李文清把目光投向了全國(guó)。 她在網(wǎng)上看到了大連一家公司的城市牛皮癬（野廣告）清潔劑的招商廣告。她當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品和自己的業(yè)務(wù)有一定的聯(lián)系，而且城市牛皮癬一直都是每一個(gè)城市的市政部門(mén)最頭疼的一大難題。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家出臺(tái)的文件，市政環(huán)衛(wèi)工作社會(huì)化已成事實(shí)，牛皮癬清潔劑市場(chǎng)非常大，她很看好這個(gè)產(chǎn)品。另一方面，自己的保潔公司要做大，要想在地方上有一定的知名度，必須要善于利用政府相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系資源，而牛皮癬清潔劑是一種公益性產(chǎn)品，何不用它作為敲開(kāi)市政環(huán)衛(wèi)部門(mén)關(guān)系資源大門(mén)的敲門(mén)磚呢？李文清蠢蠢欲動(dòng)了。

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     李文清打電話(huà)給大連的公司咨詢(xún)牛皮癬清潔劑的代理事宜，對(duì)方更是拋出了讓李文清根本抵擋不住的誘餌。對(duì)方在電話(huà)中告訴李文清，保潔公司要是全靠自己摸索著去發(fā)展，路太長(zhǎng)了，如果李文清愿意做產(chǎn)品代理的話(huà)對(duì)方就免費(fèi)傳授保潔公司的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。這不正是李文清一直想要突破的難題嗎？

    不顧丈夫的反對(duì)，2004年3月2日夜，李文清出現(xiàn)在了萬(wàn)里雪飄的北國(guó)城市大連�；�了三萬(wàn)多元錢(qián)，李文清拿下了這家公司的牛皮癬清潔劑產(chǎn)品的重慶總代理。這家公司也教了一部分保潔公司經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)給她。李文清興沖沖地回到了重慶。

    然而，打破了一個(gè)僵局，李文清又掉進(jìn)了另一個(gè)僵局之中。正當(dāng)她躊躇滿(mǎn)志的開(kāi)始推銷(xiāo)城市牛皮癬清潔劑的時(shí)候，新的問(wèn)題出來(lái)了。牛皮癬清潔劑是一種新產(chǎn)品，大家對(duì)它幾乎不認(rèn)識(shí)，開(kāi)拓市場(chǎng)難道之大就可想而知了。另一方面，李文清自己沒(méi)有和政府部門(mén)打交道的經(jīng)驗(yàn)，跑了2個(gè)月下來(lái)，她不是被別人毫不客氣地拒絕，就是被人用不屑的冷眼支開(kāi)，四處碰壁，產(chǎn)品卻沒(méi)賣(mài)出一瓶。

    李文清對(duì)每天跑業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難都做了詳實(shí)的記錄。根據(jù)自己掌握的信息來(lái)看，牛皮癬清潔劑產(chǎn)品還是被廣泛認(rèn)可的，只是它是一種新產(chǎn)品，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)還不夠，市場(chǎng)啟動(dòng)很緩慢�？礈�(zhǔn)了，就堅(jiān)持走下去。就是憑著這種韌性和吃苦耐勞的精神，李文清遭受了無(wú)數(shù)次的冷落后，終于迎來(lái)了她的產(chǎn)品銷(xiāo)售的春天。而今，她的牛皮癬清潔劑產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了重慶2/3的市場(chǎng)份額。

    就在李文清一邊開(kāi)展保潔公司業(yè)務(wù)，一邊做牛皮癬清潔劑市場(chǎng)期間，她以前曾經(jīng)幫過(guò)的一個(gè)朋友給她介紹了一單高空外墻清洗的業(yè)務(wù)。李文清早前就接到好幾單這樣的業(yè)務(wù)，但是高空外墻清洗技術(shù)含量很高，危險(xiǎn)性很大，他們沒(méi)有這方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不敢造次。但是始終得走出第一步啊，于是這一次，李文清和丈夫盤(pán)算了一下，決定接下這個(gè)單子。

    李文清先買(mǎi)回了高空外墻清洗的各種設(shè)備和工具，還是用以前第一次做石材晶面業(yè)務(wù)時(shí)候的方法，中間雖然很多波折，但最后還是順利地做完了這筆業(yè)務(wù)。后來(lái)李文清還培訓(xùn)組建了自己專(zhuān)業(yè)的高空外墻清洗技術(shù)人才隊(duì)伍。隨著一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)單位留下了滿(mǎn)意的微笑，李文清的保潔公司在行業(yè)中的美譽(yù)度越來(lái)越高了。

    李文清的保潔公司一邊開(kāi)展保潔業(yè)務(wù)，一邊銷(xiāo)售清潔用品，兩者相得益彰。取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。前不久，李文清與重慶市九龍坡區(qū)環(huán)衛(wèi)所合作，在現(xiàn)有牛皮癬清潔劑產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)出來(lái)新一代的更加價(jià)廉物美、效果更明顯的城市牛皮癬清潔劑產(chǎn)品。丈夫還開(kāi)發(fā)出了清除石材油污和膠痕的新一代產(chǎn)品——石材除膠除油王。這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后都引起了很好的反響。

    翻開(kāi)李文清的公司業(yè)務(wù)記錄表，里面滿(mǎn)滿(mǎn)的全是重慶知名的大型企業(yè)的保潔工程，比如重慶華孚工業(yè)股份公司一萬(wàn)多平方米外墻清洗工程，重慶最大的大坪輕軌總站6000平方米石材除銹、除水斑工程，重慶市電信局楊家坪分局辦公大樓6000平方米外墻清洗工程，四川外語(yǔ)學(xué)院及重慶電子工程技術(shù)學(xué)院外教院地毯清洗、消毒、加香工程，九龍坡區(qū)人民法院大樓近萬(wàn)平方米花崗石外墻清洗工程及地面石材翻新工程等等。開(kāi)業(yè)之初不到1萬(wàn)元的投入，讓李文清在一年半多的時(shí)間里為自己積累了近20萬(wàn)元的財(cái)富。