“我那店小得可憐，5000元錢是借的，服務(wù)員是求的，開業(yè)就花7元錢買了一掛1000響的鞭炮放了。”孟繁中說，“我這人不宿命，到現(xiàn)在我開了17家店，開店從來不選日子、看風水。”
“凡是做買賣人經(jīng)歷的辛苦和受到的委屈我都嘗過。”
熱點推薦：
創(chuàng)業(yè)無限 實現(xiàn)財富核聚變 如何修煉成“談判專家” 三個月掙十萬的神話？
宣泄壓力 創(chuàng)業(yè)要快樂 公司最高權(quán)力到底掌握在誰手里 最新的求職受騙記
這一年，孟繁中離開工作了6年的地質(zhì)勘探隊工程科，蹬著一輛三輪車，為進貨、送貨穿梭在煤城的大街小巷。
一天，孟繁中的三輪車不小心剮蹭了一臺桑塔納轎車。“只蹭掉了一點兒漆，那人就把我好頓罵。我賠了他50元錢，道了歉，騎上三輪車，眼淚就淌下來了。”孟繁中說，“我那時壓力老大了，工作沒了，要養(yǎng)活父母和老婆孩子一大家人呢。”
誠信使孟繁中的小店一點點火了起來，回頭客越來越多。
孟繁中又開了幾家分店，營業(yè)面積從6平方米增加到12平方米，又從12平方米增加到20平方米。
2001年，孟繁中的百媚生化妝品公司成立了。到目前，該公司已經(jīng)發(fā)展了10家連鎖店，總營業(yè)面積達到了5000平方米，市場份額占了當?shù)氐娜种弧?/p>
2002年，對孟繁中來說是一個重要的轉(zhuǎn)折點。經(jīng)過深思熟慮，孟繁中決定向“大超市”進軍。孟繁中本打算與另一個擁有3家超市的老板合伙經(jīng)營，可是，這位老板不愿意。
當年6月，孟繁中的比優(yōu)特超市有限公司連同他的第一個超市誕生了。
“第一家超市開業(yè)后，效果不錯。”孟繁中開始策劃開第二家、第三家，到今年10月蘿北縣超市開業(yè)為止，比優(yōu)特超市在當?shù)睾椭苓吺锌h開了10家，總面積近5萬平方米。“那個不愿意與我合伙的超市老板的3個店，被我收購了一個，擠黃了一個，還有一個也要經(jīng)營不下去了。”
最終目標是開45個超市
“我媽是我公司財務(wù)部的會計，她和普通員工沒有兩樣。超市里的商品除了買，她不能隨便動，就是贈品也不能往家拿。我妹夫原來在我的公司開貨車，公司副總調(diào)度竟然調(diào)不動他，我就把妹夫開除了。”孟繁中說，“我最討厭東北人的那句口頭語‘好使’。在我的企業(yè)誰也不‘好使’，包括董事長我在內(nèi)。”
孟繁中說，“好使”就意味著破壞制度，喪失原則。
兩年間開了10家大型超市，有人提醒孟繁中是不是發(fā)展速度有些快了。“我覺得非但不快，還有些慢了。我有資金，有人才，我怕啥？”孟繁中說，“公司的拓展部人員正在依蘭縣和寶泉嶺農(nóng)場考察市場，明年準備再開兩個超市。到2010年我要在黑龍江省開45家超市。”
之所以這么做，孟繁中有一套自己的理論：“現(xiàn)在大城市和中等城市的市場已經(jīng)被國內(nèi)外大型超市企業(yè)占領(lǐng)，論資金論管理我比不上人家。而小城市和縣城的市場還有一些空白點，不是這些大企業(yè)不想這塊市場，而是人家還沒騰出工夫。我此時不占領(lǐng)市場，將錯過發(fā)展機會。”
孟繁中把大城市和中等城市分別劃分為第一和第二市場，把小城市和縣城劃分為第三市場，他要占領(lǐng)的就是這塊市場。
