從口袋里只剩兩個(gè)1元硬幣，到一年賺到2億元，需要多長(zhǎng)時(shí)間？深圳市脈山龍信息技術(shù)股份有限公司總裁汪書福身體力行之后的答案是：12年。
這不是天方夜譚。盡管他現(xiàn)在食有肉，出有車，揮桿高爾夫球場(chǎng)，高等學(xué)府里學(xué)MBA，但過(guò)往的酸甜苦辣仍歷歷在目，他依然清楚記得艱難歲月里花的每一分錢，走過(guò)的每一條路，遇到的每一個(gè)坎。
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家貧欠貸優(yōu)等生難領(lǐng)畢業(yè)證
不甘窘迫窮小子南下闖深圳
1991年上半年，在合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息專業(yè)的最后一個(gè)學(xué)期，汪書福準(zhǔn)備考研，因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀，一切似乎唾手可得。離考試還剩一個(gè)月時(shí)，汪書福臥病在床的父親病情加重，汪書福家在農(nóng)村，兄弟眾多，他深感責(zé)任重大，于是放棄考研繼續(xù)求學(xué)，分配到了九江一家軍工研究所工作。
汪書福最初為自己設(shè)計(jì)的人生之路非常平淡，那就是結(jié)婚、攢錢、排隊(duì)分房。第一個(gè)月56元的工資，根本無(wú)法應(yīng)對(duì)捉襟見(jiàn)肘的家庭困境，除資助正在上大學(xué)的弟弟，他還要不時(shí)接濟(jì)其他親人，此外，汪書福還欠著學(xué)校1250元的貸款，并因此沒(méi)拿到畢業(yè)證。
汪書福還記得當(dāng)時(shí)結(jié)婚時(shí)的情形，借來(lái)300元才領(lǐng)到了結(jié)婚證，請(qǐng)客只花了6元錢，4元錢買菜自做，2元錢買酒，就這樣把自己的終身大事張羅了。結(jié)婚后，兩口子工資加起來(lái)才180元，發(fā)工資后的第一件事就是存上150元的定期，只余30元家用，日子窘迫到曾經(jīng)嘗試過(guò)連續(xù)十天用蘿卜干下飯。
安居樂(lè)業(yè)夢(mèng)變得遙遙無(wú)期，1993年，汪書福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財(cái)產(chǎn)就是1800元的定期存款。汪書福給妻子留下100多元，就趕往學(xué)校去贖畢業(yè)證。他找到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。
遭偷竊身上只剩兩塊錢
陷絕望深感無(wú)一條出路
汪書福抵深后借住在同事的朋友家。那是黃木崗安置區(qū)的一間單身公寓，朋友夫妻倆住在房間里，他和同事就在三四平方米的陽(yáng)臺(tái)上棲身。第二天，汪書福和同事就迫不及待地趕到了當(dāng)時(shí)位于華強(qiáng)南路的人才市場(chǎng)，可他發(fā)現(xiàn)在這里找工作既費(fèi)錢又費(fèi)時(shí)，便準(zhǔn)備嘗試其他的辦法。
汪書福打聽(tīng)到只花一塊錢就可坐公交車到終點(diǎn)站，就選擇了特區(qū)內(nèi)運(yùn)行線路較長(zhǎng)的4路車，從上海賓館站一直坐到蛇口。下車后，他步行順著原路折回來(lái)向沿途的公司挨家挨戶毛遂自薦，一直找到下午5點(diǎn)，總算在一家叫亞奧的公司里參加了面試。
在走回黃木崗的路上，一伙人圍住了汪書福，其中一個(gè)男人向汪書�？拊V自己的困境，汪書福說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)男人會(huì)痛哭成這個(gè)樣子，就好言好語(yǔ)安慰他，可等他醒過(guò)神時(shí)，才發(fā)現(xiàn)精心收藏在背包里的500多元錢已被人用方便面調(diào)了包。
這500多元錢可是汪書福準(zhǔn)備在深圳度日的全部費(fèi)用啊，此時(shí)他口袋里除了兩個(gè)一元錢硬幣外已經(jīng)是一無(wú)所有了。呆坐在草地上，汪書福的心里翻江倒海，痛苦到連死的念頭都有了。他想離開這個(gè)“邪惡”的地方到海南去。
當(dāng)汪書福萬(wàn)念俱灰地回到黃木崗時(shí)，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經(jīng)打來(lái)電話，讓他明天就去上班。深圳，在汪書福到來(lái)的第三天，就給了他這樣一個(gè)戲劇性的開頭，讓他在絕望和希望之間跌宕起伏，這讓他終身難忘。
好辛苦售出兩設(shè)備
損老板提成猛縮水
汪書福應(yīng)聘的是研發(fā)工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應(yīng)部任采購(gòu)工程師，月薪300元。兩個(gè)月后，汪書福的妻子也來(lái)到深圳。沒(méi)有錢租房，汪書福夫婦只好住集體宿舍。當(dāng)時(shí)深圳已入盛夏，夫妻倆買了床和席子在宿舍樓頂上過(guò)夜，把結(jié)婚證壓在枕頭下以備查驗(yàn)，這樣一住就是兩個(gè)月。其間一遇上刮風(fēng)下雨，妻子只好到女同事宿舍里打地鋪。
