4、對推銷工作沒有自豪感。

    優(yōu)秀推銷員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業(yè)來奮斗。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業(yè)績？想要向顧客推銷出更多的產品，推銷員至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

    5、不遵守諾言。

    一些推銷員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。我有時就容易忘記和客戶約定好的時間，人嘛都有犯錯的時候。

    推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

    6、容易與顧客產生問題。

    無法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當然容易發(fā)生總是一些推銷員急于與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為。

    優(yōu)秀推銷員與顧客之間也會發(fā)生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。

    7、半途而廢。

    業(yè)績不佳的推銷員的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。（要堅持哦，我原來拜訪過的客戶，經常被別人拿走，估計就是這樣的原因吧，但是我真的做不到厚臉皮的一直去人家那）

    8、對顧客關心不夠。

    推銷成功的關鍵在于推銷員能否抓住顧客心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關于選擇恰當?shù)臅r機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的推銷員，是無法把握和創(chuàng)造機會的。（這個大家不要過于自責，因為這個本事有人是天生就會的，有人是學到老都學不會的，我資質還不錯，可以慢慢學會）

    我覺得這些還不是全部的，在這里我想借用下 友球必應 的兩點

    一、分析的能力

    分析在工作中占很重要的部份，善于總結、善于分析才會令自己的能力不斷的得到提升，善于分析的人總會比別人成功得快。

    我這點上做的不是很好，不過最近在改了，之前就是去拜訪過的客戶，去過一次或者幾次就丟那不管了，等經理問起或者自己想起的時候就被別人給拿下了，要是可以在事后多分析下，去幾次，或者怎么改變下方式可以爭取成功的話，也許就可以成單。

    成功沒有一成不變的公式可嵌套，成功的可能性在于方案的變動，如果方案A不成，那就采用方案B，再不成，就用方案C，或者方案A、B、C都有可行性，那就將方案A、B、C綜合考慮，再不成，回家重新設計方案，重新分析，直到達到成功的目的為止。古語云：“三思而后行”，言之有理

    二、客觀的因素

    雖然上邊一直說不要太以來客觀，找太多理由，但是我們也要認識到我們的客觀條件，也不是業(yè)務員用張嘴就可以說變了的。

    很多客觀的因素會妨礙我們直接獲得訂單，像我們電梯空調行業(yè)，眾所周知，夏季是空調使用頻率最頻繁的一個季節(jié)，但我們公司在今年5月份的銷售業(yè)績并不理想。仔細分析后，原來是今年5月的雨水特別多，珠三角基本上天天都陣雨，所以會影響電梯空調的使用。我發(fā)覺有些客戶，真是“不見棺材不流淚”，不到熱得不行，他都不會提出裝電梯空調，大有小學課文里的那只小鳥：“哆咯咯，哆咯咯，寒風凍死我，明天就壘窩。”的那種諷刺的味道。我分析過我們公司今年5月份購買電梯空調的客戶，全部都是房地產樓盤裝新電梯配套的，而那些電梯公司和住宅小區(qū)，一個也沒有。所以，我覺得我們5月份之所以業(yè)績差，是因為天氣的客觀原因所在。