第二節(jié)：力破單日售房記錄，項(xiàng)目成功了
到了北方小城，這才發(fā)現(xiàn)，T、Z的公司還沒(méi)有與開(kāi)發(fā)商簽訂合同。
于是，馬上市調(diào)、收集資料，連夜撰寫策劃報(bào)告，第2天的提案讓那個(gè)北方小城開(kāi)發(fā)商老總眼界大開(kāi)，興奮的直鼓掌。作為簽訂營(yíng)銷策劃合同的必要條件，我向開(kāi)發(fā)商提供了建造售樓處的施工圖。后來(lái)，T、Z總覺(jué)得給了我莫大的恩惠，我想他們?cè)缫淹鼌s這些細(xì)節(jié)了，我的介入加快了合同的簽訂。
我一個(gè)人留在了北方小城，全程操盤項(xiàng)目。
針對(duì)小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)，我有針對(duì)性的提煉出5大獨(dú)創(chuàng)性賣點(diǎn)，一舉擊中市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。開(kāi)盤當(dāng)天，人山人海，力破這個(gè)城市單日售房記錄。
開(kāi)盤后，我又完全摒棄“假、大、空”形式，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)乘勝追擊，制作了一系列軟文，開(kāi)發(fā)商的老總兼政府要員，看到軟文后，只說(shuō)了一句話：
“好！很有才氣！”
這些新穎別致的軟文，再一次引爆市場(chǎng)，掀起銷售熱潮。
項(xiàng)目成功了。
第三節(jié)：青梅煮酒，一段江湖恩怨
遙想三國(guó)，曹孟德與劉玄德曾青梅煮酒論天下英雄。我萬(wàn)沒(méi)想到，是是非非，竟與T、Z惹出一段江湖恩怨。
項(xiàng)目雖然成功了，但我與T的矛盾在加劇，兩個(gè)人就像火藥桶，一見(jiàn)面就吵架，甚至發(fā)展到幾乎無(wú)法當(dāng)面對(duì)話的地步，只能通過(guò)電子郵件溝通。
其實(shí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，我和T似乎沒(méi)什么理由吵架，但是客觀分析，我們倆缺乏一種默契的信任，而且個(gè)性太強(qiáng)了，都極其自信甚至自負(fù)，誰(shuí)也不服誰(shuí)，當(dāng)然，還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，T從來(lái)沒(méi)有在真正意義上和我平等對(duì)話，一再打擊我的自尊，徹底激怒了我。
此后，發(fā)生的事情更是不可收拾。T的公司在與開(kāi)發(fā)商簽訂的合同中，要求必須派駐一名案場(chǎng)銷售經(jīng)理。T的公司在上海招聘了很久，也沒(méi)找到一個(gè)人愿意到距上海近千里之遙的北方小城，我也多方招聘未果。
作為項(xiàng)目總監(jiān)，我已經(jīng)一個(gè)人應(yīng)付了2個(gè)多月，開(kāi)發(fā)商盼星星，盼月亮，一直等不來(lái)銷售經(jīng)理，盡管項(xiàng)目進(jìn)展很順利，盡管開(kāi)發(fā)商很滿意項(xiàng)目策劃，但是開(kāi)發(fā)商老總作為政府要員，覺(jué)得T的公司不尊重他，倍感面上無(wú)光，給我們下了最后通諜。無(wú)奈之中，等我到南京，招聘了一名銷售經(jīng)理再回到小城的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商告知我：
“你們未遵守合同，由于銷售經(jīng)理一直沒(méi)有出現(xiàn)，現(xiàn)終止合作！”
T、Z認(rèn)定我從中作梗，想搶單，矛盾就此激化。大半年下來(lái)了，我一直未作任何解釋。流言止于公開(kāi)，我相信T、Z一定會(huì)看到我的故事，現(xiàn)第一次公開(kāi)回應(yīng)如下：
1、我絕沒(méi)有拖延銷售經(jīng)理的招聘。在去南京招聘銷售經(jīng)理之前，我好不容易說(shuō)服的女孩，本來(lái)已準(zhǔn)備起身赴任，后來(lái)突然失去音訊，我當(dāng)時(shí)蒙了，不知道發(fā)生了什么事。2005年10月中旬，我又一次打通她的電話，方才恍然大悟，明白事情的原委，就在她動(dòng)身之前，病情惡化，住院搶救，與死神展開(kāi)了賽跑，直到今天，她還在病床上，她答復(fù)我的原話是：“當(dāng)時(shí)就想著保命，一切都無(wú)心過(guò)問(wèn)了”。何況，這項(xiàng)工作一直主要由我張羅，作為與開(kāi)發(fā)商簽訂合同的主體，我認(rèn)為你們招聘銷售經(jīng)理的工作是非常不力的。
2、我絕沒(méi)有一點(diǎn)搶單的想法。等我從南京帶著新招聘的銷售經(jīng)理回到小城的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)準(zhǔn)備好了律師信，欲與你們對(duì)簿公堂，并追討之前的傭金，再以你們的公司名義將項(xiàng)目進(jìn)行下去，已絕無(wú)任何可能性。事實(shí)上，后來(lái)，你們又服務(wù)了一個(gè)多月，拿到一分錢了嗎？還有，至關(guān)重要的一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商多半無(wú)良，出爾反爾、不講誠(chéng)信似乎已成了普遍天性，在與廣告公司、策劃公司、代理公司合作的過(guò)程中，為了少付錢，隨便找個(gè)理由踢掉合作伙伴，是業(yè)界普遍存在的現(xiàn)象，這樣的案例不勝枚舉。
3、我并沒(méi)有賺到多少錢。“你該知足了”，一直以來(lái)，你們這種給予我莫大恩惠的心態(tài)，讓我十分反感。2005年上半年，我回到上海，看望前公司老總的時(shí)候，他不無(wú)惋惜地對(duì)我說(shuō)，你真倔，走的義無(wú)反顧，策劃部其他同事都拿到了去年的項(xiàng)目獎(jiǎng)金，相當(dāng)可觀。財(cái)務(wù)幫我算了筆帳，操盤了那么多項(xiàng)目，若我不辭職，傭金加上年終雙薪將超過(guò)與你們合作拿到的利潤(rùn)分成。而且來(lái)來(lái)回回的差旅費(fèi)，給平面設(shè)計(jì)師的傭金，我都自己掏了，并沒(méi)有向你們索要。我自問(wèn)，做到了問(wèn)心無(wú)愧，胸懷坦蕩。何況，這個(gè)項(xiàng)目是以你們公司品牌運(yùn)作的，而我，除了那點(diǎn)錢，一無(wú)所獲。
今天，回首那段恩怨，對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是一種經(jīng)歷，一切的順風(fēng)逆流會(huì)相忘于江湖。
