陳剛是河南省商城縣汪崗鄉(xiāng)余新灣村人，1994年，中學(xué)畢業(yè)后不久的陳剛來(lái)到杭州一家外貿(mào)公司打工，由于工作出色，第二年，老板讓他負(fù)責(zé)服裝廠采購(gòu)服裝輔料的工作。在采購(gòu)過(guò)程中陳剛發(fā)現(xiàn)許多衣服的領(lǐng)邊、袖口和口袋都用雞鴨的羽毛來(lái)裝飾，于是，他發(fā)現(xiàn)羽毛生意的市場(chǎng)前景很廣闊……
月薪4000元的打工仔想當(dāng)老板
一次，陳剛在外面散步，兩個(gè)女孩手捧兩朵鮮花迎面走來(lái)，那花瓣在風(fēng)中飛舞，漂亮極了。等走進(jìn)一看，原來(lái)那鮮花是用羽毛做的，陳剛喊住了那兩個(gè)女孩，問(wèn)她們：“這羽毛做成的花是在哪里買(mǎi)的？”女孩說(shuō)是在對(duì)面的工藝品店，陳剛趕緊跑過(guò)去，只見(jiàn)店里用羽毛制作的工藝品琳瑯滿(mǎn)目，有羽毛插花、羽毛面具、羽毛團(tuán)球、羽毛掛毯等，陳剛以前只見(jiàn)過(guò)用羽毛制作的雞毛撣子，不知道羽毛還可以制作各種工藝品，掛在墻上或放在桌子上，一件羽毛掛毯，也就是在粗布上貼上羽毛，就賣(mài)幾十元甚至上百元。
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陳剛讓店主拿出一件樣品給他看，攀談中陳剛了解到，一個(gè)名叫“天使翅膀”的工藝品，用的是雞身上貼身的羽毛,這種羽毛不染色，每一支羽毛要4分錢(qián)，插在紙版上,外銷(xiāo)價(jià)近10元人民幣,運(yùn)到美國(guó)就要70元人民幣。
如此大的利潤(rùn)空間讓陳剛怦然心動(dòng)，他想：“自己的家鄉(xiāng)地處大別山區(qū)，幾乎家家都養(yǎng)雞、鴨、鵝，如果回去辦個(gè)羽毛制品廠，一定有市場(chǎng)。”那一段時(shí)間，陳剛幾乎跑遍了杭州市大大小小的時(shí)裝店和工藝品商店，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，掌握了羽毛飾品的第一手資料。 俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，陳剛把他的想法給幾個(gè)要好的同事一說(shuō)，他們都紛紛搖頭，不贊成。有的說(shuō)：“羽毛飾品需要資金，你行嗎？”還有的說(shuō)：“你有客戶(hù)嗎？有銷(xiāo)售渠道嗎？生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)啊？”陳剛仔細(xì)一想，同事們說(shuō)得也有道理，市場(chǎng)上風(fēng)云變幻無(wú)常，稍不留神就會(huì)血本無(wú)歸，何況自己是白手起家呢？陳剛一時(shí)有些猶豫，但又不甘心放棄，不知道怎么辦才好。
1999年7月的一天，陳剛在采購(gòu)服裝輔料時(shí)，看到一個(gè)日本客商，拿著樣品來(lái)訂貨——那是一件用羽毛制成的絨條，但沒(méi)有人敢接他的訂單，日本客商感到很失望，這一情景給陳剛留下了深刻的印象。第二天，陳剛在采購(gòu)服裝輔料時(shí)又見(jiàn)到了那位日本客商，陳剛這次沒(méi)有猶豫，主動(dòng)上前和他攀談起來(lái)，日本客商說(shuō)日本國(guó)內(nèi)很暢銷(xiāo)這樣的產(chǎn)品，特別受到年輕人的青睞，可惜這里沒(méi)有人生產(chǎn)，陳剛聽(tīng)了心里有一種躍躍欲試的感覺(jué)，就問(wèn)那位日本客商： “生產(chǎn)這樣的絨條技術(shù)復(fù)雜嗎？”日本客商說(shuō):“不復(fù)雜，就是把雞毛染上顏色，貼上去就行了，一個(gè)普通工人，教幾遍就會(huì)了。”說(shuō)完他盯著陳剛問(wèn)：“陳，你愿意做嗎？” 陳剛也仔細(xì)算了一下，成本15元一市斤，一克的成本也只有3分錢(qián)，銷(xiāo)售價(jià)每克1毛7分錢(qián)，除去其他成本，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。日本客商還特意叮囑他說(shuō)：“我給你三個(gè)月的期限，時(shí)間足夠了。我們這邊沒(méi)有做這個(gè)的，你如果能把生意做紅火，以后我們都有好處。”
這次陳剛沒(méi)有再猶豫，幾天以后，陳剛從那位日本客商手中拿到了訂單。1999年8月，陳剛放棄每月4000元錢(qián)的高薪聘請(qǐng)，帶著打工掙來(lái)的20萬(wàn)元錢(qián)，回到河南商城縣的老家，開(kāi)辦羽毛飾品廠。
辦工廠一波三折,逆流而上柳暗花明
陳剛回鄉(xiāng)辦羽毛飾品廠的消息像風(fēng)一樣傳遍了整個(gè)村莊，開(kāi)始村民們不理解：“雞毛都是廢料，只能當(dāng)垃圾，這沒(méi)人要的東西，也能賺錢(qián)？”
陳剛說(shuō)干就干，租廠房、買(mǎi)原料、招工人，半個(gè)多月的時(shí)間，陳剛的羽毛飾品廠紅紅火火開(kāi)辦起來(lái)了，羽毛飾品的難點(diǎn)是染色，陳剛從廣州請(qǐng)來(lái)了技術(shù)人員，每天都要和他們研究產(chǎn)品到深夜。
工夫不負(fù)有心人，一個(gè)月后，陳剛把第一批貨交付了，價(jià)值17萬(wàn)元人民幣,貨款拿到后，陳剛和他老婆徹夜未眠，陳剛說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候數(shù)錢(qián)的感覺(jué)好極了，一輩子都不會(huì)忘掉。” 不久第二批貨也交出去了，那是一種掃電腦的雞毛撣子，可以賺到4萬(wàn)元人民幣。
第一筆生意旗開(kāi)得勝，讓陳剛信心大增。2000年初，陳剛在羽毛加工廠的基礎(chǔ)上，注冊(cè)了“飛亞羽毛工藝制品公司”。一個(gè)月后，他又收到了日商來(lái)的第二筆訂單，這筆訂單價(jià)值38萬(wàn)元人民幣，是上一筆訂單的兩倍。 旗開(kāi)得勝，陳剛心里高興極了：“第一筆賺到錢(qián)了，就有信心了，這第二批不要說(shuō)38萬(wàn)元人民幣，就是83萬(wàn)元人民幣也要接下來(lái)做。”
為了趕制產(chǎn)品，陳剛需要大量資金聘請(qǐng)工人，但他的錢(qián)全用來(lái)租廠房和購(gòu)買(mǎi)原料了，因?yàn)榈谝还P生意很成功，他很容易地從親戚那里借了8萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜地生產(chǎn)。
這時(shí)，一件令陳剛意想不到的事發(fā)生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客戶(hù)的傳真。傳真上說(shuō)：“接到本國(guó)商業(yè)部通知，你國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品我們國(guó)家限制進(jìn)口，原來(lái)我們之間所簽的協(xié)議，近階段不能實(shí)施，請(qǐng)立即停止生產(chǎn)。”
