望在保本的情況下，通過出口，在國內(nèi)外樹立大宇實業(yè)株式會社的良好信譽，當(dāng)然能賺到錢又樹立了良好信譽更好。

   　 金宇中在大宇實業(yè)株式會社成立的第二天，就踏上了出訪東南亞的征途，最后在新加坡簽訂了一筆價值 30萬美元的紡織品訂貨合同。初戰(zhàn)告捷，令整個公司大為振奮，金宇中卻已在思考怎樣才能使出口額達(dá)到 50萬美元。經(jīng)過金宇中及其同仁短時期的共同努力，大宇實業(yè)株式會社把他們的出口目標(biāo)定在東南亞貿(mào)易的中介地新加坡。新加坡雖然地理面積不大，但卻是東南亞的交通樞紐，因而經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)。金宇中認(rèn)為把新加坡作為出口貿(mào)易的一個突破口，較易打開局面。沒多久，大宇實業(yè)株式會社就打開了國際市場，興旺發(fā)達(dá)起來。截止當(dāng)年 10月底，大宇實業(yè)株式會社不僅完成 350萬美元的出口額，還有 30萬美元的出口合同余額。到了第二年，大宇實業(yè)株式會社的出口額已增加到 2920萬美元，獲純利 1700萬美元。大宇實業(yè)株式會社獲得的出口業(yè)績，在韓國的出口貿(mào)易史上是不多見的，大宇成了“輸出韓國”的寵兒。

   　 但是好景不長，1960年代末，新加坡與印度尼西亞由于邊境糾紛而關(guān)系惡化，最終導(dǎo)致兩國斷絕了貿(mào)易關(guān)系。東南亞紡織品進(jìn)出口市場因而出現(xiàn)了蕭條和危機。城門失火，殃及池魚。一直以新加坡為中間商向印尼大量出口紡織品的韓國也蒙受損失。許多紡織廠因此而倒閉。大宇實業(yè)株式會社雖沒有倒閉，卻也只能勉強維持現(xiàn)狀。此時，韓國的一些對外貿(mào)易商為了保存實力，減少損失，紛紛停止與外商簽訂合同。金宇中對這種做法十分反對，他認(rèn)為，“危機”是“危急”和“機會”的組合，危機時期也必然存在著發(fā)展事業(yè)的好時機。面對危機之時，如果能盡可能廣泛地擴大客戶，企業(yè)就有可能占領(lǐng)更為廣闊的市常只要在此時找好并抓住時機，事業(yè)就一定能成功。

    　金宇中認(rèn)真分析了印尼與新加坡的關(guān)系，他相信兩國的糾紛不會持續(xù)長久，一定能夠得到圓滿解決。待兩國和解以后，它們因內(nèi)部原因而萎縮的市場需求將會驟增，這時再開展業(yè)務(wù)一定不會有太多機會。而現(xiàn)在，其他人都已中止了經(jīng)營活動，這正是自己擴大出口規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域的極好機會。于是，他以此為契機，按照現(xiàn)代軍事戰(zhàn)爭中的海陸空三軍的立體作戰(zhàn)方案，制定了自己的經(jīng)營方案。他認(rèn)為“商場也是戰(zhàn)常要想占領(lǐng)東南亞市場，就應(yīng)該從海陸空三面出擊新加坡，形成立體式占領(lǐng)局面”。這種立體式作戰(zhàn)的具體作法是：鞏固老客戶、拓展新關(guān)系、讓利于客商，全方位滲透，大面積拉網(wǎng)。這個作戰(zhàn)方案一出來，金宇中就立即派遣大批推銷員飛往新加坡，同時果斷地在新加坡設(shè)立大量分社。這在當(dāng)時，確實是一個很大的冒險，若他的判斷失誤，那么大宇實業(yè)株式會社將損失慘重。另一方面說明了金宇中是一個有遠(yuǎn)見，善于經(jīng)營的老板，同時也說明他有勇有謀。

    為了實現(xiàn)立體式的占領(lǐng)目標(biāo)，金宇中整日穿梭于新加坡幾乎所有的貿(mào)易公司之間。功夫不負(fù)有心人，終于建立了一大批“關(guān)系戶”，簽訂了大批的長期供貨合同。他為了確保自己的貨源，滿足合同中的供貨，投資設(shè)立了一個服裝廠，又一次性在釜山第一工廠安裝了320臺德國造的輕型編織機。然后，他開始等待著東南亞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。

    果然不出所料，1970年，印尼與新加坡的邊界糾紛在馬來西亞出面調(diào)解的情況下獲得解決，兩國之間中斷的貿(mào)易也隨之開始往來。一時間，東南亞市場上紡織品的需求量劇增，紡織品的價格也隨之大幅度上漲。在這樣的大好形勢下，大宇實業(yè)株式會社的營業(yè)額反而出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，原因是由于金宇中仍恪守危機中訂下的信用，以低于當(dāng)時市場價格執(zhí)行長期供貨合同，因而使大宇實業(yè)株式會社利潤額出現(xiàn)赤字。但金宇中并不懊悔，他認(rèn)為做生意本應(yīng)有賺有賠，如果能在與客戶的交往過程中，尊重客商的意愿，設(shè)身處地為他們著想，并以善意感化他們，那么大宇實業(yè)株式會社就有可能爭得更多的客戶，并牢固地占領(lǐng)更廣闊的市場，只有牢固地占領(lǐng)市場才是最重要的。此后不久，金宇中推出了新產(chǎn)品，完全壟斷了東南亞的服裝市場，從而獲得了巨額利潤，為他的事業(yè)發(fā)展奠定了強硬的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。