其次，作為企業(yè)，在創(chuàng)造產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品的時候要具備主動意識，力求使產(chǎn)品具有獨特點，因為無論產(chǎn)品的功能、外形、名稱或包裝的創(chuàng)新都可以為USP創(chuàng)造條件，只要找到這個利益點，就可以向消費者訴求，向消費者說明這個特性是過去沒有的，或者這一點是只有你的產(chǎn)品獨具的。這個過程是場頭腦爭奪戰(zhàn)，需要企業(yè)簡化信息，努力在消費者頭腦中建立“第一”的認知�？傊�，沒有銷量第一，就賣規(guī)模第一；沒有規(guī)模第一，就賣價格第一；沒有價格第一，就賣歷史第一；沒有歷史第一，就賣功能第一；沒有功能第一，就賣文化第一；沒有文化第一，就賣概念第一；沒有概念第一，就賣細分第一；沒有世界第一，就賣全國第一；沒有全國第一，就賣全省第一或者地區(qū)第一等等。建立心智認知不是你對產(chǎn)品要做的事，是你對目標消費者要做的事，你要在預期消費者的頭腦里給產(chǎn)品適當定位。也就是說，企業(yè)必須在目標些費者的頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出企業(yè)品牌的優(yōu)勢和劣勢，也反映出與競爭對手的差別和不足。

    2、與消費者建立關(guān)聯(lián)。

    筆者曾經(jīng)給很多企業(yè)講一個例子，說我們的生活記憶中存在的一個事實，假設他不曾傷害你的話，我們總是希望到我們親戚開的酒店去就餐，或者到朋友開的商店去買東西。為什么？因為他們和我們有關(guān)系。因此，企業(yè)要想方設法和消費者建立關(guān)聯(lián)。

    買方市場的形成顛覆了企業(yè)往日高高在上的地位，一切游戲規(guī)則被企業(yè)自己推倒，而讓消費者重建。這是對企業(yè)嚴重不利的一面，不過自然法則就是這樣，在達到平衡的過程中自然表現(xiàn)為不平衡這很正常，同時也讓過去相當傲慢的企業(yè)為自己的行為買單，買不起單的，于是一大批企業(yè)到了下去。活下來的企業(yè)就要接受教訓，要想活得更好，把好產(chǎn)品賣出好價錢：一是要讓消費者對你的產(chǎn)品（品牌）有好感、更忠誠；一是要讓消費者能夠看得見、買得到；關(guān)鍵還要消費者樂于買、覺得值。這就需要企業(yè)拋棄過去的傲慢，拿出對消費者深深的敬畏，按照公共商業(yè)邏輯開工廠辦企業(yè)搞經(jīng)營。

    調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大到名車、豪宅，小到香水、名表等這類高檔或者說奢侈消費，甚至高中低檔日常消費品，許多品牌被購買，常常都是消費者為了張揚自身的優(yōu)點或隱藏自我的不足。也就是說，企業(yè)提供的產(chǎn)品與消費者的生活方式息息相關(guān)，我們大多在借助一個人的消費行為來判斷其身份地位，只要我們通過各種手段把我們的品牌與消費者建立關(guān)聯(lián)，使我們的產(chǎn)品（品牌）能夠讓消費者想得到、記得住、看得見、容易買、買得到、樂得買、更忠誠，那么我們的企業(yè)就一定能夠立于不敗之地。事實上，消費者更愿意購買那些他們對你有好感，能夠關(guān)心、關(guān)懷他們的企業(yè)的產(chǎn)品。

    因此，要與消費者建立關(guān)聯(lián)，必須切入消費者的生活方式。人們會根據(jù)自己喜歡做的事、喜歡打發(fā)閑暇時間的方式，將自己歸入到不同的社會群體中，而這些生活方式的選擇為細分市場策略提供了機會。因此，無論是消費者購買的產(chǎn)品類型，還是何種品牌對具有特定生活方式的消費者更有吸引力，消費者對生活方式的選擇都起著巨大的作用。但是，生活方式并不是根深蒂固、一成不變的，生活的品位和品牌的偏好是隨時間而變化的，消費行為和態(tài)度也會隨之變化。作為企業(yè)營銷者，就要洞察這些變化，做到隨之而動，因?qū)嵵贫ú煌�的營銷策略。因而，采用生活方式營銷意味著必須從行為模式的角度來了解消費者，通過觀察消費者如何在各種不同產(chǎn)品種類中進行選擇，我們可以更好地理解人們?nèi)绾卫�用產(chǎn)品來定義生活方式。

    3、進行整合營銷傳播。

    一是通過持續(xù)不斷的公益營銷互動取悅消費者。商品的極大供過于求導致買方市場時代競爭加劇，有時即便裝孫子也不能取悅消費者（現(xiàn)實中有很多保健品、保險營銷人員通過拜干爹干媽、干爺爺干奶奶進行推銷者大有人在，但是這種狹隘的手段并非團隊競爭力，不可復制更不能長久），消費者真正需要的是實實在在的利益，需要的是對自己消費產(chǎn)品的企業(yè)更講誠信、更有社會責任感的認同，只有上升到更高的精神層面，才能在消費者心智中建立無他地位。因為在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，為消費者提供具體利益一般企業(yè)都能做得到，只有攻心的精神戰(zhàn)才能打動消費者，還必須與他們進一步進行互動，把產(chǎn)品利益和他們的生活方式緊密結(jié)合起來，把企業(yè)的價值理念和傳播主張與消費者的價值觀和人生信仰緊密融合起來，消費者才買你的帳。

    二是通過整合營銷接近并俘虜消費者。采取消費者喜聞樂見的各種形式，比如娛樂營銷、旅游營銷、事件營銷、電影電視劇植入營銷、網(wǎng)絡互動游戲營銷等等營銷方式，一定要讓消費者感覺到所有這一切都與他有關(guān)系，都與他的生活方式密切相關(guān)，并要想法讓消費者參與到這一切營銷活動之中，淡化商業(yè)氣息，把產(chǎn)品信息、傳播主張、核心價值理念融會到各種營銷傳播方式之中，達到潤物無聲、潛移默化“俘虜”消費者的作用。

    三是協(xié)同營銷，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。當今社會已經(jīng)進入合作雙贏、多贏的時代，沒有實力的，想法搭上別人的戰(zhàn)艦出海——捆綁好企業(yè)、好產(chǎn)品，站在巨人的肩膀上，這樣會走得更遠也更省力。企業(yè)可以尋求打破資源界限，挖掘不同資源之間的聯(lián)系，有必要降低自己的身份，想方設法與好的相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先考慮為合作伙伴創(chuàng)造價值，同時自己也掘得一桶金。比如賣餅干的搭上賣牛奶的，想賣運動鞋就搭上運動會等。當然，這一定是弱者想法搭配強者，如果能夠?qū)崿F(xiàn)，你就有了與今天不同的身份和地位。如果強強聯(lián)合，則更如虎添翼。

    四是搞好公共關(guān)系，打好政府這張王牌。單純就商業(yè)活動誠信與政府公信力來講，簡直不可同日而語，尤其是現(xiàn)在這一屆政府更加深得民心擁戴，政治氣候也更加民主和開明。也就是說，只要是政府認可或者推崇的，消費者一般深信不疑。這就為企業(yè)營銷提供了施展的舞臺——搞好與政府的公共關(guān)系，依托政府強大公信力開展公益活動，借助政府公信力推動企業(yè)營銷，這是與消費者建立關(guān)聯(lián)最好的一張王牌。