抓住商機(jī)，完成原始積累

    2002年9月，在迎接新生的時(shí)候，錢俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒(méi)有配電話機(jī)，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話機(jī)。由錢俊冬和學(xué)校聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負(fù)責(zé)購(gòu)買電話機(jī)，在很短的時(shí)間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機(jī)，他們也小賺了一筆。

    接下來(lái)的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了周圍的幾所大學(xué)。他們每人分一兩所大學(xué)，結(jié)果，沒(méi)幾天的功夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達(dá)2000門，最多的時(shí)候一天收入竟有5萬(wàn)元左右。“三人行”里的“倒?fàn)?rdquo;們成了同學(xué)們羨慕的小富翁。

    漸漸地，錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了，他堅(jiān)信，到社會(huì)里去闖一闖也一定能賺到錢。

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，錢俊東看到上海APEC峰會(huì)上各國(guó)元首都穿著唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今后這里會(huì)首先流行起唐裝，于是召集了大家商議：做唐裝。但大家都有一點(diǎn)擔(dān)心：和社會(huì)上的人做生意，會(huì)不會(huì)受騙？錢俊冬認(rèn)為只要眼力準(zhǔn)，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說(shuō)服了。

    錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟后，錢俊冬到無(wú)錫、常州購(gòu)進(jìn)了一批絲綢，沒(méi)想到貨還在路上，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們穩(wěn)賺了近十萬(wàn)元。

    2003年，錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時(shí)尚化的趨勢(shì)，加上中國(guó)移動(dòng)和諾基亞等大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)商的投資，為錢俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。2003年上半年，錢俊冬共計(jì)辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達(dá)13萬(wàn)張，直接收益接近30萬(wàn)元。

    創(chuàng)辦公司，欲實(shí)現(xiàn)更大理想

    2003年8月，“三人行”已經(jīng)擁有了50余萬(wàn)元，準(zhǔn)備正式注冊(cè)成立自己的公司。由于都是在校大學(xué)生，不符合注冊(cè)企業(yè)的相關(guān)規(guī)定，公司一直不能順利注冊(cè)，后在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人的支持下，在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)成立了第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司———西安三人行信息通訊有限公司，注冊(cè)資金為50萬(wàn)，錢俊冬任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

    錢俊冬每一本日記的扉頁(yè)上都有幾個(gè)顯赫的大字：“沒(méi)有鳥飛的天空我飛過(guò)”。“那些當(dāng)初看來(lái)是困境的日子，只是一些小坎，沒(méi)有邁過(guò)去時(shí)它很大很可怕，但一經(jīng)邁過(guò)去，它便是一生歷久彌新的永恒財(cái)富。”他在日記里這么說(shuō)。