一個中國農(nóng)民，在韓國旅游時購買了幾大袋著名的韓國泡菜。由于提在手中感到十分勒手，他便在路邊隨手折下一根樹枝做提手，誰知被韓國警察罰款50美元！他沮喪極了，感到給中國人丟了臉。為此，他竟偏執(zhí)地想要發(fā)明一種方便拎購物袋的小小提手，去賺韓國人的錢！他的這個“荒誕”設(shè)想，不知被多少人嘲笑過，可他仍然堅持鼓搗出了這個小玩意兒。這個小小提手，一經(jīng)面市，就迅速打入韓國市場，一舉掙得200多萬元。清華大學(xué)教授宋榮振甚至預(yù)言：這種提手的市場價值將達千萬元！
做這個小小提手，恐怕大多數(shù)人都能想得到，也做得出，可為什么那么多人就沒想到，它竟蘊藏著如此大的商機呢？這個普通農(nóng)民創(chuàng)造的財富神話，又給了我們怎樣的深刻啟示呢？
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韓國丟臉，他要用小提手挽回臉面
胡振遠今年42歲，是北京市順義區(qū)小店鄉(xiāng)的一個普通農(nóng)民。2001年春，他受朋友邀請，前往韓國旅游。赴韓國前，朋友們紛紛要他帶點韓國泡菜回來。可是到了韓國，他買好泡菜后卻在回旅店的路上遇到了麻煩。他拎著足足有30多公斤的4大袋泡菜，走著走著，雙手很快就被勒得血紅，感覺火辣辣地痛，于是，他便在路上順手折下了一段松樹枝，用其作提手。誰知，韓國警察認為他損壞樹木，以破壞韓國生態(tài)環(huán)境為由，罰了他50美元！
50美元折合400多元人民幣�。∵@件事使他覺得既劃不來，又給中國人丟了臉。事后，他總想從韓國人那兒挽回面子，可怎么挽回呢？這時，他突然想到：自己在韓國超市購物時，常�？匆婎櫩吞嶂徫锎汲霈F(xiàn)勒手的現(xiàn)象，心想如果自己能發(fā)明一種方便人們提拿物品的工具，不是既能解決人們購物后的煩惱，又能讓韓國人不小看自己，還能賺他們的錢嗎？
受用樹枝提東西的啟示，他很快就在頭腦中形成了一種提手的構(gòu)思。旅游完畢一回到國內(nèi)，他便開始琢磨，并將這個想法設(shè)計了出來。他首先設(shè)計了一個類似小扁擔狀，中間是提桿，兩邊是掛鉤的小型提手。第一次制作時，他采用了鐵質(zhì)材料，以為這種材料制作出來的提手既結(jié)實耐用又承重力強。但做出一個樣品后，他拿在手上感覺很笨重，攜帶不方便，而且鐵質(zhì)材料在冬天還會隨著氣溫變低而發(fā)冷，讓使用者有冰涼的感覺。于是，他又轉(zhuǎn)而做了個塑料提手。他使用了幾次后，覺得效果不錯，就拿著它去買雞蛋。誰知，他提著雞蛋正洋洋得意時，提手卻忽然斷裂，摔破的蛋液濺了他一腳——顯然，塑料提手承重力不夠！以后他又試過用木質(zhì)材料做提手，可強度還是不夠，而且不利于環(huán)保……結(jié)果，他折騰了好長一段時間，也沒有找到合適的制作材料。
一些朋友獲悉他的想法后，紛紛對他的設(shè)想表示懷疑。有人說他不務(wù)正業(yè)，還有人說他一心琢磨這個玩意兒，還想發(fā)財，是被韓國人的那次罰款罰得走火入魔了！也有人對他搞這樣一個毫不起眼的玩意兒表示不屑，說：“這么簡單的玩意兒要是能賣出錢來，只怕空氣也能賣了！”但面對人們的質(zhì)疑和鄙視，胡振遠一直沒有動搖信心，他想：我鼓搗提手雖然起因是在韓國被罰過款，但能為人提供方便的東西怎么會沒有市場呢？有市場的東西肯定就能成為商品，就能掙錢！
經(jīng)過兩個月的執(zhí)著尋找，胡振遠終于尋覓到了河北省玉田縣一家生產(chǎn)聚丙乙烯的加工廠。認定聚丙乙烯基本符合做提手的要求后，他便決定將此作為提手的材料。他拿著一個用橡皮泥做成的提手雛形，讓模具工程師按照樣品制成模具，然后要求對方實驗生產(chǎn)。制一套模具要5000元錢呢！模具工程師怎么也不理解他為何要花這么高的成本，試制這樣不起眼的小玩意兒。但盡管不理解，工程師還是按照樣品和圖紙制出了小提手的模具。
第一個樣品制作出來后，胡振遠發(fā)現(xiàn)小提手的質(zhì)地較軟，便請工程師再設(shè)計第二套模具。結(jié)果，這次又發(fā)現(xiàn)提手的承重力不強，在提手兩邊掛上6塊磚頭，拎著沒問題，但一抖動就斷裂了……這樣進行了幾次破壞性試驗之后，他開始研究在聚丙乙烯材質(zhì)不改變的前提下，如何使小提手擁有更大的承重量。通過利用鋼管比鋼筋承重力大的原理進行一些改進，把橫桿部分由實心改為空心，這一次生產(chǎn)出來的樣品終于令他基本滿意了。
實驗完畢，胡振遠實驗性地生產(chǎn)了一批小提手，就把樣品送給鄰居們試用。這個利用杠桿原理設(shè)計的提手小巧玲瓏，攜帶方便，即使上面掛上十幾斤重的物品也絲毫不感覺是負擔。很多大爺大媽試用后，覺得用它買菜購物十分方便，提再重的東西也毫無勒手的感覺。在菜場，一些提著大包小袋的老人和婦女，見有人用小提手攜帶物品，感覺十分省事，便追著問是在哪兒買的，試用的大爺大媽們便幫胡振遠推銷起來。
就這樣，胡振遠發(fā)明的小提手很快就受到了老人和婦女們的喜歡，產(chǎn)品還沒正式推出，許多人就找上門來，紛紛向他購買。
幾經(jīng)波折，終于賺到韓國人的錢
提手經(jīng)過試用后產(chǎn)生的良好反響，證實了胡振遠的預(yù)見。他不再擔心提手不能變成商品，更不用擔心沒有市場了。為了防止假冒，還沒有正式生產(chǎn)、推銷提手，他就在2001年底拿著生產(chǎn)出來的樣品，前往國家專利局，申請包括以小提手為基礎(chǔ)、利用杠桿原理可以推廣到更多領(lǐng)域的十幾項產(chǎn)品的專利。
沒想到，專利局說如果一次申請這么多項專利，需要交納幾萬元專利申請費！胡振遠一驚，心想：我還沒生產(chǎn)和賣提手，一下就要“破費”這么多錢，值嗎？但想到產(chǎn)品一定會銷得火爆，他便把心一橫，向朋友借了幾萬元，果斷地向?qū)＠纸患{了申請費用。做完這一切，他這才在北京市昌平區(qū)找到一個合作工廠，并花2.7萬元購買了一套模具生產(chǎn)線，授權(quán)該廠進行正式生產(chǎn)。
