5． 充分考慮產(chǎn)品市場的市場現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢，在具體的營銷策略下，制定長遠(yuǎn)的價(jià)格體系。

    很多企業(yè)執(zhí)行價(jià)格手段工具都十分單一，導(dǎo)致價(jià)格不合理，產(chǎn)品市場銷售價(jià)格混亂，不成體系，一旦產(chǎn)品暢銷則竄貨橫行，很難治理，直接縮短產(chǎn)品的生命周期。所以我認(rèn)為在當(dāng)前交通愈發(fā)便利、物流體系十分發(fā)達(dá)的今天，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品不同區(qū)域市場間的價(jià)格體系甚至事關(guān)產(chǎn)品乃至企業(yè)的生存和發(fā)展。不管是戰(zhàn)略區(qū)域市場還是新市場、滲透市場，價(jià)格應(yīng)該相對趨同，都應(yīng)該有個合理的利潤空間，使得精耕市場的策略才能變成精益化的現(xiàn)實(shí)，至于不同發(fā)展階段的市場競爭手段，筆者認(rèn)為不該單純的以價(jià)格為武器，應(yīng)該以策略為彈性靈活的利器，去參與競品的價(jià)格戰(zhàn)乃至于渠道戰(zhàn)等等。

    6． 在市場形勢劇烈變換，社會不斷進(jìn)步，原料不斷漲價(jià)、經(jīng)營費(fèi)用不但高漲的今天，企業(yè)的定價(jià)行為一定不能僵化的看待問題。

    所以企業(yè)產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候就應(yīng)該有一定的前瞻性和市場波動的承受力，既不能偏高，影響產(chǎn)品的市場開拓力，也不能偏低，經(jīng)不起市場開拓費(fèi)用的支出和成本的上升。很多企業(yè)在生產(chǎn)能力大幅度提高費(fèi)用和成本反向降低的情況下，或是經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)市場占有率降低的時(shí)候會考慮和執(zhí)行產(chǎn)品降價(jià)，很多案例都佐證了成功的可能性。但漲價(jià)行為就不那么幸運(yùn)了，在企業(yè)面對通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用上升會迫使其提高產(chǎn)品價(jià)格以確保利潤。這是企業(yè)一定要預(yù)估一下提價(jià)會對顧客需求產(chǎn)生什么影響，競爭對手會有什么反應(yīng)，渠道的經(jīng)營是否會受影響，盡量把提價(jià)和策略運(yùn)用結(jié)合到一起，盡量避免因提價(jià)或提價(jià)過高影響渠道的經(jīng)營信心，導(dǎo)致顧客需求下降過猛，以至于不僅無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，甚至連原有份額都無法保住。

    當(dāng)然企業(yè)在產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要時(shí)，企業(yè)適度提價(jià)是可以另當(dāng)別論的，但企業(yè)在產(chǎn)品供不應(yīng)求是提價(jià)會導(dǎo)致產(chǎn)品忠誠度的生理缺欠，即感性真空的虛無化，一旦產(chǎn)品的可替代品出現(xiàn)時(shí)會極大的流失現(xiàn)有份額。所以筆者提倡提價(jià)慎用，而且用起來的方式也很多。并非所有的提價(jià)都是提高商品的基本價(jià)格，還可以采取減少折扣，減少某些服務(wù)或改免費(fèi)為收費(fèi)，在系列產(chǎn)品增加高價(jià)項(xiàng)目或減少低價(jià)項(xiàng)目，都可以實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目標(biāo)。

    產(chǎn)品的定價(jià)策略很多，很多理論也很系統(tǒng)規(guī)范，所以企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定符合自己的價(jià)格策略，而不能生搬照抄某個理論和模式。