蘇木卿是個(gè)文質(zhì)彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石頭記”，聽(tīng)起來(lái)不那么張揚(yáng)卻有點(diǎn)個(gè)性，看起來(lái)不那么奢侈但有點(diǎn)氣質(zhì)。
來(lái)自臺(tái)灣的“石頭記”真石飾品專(zhuān)賣(mài)店從1998年開(kāi)始以一種“不倫不類(lèi)”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng)，并迅速得到一群少男少女的追捧。隨后，紅白相間的繁體字的招牌便明星般地鋪滿(mǎn)中國(guó)各大商業(yè)步行街。
早幾年就有人預(yù)言：所謂時(shí)尚，就是遲早要過(guò)時(shí)的！危言聳聽(tīng)之下，“石頭記”的專(zhuān)賣(mài)店反而越開(kāi)越多，至今已有600多家。
2005年，蘇木卿把廣告做到了央視黃金時(shí)段，招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，很多記者把蘇團(tuán)團(tuán)圍住，問(wèn)得最多的是：“石頭記究竟是做什么的？”蘇很儒雅地回答：“我們做的是平民珠寶。”
把玉器賣(mài)到雜貨鋪
石頭記孕育于上個(gè)世紀(jì)70年代，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)慢慢起飛，工業(yè)化的腳步迅速地改變著人們的傳統(tǒng)思維，尤其是繁榮的玉器加工業(yè)，一度占據(jù)了世界80％的市場(chǎng)份額。蘇木卿三個(gè)在濁水溪畔長(zhǎng)大的兄長(zhǎng)走出偏僻的農(nóng)村，在基隆市郊開(kāi)了一個(gè)小作坊，為顧客加工玉器。
蘇木卿來(lái)到兄長(zhǎng)的作坊“打工”已經(jīng)是十幾年后的事情。1983年，蘇揣著臺(tái)灣成功大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位，一腳踏進(jìn)了生意場(chǎng)。此時(shí)，玉石加工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在當(dāng)?shù)匮永m(xù)了數(shù)千年，并且沒(méi)有人覺(jué)得應(yīng)該改變些什么。蘇木卿加盟的這一年，這家作坊開(kāi)始了第一次質(zhì)變，組建成為臺(tái)灣圓藝珠寶有限公司，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。1986年，成立僅僅三年的臺(tái)灣圓藝珠寶有限公司，資產(chǎn)達(dá)到臺(tái)幣2400萬(wàn)元。
但好景不長(zhǎng)，繁榮僅僅是曇花一現(xiàn)。在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，圓藝珠寶有限公司管理層的素質(zhì)沒(méi)有及時(shí)提升。同時(shí)，寶玉石界的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，蜂擁而至的同行們互相壓價(jià)搶奪市場(chǎng)，利潤(rùn)空間越來(lái) 2000 越少，1980年代末，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，圓藝珠寶有限公司20年的積累幾乎被耗盡。
蘇木卿沒(méi)有退路，只有從頭再來(lái)。他選擇了到內(nèi)地發(fā)展，成為最早到內(nèi)地投資的臺(tái)商之一。
1990年代初的內(nèi)地，改革開(kāi)放雖然已經(jīng)進(jìn)行了10余年，但對(duì)于到內(nèi)地投資，臺(tái)商們還是猶豫的多，行動(dòng)的少。
1990年，34歲的蘇木卿來(lái)到廣東東莞，以100萬(wàn)元人民幣創(chuàng)辦了廣州圓藝有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“圓藝”)。業(yè)務(wù)上，他做的還是熟悉的來(lái)料加工，憑著在臺(tái)灣多年的經(jīng)驗(yàn)和香港怡安集團(tuán)主席黃達(dá)華的幫助，蘇木卿在三年時(shí)間內(nèi)完成了資本原始積累，圓藝也在南中國(guó)站穩(wěn)了腳跟。1993年10月，圓藝在廣州建立了一個(gè)占地6000平方米的大型廠(chǎng)房，采用當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，準(zhǔn)備在玉石界大展拳腳。
蘇木卿剛剛找回了創(chuàng)業(yè)的自信，就遇到了上個(gè)世紀(jì)90年代流行的倒?fàn)斀?jīng)濟(jì)。圓藝在成都、南陽(yáng)、沈陽(yáng)等地建立有自己的批發(fā)點(diǎn)，但是，橫行于各地的倒?fàn)攤冸S意掌控價(jià)格，把市場(chǎng)搞得一團(tuán)糟，圓藝被捆住了手腳。蘇木卿苦思冥想怎樣直接面向消費(fèi)終端，避開(kāi)倒?fàn)攤兊耐ǖ�，讓企業(yè)真正接近市場(chǎng)。
他發(fā)現(xiàn)，打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式才能贏得巨大商機(jī)。其實(shí)，蘇木卿長(zhǎng)期以來(lái)都在醞釀改變圓藝的銷(xiāo)售方式，倒?fàn)攤兊碾y纏加速了圓藝的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。蘇木卿剛?cè)胄械臅r(shí)候就想把玉器賣(mài)到雜貨鋪去，但當(dāng)時(shí)這種自貶身價(jià)的做法簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)，鋪?zhàn)永锏赂咄氐睦蠋煾祩兪遣粫?huì)接受的。
1995年，蘇木卿終于走出了重要一步，建立了一套比較成熟的品牌＋連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，直接面向消費(fèi)終端，但此時(shí)，蘇木卿的企業(yè)尚沒(méi)有一個(gè)響亮的品牌。
