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提升銷量方法之三:讓模仿變成創(chuàng)新

發(fā)布:2008-3-24 10:11:05  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]

   3、模仿+持續(xù)的改良就是創(chuàng)新!

    在模仿的基礎(chǔ)上,進(jìn)行持續(xù)的改良是非常有效的創(chuàng)新模式,找到模仿對象的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行不斷強(qiáng)化,缺點(diǎn)盡量想辦法克服或規(guī)避,開發(fā)出更適合市場需求的產(chǎn)品或服務(wù),就能取得意想不到的效果:

    回顧我們的鄰國日本、韓國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,60多年前日本產(chǎn)品質(zhì)量和我們今天中國產(chǎn)的大部分產(chǎn)品一樣,都是大路貨,可以使用,至于做工品質(zhì)就不用提了。當(dāng)然日本人采納了美國戴明博士的建議,全面提升產(chǎn)品品質(zhì),并把吸收歐美先進(jìn)技術(shù)作為重點(diǎn),這里最有代表性的要署大名鼎鼎的索尼公司和松下公司:索尼公司在當(dāng)初參考學(xué)習(xí)美國的磁帶技術(shù)后,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,誕生了今天的磁帶錄音機(jī),它比美國的產(chǎn)品體積更小,錄音時間更長,漸漸使索尼成為世界最具創(chuàng)新力企業(yè),而松下公司更上一層樓,自己很少率先研發(fā)電子產(chǎn)品,只要索尼一旦發(fā)布新品后,馬上組織人員進(jìn)行防治,并找到缺點(diǎn)進(jìn)行克服,開發(fā)出性能更優(yōu)的產(chǎn)品,然后以低于索尼新產(chǎn)品價格向市場拋售,成為日本,乃至全世界最強(qiáng)大的電器公司。他們之間的模仿結(jié)合持續(xù)的改良不正是值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)榜樣。

    持續(xù)的吸收消化,持續(xù)的改良、持續(xù)的優(yōu)化,這樣可以用很短時間內(nèi),以較低成本,實(shí)現(xiàn)他人需要幾十年才能達(dá)到的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

    4、集合模仿就是系統(tǒng)創(chuàng)新

    集合模仿,就是將不同業(yè)態(tài)的各種先進(jìn)、有效的技術(shù)、方法、管理模式進(jìn)行整合集成,就是系統(tǒng)創(chuàng)新,這樣的模仿創(chuàng)新是競爭對手難以模仿的,因?yàn)橐蔀?ldquo;小無相功”鳩磨志,本身已經(jīng)形成了自己獨(dú)特開發(fā)的創(chuàng)新模式和文化。在集合模仿創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)做的最好要屬7-11便利店:

    這家小小的便利店在全球零售巨鱷沃爾瑪、家樂福的打壓下,不但沒有被消滅,反而成為全球零售業(yè)學(xué)習(xí)的典范,在世界范圍擁有超過25000家便利店,利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以低價著稱的沃爾瑪,他的做法就是吸收沃爾瑪?shù)某晒δJ;結(jié)合心理學(xué)的前沿技術(shù),開發(fā)可以分析消費(fèi)者特征的終端pos系統(tǒng);把藥店銷售的安全套,率先在便利店銷售安全套;提供只有在餐廳才能嘗到大師級特色便當(dāng);并借鑒財務(wù)管理理論,創(chuàng)造性的提出人心增值理念(該理念認(rèn)為,東西用得時間越長,價值就越小,對人力資源的運(yùn)用也是如此;惟有一種不因時間流逝而減少,反而能增值的,這就是“人心”),指導(dǎo)員工和客戶的關(guān)系等一系列集合模仿,有效整合最終成為了便利店的沃爾瑪!

    7-11便利店的成功范例告訴我們,集合模仿、跨行業(yè)、跨專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)的借鑒,形成自己的有機(jī)系統(tǒng),它的價值遠(yuǎn)比單項(xiàng)模仿或創(chuàng)新,乘數(shù)效應(yīng)要大得多,效果好得多。

    綜上所述,不能機(jī)械的看待模仿和創(chuàng)新,他們并不是對立的,而是你中有我,我中有你,互相吸收、互相指引、互相累加、相互進(jìn)化的循環(huán)系統(tǒng),單純片面地提出自主創(chuàng)新,只能讓更多的企業(yè)誤入歧途,盲目的搞研發(fā),尤其是在對產(chǎn)品技術(shù)功能上的執(zhí)著,可能,最終失去自己的核心競爭力和市場機(jī)會,那是非常不值得的?纯催^去的2006年,又有3000多件發(fā)明專利失效,無人用在提高生產(chǎn)力和改善生活方面,這說明了什么?技術(shù)本身固然其實(shí)很重要,但是會用有用更重要,快去檢索一下過期的專利吧,來一次技術(shù)的集合模仿創(chuàng)新,說不定下一個創(chuàng)新領(lǐng)袖就是你。

    模仿跟進(jìn)有什么不好,有效果就是硬道理!阿明食品模仿娃哈哈的咖啡可樂,開發(fā)的咖啡核桃仁無疑為開辟新市場開辟了新的通道。

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