小企業(yè)做品牌還要懂得心理暗示。
而且要搶先進(jìn)行心理暗示。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有一條規(guī)律叫：認(rèn)知大于事實(shí)。就是說(shuō)，一旦消費(fèi)者認(rèn)為某品牌是什么，即使第二個(gè)品牌再這么說(shuō)，消費(fèi)者也不會(huì)相信。所以，小企業(yè)在打品牌時(shí)，要懂得搶占消費(fèi)者心智。
上海超限戰(zhàn)策劃在服務(wù)福建沃特運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，就提出要搶占“中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)第一品牌”這個(gè)位置，讓企業(yè)在任何傳播和新聞公關(guān)中，都要主動(dòng)說(shuō)自己是“中國(guó)籃球第一品牌”，因?yàn)槲痔鼗@球鞋確實(shí)是中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，但還沒(méi)有人說(shuō)自己是第一的，沃特?fù)屜冗@樣說(shuō)了，沃特事實(shí)上就成為了消費(fèi)者心中的第一。
2、全力以赴擴(kuò)張渠道數(shù)量
小企業(yè)在擴(kuò)張渠道數(shù)量時(shí)，要全力以赴，想方設(shè)法甚至要饑不擇食。
不管是招商也好，聯(lián)營(yíng)也好，參加展會(huì)也好，加盟也好，只要能招到經(jīng)銷(xiāo)商，都可以去做。
同時(shí)，在招商初期，需要在招商政策上做出一些大的讓步，利用優(yōu)厚的招商條件，吸引經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商。
當(dāng)然，在招商過(guò)程中，也并不是眉毛胡子一把亂抓，而是要經(jīng)過(guò)事先周密的規(guī)劃，在統(tǒng)一的政策和市場(chǎng)規(guī)劃下進(jìn)行招商。
我們來(lái)看超限戰(zhàn)策劃公司為福建沃特?cái)U(kuò)充終端數(shù)量而提出的一些策略：
沃特渠道存在嚴(yán)重問(wèn)題，我們把它歸納為“三小、三疲軟”：
“三小”是：網(wǎng)點(diǎn)小、網(wǎng)點(diǎn)少、網(wǎng)點(diǎn)分布密度小；
“三疲軟”是：經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)張疲軟、終端贏利疲軟、終端形象疲軟。
擴(kuò)充沃特專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量勢(shì)在必行，我們的策略是：“一線城市樹(shù)形象；二線城市開(kāi)小店；三線城市開(kāi)大店”的開(kāi)店策略。
一線城市樹(shù)形象
一線城市是省會(huì)城市，是大部分經(jīng)銷(xiāo)商的所在地，也是每個(gè)省品牌形象的咽喉，但是就目前沃特經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力與能力來(lái)說(shuō)，不宜采取全面進(jìn)攻的策略；
不全面進(jìn)攻，不等于放棄，由于一線城市的品牌輻射效果、對(duì)二線終端的招商示范、及經(jīng)銷(xiāo)商自身的經(jīng)驗(yàn)積累作用明顯，因此一線城市必須有一定的形象店數(shù)量；
要求每個(gè)一線城市至少開(kāi)2家形象店。
二線城市多開(kāi)店、開(kāi)小店
二線城市的勝利是沃特成功的關(guān)鍵；
“二線城市開(kāi)小店，并且集中在商業(yè)中心多開(kāi)店”：沃特的戰(zhàn)術(shù)重心以二線城市為主，重點(diǎn)進(jìn)攻二線城市，占領(lǐng)每一個(gè)商業(yè)中心、學(xué)校、大的社區(qū)地帶，形成集群效應(yīng)。
三線城市開(kāi)大店
三線城市是沃特的次重點(diǎn)城市，此類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)直接體現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)；
三線城市小、單店的輻射面積比較大，開(kāi)店的成本相對(duì)較低，為了在三線城市贏得主動(dòng)，三線城市的店適宜開(kāi)大店；
此終端店就是沃特品牌在三線城市的品牌傳播陣地，可以配合各種各樣的活動(dòng)，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。
