做生意說難很難，說不難確實不難，里面還有很多長期積累的因素。也不是什么生意都可以做，常言道，不熟不做。

    你今天給我下單訂五臺戰(zhàn)斗機，我肯定做不了，你把全款打到我賬上，我給你退回去，因為我做不了。

    以提籃子類的生意為例吧！

    首先，知道適合自己做的生意是什么？一定不能抓住什么生意都要做，否則，時間浪費了，精力浪費了，或許還耽誤了其它能做的生意呢？最后等于也是賠了。

    其次，找出能做好這筆生意的理由：價格好、性能好、質量好、交貨期快、售后服務好還是關系好，反正總有一兩條理由吧！找不出理由的生意肯定不是好生意。

    第三，簽訂合同。知道了自己的理由，也就是知道了自己的優(yōu)勢，然后了解對方的情況，了解對方的要求，了解對方的期望，了解自己的上家的情況，了解競爭對手的情況。這幾個了解是簽訂合同之前（甚至簽訂合同之后）都是反復要進行的工作，下家要交貨期，你肯定要與上家確認，還要加上自己中間操作的時間在內；下家要如何包裝，你肯定也要與上家確認；甚至下家要求產品必須是幾月幾號以后生產的，你都要與上家確認，諸如此類，等等等等。

    知己知彼知他，就可以有的放矢準備幾套方案，還有應急方案，然后全力展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，給對方以強烈的信心，讓對方相信你是最佳的合作伙伴。在保證自己利潤的情況下，給對方以利潤，不要指望大賺一筆，雙贏的生意才是最好的生意，不要指望沒有對手的參予競爭（這是信息社會），最終保證簽訂合同。賣的合同訂了，才能訂買的合同。

    第四，組織實施，在此過程中控制進度、質量、交貨期等等因素，確保一切在你的掌握之中，也要準備一些應急方案，如交貨期要延遲怎么辦？一次交不齊貨怎么辦？質量出點紕漏怎么辦？上家不付款不發(fā)貨怎么辦？船先到港了，貨沒有到怎么辦？貨先到了，船沒有到怎么辦？

    你不可能指望兩邊合同簽訂了，就有坐在家里等著收錢的好事，溝通、協(xié)調、組織甚至親自動手都是你的事，一切為了按合同保質保量保期。

    第五，收款，做生意的目的最終是為了收到款，收不到款、收不齊款的生意都沒有人做，在中國現(xiàn)今的社會環(huán)境下，收款尤其重要，一般來講，要有予付款，予付款至少可以保證合同是真實的。其次在簽訂合同時就做好打官司的準備，合同就想象著打官司的狀況去簽，第三小點是最好能做到分步付款，如發(fā)貨前再付一次款；第四小點是及時跟進催款，大家都按合同來做。更多的催款戰(zhàn)術可以專門成一篇了。

    在這一步，也同樣要考慮好很多方案，做好一些可能的準備。

    僅是個人的一點經(jīng)驗，也無法談的太全太細，如有不足，可以具體問題一個個交流。

    差不多每一點都可以展開、針對各種情況，談出無數(shù)的變化。