銷售本身是一項值得人們尊敬的工作，因為它具有很強的挑戰(zhàn)性。多數(shù)房地產(chǎn)銷售人員在真正面對顧客之前都接受了諸多的培訓：如學習房地產(chǎn)規(guī)劃、金融保險、工民建、市場研判等專業(yè)知識;個案產(chǎn)品的特性、包裝、價格、功能進行深入了解;并對自己的言談舉止，行為模式進行規(guī)范訓練；對客戶的心理和思維進行分析和把握等等。然后他們帶著夢想走上了銷售之路。但是他們往往忘記了最關鍵的一條：銷售人員僅有想法是不夠的，最重要的是要找出真正適合自己的銷售方法，進行有效的銷售。

    剛剛入行的新手，往往開始平生第一次銷售經(jīng)歷都會興奮緊張，標準作業(yè)流程缺失，急于完成整個銷售動作。在前輩及長官的帶領下，從模仿開始慢慢摸索適合自己的銷售想法。僅有想法的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品的介紹就能說服客戶，與客戶達成最終的共識；而真正取得成功的銷售人員知道要想成交，需要培養(yǎng)自己諸多的銷售技能：如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交的技巧，資金回籠的技巧等等。

    銷售是有方法的，但方法針對每一個人是不同的。要想在競爭中取得優(yōu)勢，你必須開發(fā)自己的全部銷售潛能，找到自己的優(yōu)勢，找到屬于自己的方法�，F(xiàn)實生活中，已知的成交技巧不下百余種，但是就像炒菜一樣，每位銷售員都必須選擇適合自己的技巧，因為適合自己的技巧才是最有效的技巧。

    有一本好書教你如何達成這個目標。我歸納了一下，與大家分享。

    首先要把握成交的心理。要懂得客戶說“不”并不等于拒絕，客戶的異議實際上是成交的希望。在銷售的過程中要懂得換位思考，并且要認真區(qū)別對待每個潛在客戶。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。

    其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。也就是說房地產(chǎn)作品是有生命的，通過我們的言語來戲劇性地表現(xiàn)產(chǎn)品特征。語言保持簡潔，多采用設問的方式把推銷過程推向前進。讓你的產(chǎn)品和客戶之間建立起美妙的聯(lián)系。

    再次要發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢，形成屬于自己的銷售“個性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以你的獨特方式與客戶建立良好的關系，打破固定思維，充分發(fā)揮主觀能動性，靠用心贏得客戶。

    充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為客戶解決問題，與客戶之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。這樣能為自己的銷售開辟坦途、改變結局。

    最后我們要有效縮短推銷周期，在恰當?shù)某山粫r機采用恰當?shù)姆椒ù俪山灰�，一定要讓客戶成為最大贏家。

    作為一名優(yōu)秀的銷售人員一定要將自己的優(yōu)勢集合，形成屬于自己的正確的銷售方法。這樣你將會比別人更快成功。