值得一提的是，如果沒有品牌的支持，主流渠道的建設(shè)進程會相當(dāng)緩慢，而且在這個過程中容易發(fā)生突發(fā)變故；另外，僅僅通過單一主流渠道間接的塑造出來的品牌形象，其根基并不扎實，很容易就會被競爭對手所超越。這種情況下，企業(yè)必須擁有綜合思維。在渠道主流化進行到一定階段時，即擁有一定數(shù)量主流渠道之后，再借主流渠道之勢塑造品牌形象，擴大渠道主流化成果，堅實渠道所積累起來的形象，進一步放大品牌形象，為主流渠道的進一步擴大化提供品牌支持，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    二、品牌開路，渠道緊隨

    品牌開路，渠道緊隨是服飾企業(yè)的第二條路。

    沒有品牌的支撐，渠道主流化的進程相當(dāng)緩慢，異常吃力，其間失敗的機率亦相當(dāng)高。市場的共建需要銷售渠道資源的加入，而銷售渠道資源的投入基于其信心，如果服飾企業(yè)率先集中資源，進行先期的品牌塑造，樹立渠道資源的信心，再因勢利導(dǎo)，放大品牌塑造的成果，撬動渠道資源，共建主流渠道，完成品牌與渠道的相輔相成、相互促進，同樣可以達(dá)成品牌塑造與渠道主流化的目標(biāo)。

    綜合運用品牌和渠道兩種手段，關(guān)鍵在于一個“度”。過分依賴品牌或是過分依賴渠道，都不利用企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營。只有統(tǒng)籌安排，兩面兼顧，齊頭發(fā)展，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的根相目的。

    3、“明星+廣告”的路能走通？

    我們是福建的一家運動鞋制造企業(yè)，此前我們公司主要從事運動鞋外銷出口業(yè)務(wù)，近期隨著出口貿(mào)易的種種宏觀及微觀環(huán)境的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)為重點開發(fā)國內(nèi)市場。我們發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)運動鞋市場的競爭已經(jīng)異常激烈，沒有廣告、形象明星似乎就不是品牌，很難招商和市場推廣進�，F(xiàn)在我們應(yīng)該怎么辦，是不是也要請形象明星，也做廣告，是不是如法炮制就能塑造品牌？

    中小企業(yè)課題資深專家張發(fā)松：

    一、在某個特定的時期，某些特定的營銷模式往往具有較強的市場競爭力，“明星+廣告”即是如此。

    “明星+廣告”這種營銷模式，在本世紀(jì)初適應(yīng)了諸多企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的時機，有效的幫助許多企業(yè)走完了品牌塑造萬里長征的第一步，甚至形成了流行一時的“晉江模式”。

    應(yīng)該說，“明星+廣告”的模式比較適合那些借助代理渠道進行市場推廣的企業(yè)的經(jīng)營初期，在初期憑借“明星+廣告”能夠為代理渠道樹立信心，創(chuàng)造更良好的分銷市場開拓環(huán)境，有效撬動了市場，因而受到企業(yè)和代理商的共同親睞。通過這種模式，許多企業(yè)的品牌利用較短的時間在國內(nèi)具備了一定的知名度，站穩(wěn)了腳跟，發(fā)展了一批合作代理商，實現(xiàn)了產(chǎn)品的全國上市推廣。

    二、時代在變，營銷水平的要求越來越高，單一的“明星+廣告”已經(jīng)不復(fù)往昔風(fēng)光。

    那么，到底現(xiàn)在用這種“明星+廣告”的模式，能不能還走得通？特別是運動鞋行業(yè)，這條路到底有多少勝算？舉凡到過晉江的人，印象最深刻的就是大道兩旁的“明星擂臺”，沒有親身游歷晉江的人，也一定或多或少在電視頻幕上看到過不計其數(shù)的明星廣告。然而如果作一個市場調(diào)查的話，相信大多數(shù)人都無法清晰的分辨出品牌與明星之間的準(zhǔn)確關(guān)系，甚至浸淫這一行業(yè)十幾年之久的運動鞋代理商，也大多無法一一列舉出品牌與明星關(guān)聯(lián)，明星及其身后所代表的企業(yè)之間，越來越模糊了。時至今日，“明星+廣告”早已轉(zhuǎn)換角色，成為運動鞋行業(yè)的一項基礎(chǔ)條件而不是核心競爭力，不復(fù)當(dāng)初的風(fēng)光。在整個行業(yè)都具備此類資源的情況下，要動其它品牌的“奶酪”，分流其它品牌的銷售渠道資源，很明顯已經(jīng)無濟于事，除非能進行量上的突破，譬如花費更多的代價聘請國際一流的明星，花費更多的媒體預(yù)算投放廣告，利用量上的突破來獲得競爭優(yōu)勢。但這種覆蓋性的投入企業(yè)必須進行嚴(yán)格的成本核算和風(fēng)險評估，不然就會造成嚴(yán)重的資源浪費，為企業(yè)埋下成長的“地雷”。

    單一的“明星+廣告”模式很明顯已經(jīng)無法完成品牌塑造重任了。而以“明星+廣告”為基礎(chǔ)，加強產(chǎn)品研發(fā)，提升生產(chǎn)工藝和效率，輸出市場管理，推行銷售渠道升級的綜合競爭力模式，在當(dāng)前環(huán)境下才能實現(xiàn)品牌塑造夢想與追求。