現(xiàn)在的時尚青年，可能對馮軍不熟悉，但對“愛國者”數(shù)碼產(chǎn)品一定不陌生。
8月底的一天下午，記者一踏進“愛國者”品牌的創(chuàng)始人———北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍的辦公室，就注意到他辦公桌上的花瓶里正盛開著的百合花。當記者問馮軍是否特別喜歡百合花時，沒想到馮軍說，他此前并沒有注意到百合花的存在。
熱點推薦：
創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實案例 專家點評 求職面試的“通關寶典” 一短信詐騙家族經(jīng)營流程
創(chuàng)業(yè)路上 跌不倒的創(chuàng)業(yè)者 一個不喝中國水的日本人 被美國公司慘騙200萬
對于生活中的細節(jié)，馮軍從不在意，連換衣服都需要夫人提醒�？墒牵瑢τ�“華旗”及“愛國者”的發(fā)展歷程，馮軍卻如數(shù)家珍。
“馮五塊”來了
“馮五塊又來了。”1993年的一天，中關村頤賓樓裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，滿臉堆笑正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款。”說話間馮軍已經(jīng)將機箱送到了老板的眼前。
馮軍已經(jīng)來過好幾次了，裝機老板沒法再不理睬，“這東西不錯，我的用戶需要的時候，再找你吧！”馮軍不信這句中關村的套話，他站著不走，“看不見貨，客戶怎么可能要？”裝機老板答應馮軍可以將機箱放下幫著代銷。馮軍沒錢壓貨，他必須拿回現(xiàn)金才可以周轉，于是他還是執(zhí)著地站著那里不走，“你可以給我一張晚期支票，現(xiàn)金當然最好。我只賺你5塊錢。一月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉……”“馮五塊”的綽號由此得來了。
其實，馮軍做推銷完全是自己選擇的，了解他的人對他的這一做法感到不可理解。
1987年，馮軍考入清華大學土木系建筑結構專業(yè)。大一，想轉到建筑系，沒成功；大二，為東歐留學生在秀水街做生意當翻譯，酬金每小時5美元；大三，學國際金融貿(mào)易；大四，托�？剂�630分，沒能出國，因為?2000貌懷齔齬靶枰ㄏ母髦址延謾?992年8月10日，他畢業(yè)分配到了一家建筑工程總公司。在單位待了半個小時，聽說自己將被派往馬來西亞，馮軍毫不猶豫，起身走了。
馮軍的父親曾經(jīng)援外8年，1992年回國不久就去世了。父母長期兩地分居，馮軍不能再忍受這種生活在自己身上發(fā)生。同時，馮軍心里也早盤算好了：“社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，清華學生里也有一些人輟學出來創(chuàng)業(yè)。這些都讓人覺得這是一個創(chuàng)業(yè)的絕佳時機。”
從“前單位”出來，馮軍口袋里只有200多塊錢，他跑到了中關村。馮軍有一個同學在中關村干得很好。他和同學商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占三分之一面積，付二分之一錢，從此同學開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意。
和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤干推銷的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時他的“公司”只有他和一個搬運工。
從“小太陽”到“愛國者”
馮軍剛開始推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做成“小太陽”品牌。在中關村，馮軍是第一個將彩顯、機箱、鍵盤品牌統(tǒng)一的人，都叫“小太陽”。
1996年底，華旗成為美格的總代理。美格的一款產(chǎn)品當時定價為4300元，是中關村最貴的彩顯。
