但是，生意并不像他們想象的那樣火爆。盡管大伙兒都很賣勁，可業(yè)務量就是上不去。幾位創(chuàng)業(yè)者分析發(fā)現(xiàn)，價位高和宣傳不到位，是造成生意清淡的重要原因。大學生雖然喜歡新潮、浪漫，用充滿個性化的物品，來體現(xiàn)自己時尚的一面，可花50元錢做一個帶有自己照片的瓷杯，確實超出了大多數人的承受力。 意識到這一點，他們決定采取薄利多銷的策略，并通過張貼海報、制作幻燈片在包場電影上放映等多種形式，大張旗鼓地宣傳。他們又將觸角伸向了校外，將印有�；盏拇杀�，推銷給已經走出校門的師兄師姐。后來，七位創(chuàng)業(yè)者又對制作工藝進行改進，開辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書畫作品等多項新業(yè)務。同時，除了瓷杯之外，他們還能將圖案烤制到金屬標牌、盤子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠標墊、光盤、手套、掛歷等不同的介質上，全方位滿足客戶的個性化需求。
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隨著產品的豐富多彩，何新的知名度也越來越高，一些高校門前的禮品店，也要求做他的代理商。到了2003年春天的時候，七個大學生的公司已經初具規(guī)模。七位創(chuàng)業(yè)者，再也不用伸手向父母要生活費了。
玩轉“魔方”，一身輕松去賺錢
轉眼間，春節(jié)到了。大家決定趁機狠賺一把。大年初五那天，何新和歐豐霞、王新娟一起，來到位于旅游景區(qū)的城隍廟�？粗鴣韥硗娜肆�，他們心里十分高興，急忙把帶來的樣品拿出來，向人們游說。但是，雖然咨詢的人很多，但他們忙活了一天，卻沒有接到一單生意。
失敗的教訓使他們認識到，要想得到人們的認可，最好的辦法就是把設備帶過去，提供現(xiàn)場制作服務。但到了第二天動身時，問題又來了，烤相制作設備由電腦、打印機、掃描儀、烤印機等組成，攜帶起來十分不便。等大伙兒七手八腳，將設備帶到現(xiàn)場，安裝完畢時，已是下午1點多了。還沒有干多少活，又要忙著收攤。這一天，幾個人從早忙到晚，卻沒有掙多少錢。
無情的現(xiàn)實引發(fā)了他們的思考：眼看就要畢業(yè)了，到那時，大家不能為做生意而賴在學校不走，可也下能帶著設備到處跑。這可咋辦呢?想來想去，幾個人決定自己動手，研制一種更加簡捷、快速的生產設備，最好連電腦和掃描儀都不要，以便于攜帶。
終于，何新發(fā)現(xiàn)了一種新產品，能把數碼相機里的照片，直接轉換成烤杯所需的圖片。他們立馬北上京城，購置了這種新設備。經過兩個多月的“閉門造車”，對生產工藝做了進一步改進，成功地將高科技與最簡單的烤印技術嫁接在一起。這種新設備不僅可以在不到十分鐘的時間里造出一個印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，原先價值2萬多元的設備一下子降到了8000多元。
他們給這種新設備起名為數碼魔幻寶盒，他們企盼著“寶盒”能像傳說中的聚寶盆一樣，給更多的人帶來財富。
因為數碼魔幻寶盒，已經成功地實現(xiàn)了從高科技向“智能傻瓜”型的轉變。只需幾千元的投資，就可以提著兩個箱子，到校園、公園、超市、車站、鬧市及旅游景點去掙錢。同時，由于省去了電腦和掃描儀，也降低了對從業(yè)人員的技術要求。這些優(yōu)勢，無疑是大學畢業(yè)生、普通打工者和下崗工人小本創(chuàng)業(yè)的理想選擇。他們堅信，推廣應用這種新設備，不僅能給人們帶來新的致富門路，自己肯定也有錢賺。
2003年6月，七個人又在光彩市場開了個店鋪，一方面承接烤杯印相業(yè)務，一方面展示他們的數碼魔幻寶盒。
這一天，何新拜訪了5家客戶，遭到了5次拒絕，自行車不見了，兜里的錢，也被人偷走了。他強忍著饑餓，步行了20多里，直到深夜才回到學校。而其他幾個人也全都空手而歸。`
這天晚上，七個人坐在一起開了個諸葛亮會，尋找走出困境的突破口。天快亮了的時候，歐豐霞的目光被報紙上的一則新聞吸引住了。為了幫助下崗職工再就業(yè)，鄭州市正在大張旗鼓地開展幫扶工程。她立即提醒大家注意，說利用魔幻寶盒為顧客提供個性化烤印服務，總投資還不到一萬元錢，是最適合下崗工的創(chuàng)業(yè)項目�？梢試L試著與媒體合作，將這個短平快項目，推介給急需小本創(chuàng)業(yè)的人們。她的建議得到了大伙的一致贊同，他們覺得，貧困大學生創(chuàng)業(yè)，同樣也是值得宣傳的新聞點，媒體肯定也樂意合作。
第二天，七個大學生和他們的數碼魔幻寶盒得到了當地電視臺的支持，將他們的項目在電視中播出。當天晚上，就有人打來電話，要求與他們共同創(chuàng)業(yè)。隨后，當地的報紙也先后對他們的創(chuàng)業(yè)故事進行了報道，數碼魔幻寶盒迅速在鄭州打開了市場。
到了2004年2月，數碼魔幻寶盒已經推廣到了北京、廣州、合肥等地，發(fā)展了20多家連鎖加盟店。
小小的數碼魔幻寶盒，使何新和他的伙伴們獲得了成功�，F(xiàn)在，這家貧困大學生公司的資產已經達到100多萬元。