汪書福是個(gè)細(xì)心的人，雖然技術(shù)和銷售不是他的份內(nèi)事，但他總是留心學(xué)習(xí)。未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機(jī)會(huì)，有一天公司來(lái)了位客戶，可銷售人員都不在場(chǎng)。老總一下傻了眼，汪書福主動(dòng)給客戶演示產(chǎn)品，極受客戶歡迎，老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷售部工作。
后來(lái)，汪書福結(jié)識(shí)了一家做程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)老總，其產(chǎn)品全部是進(jìn)口貨，質(zhì)量好但價(jià)格也高，一直沒(méi)有打開市場(chǎng)。這家企業(yè)的老板看中汪書福的才能，給了一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來(lái)源只能是賣掉機(jī)器的提成。
汪書福了解到江西贛州一個(gè)縣城有意購(gòu)買程控交換機(jī)，在兩個(gè)月時(shí)間，他四次往返于深圳和贛州之間。坐長(zhǎng)途夜車沿路要翻越梅嶺山脈，汽車經(jīng)常半路拋錨。汪書福是江西人，借著鄉(xiāng)土牌、口才和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，成功賣出了兩臺(tái)機(jī)器。這個(gè)成績(jī)讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應(yīng)的十四五萬(wàn)元的提成，變成了兩萬(wàn)元。
面對(duì)出爾反爾，汪書福選擇了離開。
辦公司五萬(wàn)打水漂創(chuàng)業(yè)失敗
再跳槽獎(jiǎng)金狂打折熱情不減
這時(shí)，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統(tǒng)集成，每人出資5萬(wàn)，汪書福借了1萬(wàn)多才湊足自己的股份。三個(gè)人的分工為技術(shù)開發(fā)、銷售和管理，汪書福還是跑銷售。他出差在外時(shí)，另外兩位合作伙伴因分歧發(fā)生了激烈的爭(zhēng)執(zhí)，汪書福感到這樣的合作毫無(wú)前途，要求退出，但搭檔直言相告，人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出，他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。
1995年，汪書福重新“為他人做嫁衣裳”，先是被一家做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的香港公司看中，派往上�；I建辦事處。辦事處只有兩個(gè)人，汪書福白天跑業(yè)務(wù)，晚上搞開發(fā)，花了半年時(shí)間解密國(guó)外軟件。此前汪書福一直認(rèn)為技術(shù)是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術(shù)思維瓶頸。有一次汪書福帶著上海的客戶來(lái)深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現(xiàn)才接待客戶，而且禮數(shù)不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場(chǎng)，這批上�？蛻糇源撕屯魰＝Y(jié)下深厚交情，直到現(xiàn)在仍保持著業(yè)務(wù)聯(lián)系。
汪書福接下來(lái)的這一次跳槽也屬無(wú)意插柳。該公司買了一套產(chǎn)品居然兩個(gè)月無(wú)法應(yīng)用，而汪書福只花了兩個(gè)小時(shí)便大功告成。他還直言不諱地告訴老板：你所處的市場(chǎng)很好，但只做到了1／10的生意。老板高興地說(shuō)：“小伙子，你來(lái)我們公司干吧。”汪書福進(jìn)入該公司后的表現(xiàn)證明他對(duì)行業(yè)的見(jiàn)解不是妄談，他領(lǐng)頭的系統(tǒng)集成部只有6個(gè)人，但創(chuàng)利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環(huán)節(jié)，曾經(jīng)單槍匹馬舌辯群雄，打敗了那些開著奔馳寶馬的競(jìng)爭(zhēng)者，征服了客戶。
到年終發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，歷史再一次重演。老總面有難色的告訴他，你們部門盈利了，但公司主業(yè)是虧損的，給你5萬(wàn)吧。盡管這筆錢已經(jīng)相當(dāng)于其他所有員工的獎(jiǎng)金總和，但是離他應(yīng)得數(shù)目還有很大差距。不過(guò)，熱情高漲的汪書福沒(méi)有介懷，轉(zhuǎn)年他開始注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，到年底再次取得了好成績(jī)。由于提成比例下降，汪書福自己的收入大幅下降，給團(tuán)隊(duì)的許諾也讓他左右為難。
