讓自己的品牌走向世界是許多中國(guó)企業(yè)家的理想。然而，面對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者固有的消費(fèi)理念，剛剛起步的中國(guó)品牌在進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)時(shí)總是舉步維艱，即便像海爾、聯(lián)想這樣已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角的中國(guó)品牌，在走進(jìn)歐美市場(chǎng)時(shí)也是困難重重。如何讓歐美消費(fèi)者接受中國(guó)品牌？中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)行著多種嘗試。

    寧波方太廚具有限公司總裁茅忠群告訴記者，目前企業(yè)已經(jīng)開始尋求以品牌授權(quán)的方式走進(jìn)向發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，希望借助國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，走出一條中國(guó)品牌進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的新徑。

    所謂品牌授權(quán)是指，制造商在付出一定的權(quán)利金給授權(quán)商之后，便可將該品牌使用在自己的商品上，或設(shè)計(jì)新的商品，從而搭上該品牌知名度的順風(fēng)車，商品的銷售狀況也與市場(chǎng)對(duì)這個(gè)品牌的支持度而成正比反應(yīng)，有助于提升商品銷售額和利潤(rùn)率。

    品牌授權(quán)起源于歐美，日本、韓國(guó)的品牌授權(quán)也開始蓬勃發(fā)展。在過(guò)去10年中，無(wú)論是在發(fā)展中國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌授權(quán)都已經(jīng)被證明是一種行之有效的經(jīng)營(yíng)模式，被西方發(fā)達(dá)國(guó)家稱為“21世紀(jì)最有前途的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式”。

    茅忠群告訴記者，品牌授權(quán)與貼牌所不同。貼牌，制造商僅僅是個(gè)工廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)的營(yíng)銷、宣傳全部由品牌所有人負(fù)責(zé)。這使得生產(chǎn)者僅僅拿到加工費(fèi)用。而品牌授權(quán)，制造商不僅僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，還要負(fù)責(zé)整個(gè)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷。“目前，中國(guó)企業(yè)在為國(guó)外品牌做貼牌生產(chǎn)時(shí)，通常都是第一年拿到的費(fèi)用高一些，此后逐年下降，當(dāng)你沒(méi)有利潤(rùn)可賺時(shí)，外商就干脆不給你做，轉(zhuǎn)而去找更加廉價(jià)的企業(yè)。中國(guó)企業(yè)在貼牌生產(chǎn)上幾乎無(wú)利可圖。而在品牌授權(quán)上，雙方的合同一般可以有5~10年，甚至更長(zhǎng)，合作方的利益有保障。以方太為例，品牌授權(quán)與貼牌相比，企業(yè)獲得的利潤(rùn)至少可以高出一倍。”

    茅忠群認(rèn)為，歐美的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)者一般都有自己固定的消費(fèi)品牌，此時(shí)中國(guó)企業(yè)要把自己的品牌打入這樣的市場(chǎng)，擁有較高的知名度，即使投入重金做廣告也未必能有預(yù)期效果。而通過(guò)專業(yè)化的品牌授權(quán)途徑，購(gòu)買一個(gè)被消費(fèi)者所認(rèn)知的知名品牌，憑借該品牌的知名度和良好的品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念，能夠以較低的成本，較快的速度，較低的風(fēng)險(xiǎn)，使自身產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并被市場(chǎng)接受，從而可以使企業(yè)及產(chǎn)品快速地走向成功。

    他告訴記者，“我們自己的產(chǎn)品，如果以自己的品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)，現(xiàn)在還不能被當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者認(rèn)同，所以就會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有利潤(rùn)。但如果以品牌授權(quán)的方式進(jìn)入，我們一方面可以拿到生產(chǎn)的費(fèi)用，同時(shí)與有名氣的品牌結(jié)合，不僅可以獲得消費(fèi)者的接受，也能提高商品的價(jià)格和銷售額，給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。這樣經(jīng)過(guò)幾年，我們可以積累起在歐美市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷、服務(wù)的足夠經(jīng)驗(yàn)，賺取一定的利潤(rùn)，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)都已經(jīng)被當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者認(rèn)可，到那時(shí)我們唯一缺少的就是自己品牌的知名度。到時(shí)再打出自己的品牌，消費(fèi)者會(huì)更容易接受。”

    正是秉承這一理念，方太希望可以先在美國(guó)、歐盟設(shè)立分公司，再以品牌授權(quán)的方式，利用10到20年的時(shí)間，逐步將方太的品牌推向歐美市場(chǎng)。

    其實(shí)，在我國(guó)服裝企業(yè)中已經(jīng)有品牌授權(quán)方面的嘗試，也取得了一定的效果。專家認(rèn)為，中國(guó)作為世界生產(chǎn)基地，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，是中國(guó)發(fā)展授權(quán)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于缺乏品牌的中國(guó)民營(yíng)生產(chǎn)制造業(yè)，采用品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式，獲得高知名度的國(guó)際品牌授權(quán)，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，運(yùn)用知名品牌授權(quán)帶動(dòng)自創(chuàng)品牌的發(fā)展，是一條品牌運(yùn)作的捷徑。