人事變動(dòng)之后,李興浩有了更多的時(shí)間思考營(yíng)銷戰(zhàn)略,在2004年李興浩親自帶領(lǐng)人馬,從四川殺到北京,身先士卒。雖然銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,但志高的渠道管理存在的隱憂也漸漸暴露出來。2004年3月出現(xiàn)了志高抗議三聯(lián)低價(jià)銷售的事情,表面雖為志高與三聯(lián)之間的糾紛,然而事件背后志高卻受到福建國(guó)美和永樂的巨大壓力。
放棄技術(shù)型核心競(jìng)爭(zhēng)力,而專注于渠道建設(shè),在空調(diào)兵工廠中,志高更多的是在組裝和銷售,而一切的原因恐怕在于李興浩更多的是一介商人。
接班人不會(huì)傳給兩個(gè)女兒作為一股獨(dú)大的民營(yíng)企業(yè),李興浩在接班人問題上的選擇,或許會(huì)讓很多人吃驚。李興浩有兩個(gè)女兒,一個(gè)在外國(guó)讀大學(xué),另一個(gè)在國(guó)內(nèi)讀大學(xué)。然而,李說他不會(huì)把企業(yè)傳承給她們,因?yàn)樗X得那是一種負(fù)擔(dān)。
李興浩說他會(huì)選擇一個(gè)他認(rèn)為優(yōu)秀的接班人,讓志高發(fā)揚(yáng)光大,如果選錯(cuò)了,那么就只能怪他自己。
占有公司90.8%絕對(duì)股的李興浩將其余贈(zèng)送給數(shù)十名高層。部分主管的收入可以按需支取,他給部分核心主管每人發(fā)了兩張卡,一張是現(xiàn)金卡,一次最多可以刷10萬,另一張是賬戶卡,一次最多可刷100萬,支錢時(shí)只需對(duì)李說明錢的用途和靠什么業(yè)績(jī)回報(bào)這筆錢就可以。
動(dòng)用第一張卡的人不少,但第二張據(jù)說還沒有人用過。這種非常人性化的管理是一塊“道德品質(zhì)“的試金石,雖然金額有100萬,但大家反而自覺了,“那是一種‘士為知己者死’的榮譽(yù)!”
李興浩還有另一項(xiàng)福利政策:凡副主管級(jí)以上的中干在志高工作滿10年者,離開公司時(shí)可獲15萬-50萬元不等的退休金,但此項(xiàng)退休政策的條件為:不允許私自拿客戶的紅包,如果拿過一次紅包,“忠誠(chéng)獎(jiǎng)”即被取消。
問李興浩喜歡什么書,他一時(shí)語(yǔ)塞,想了想說:“前些天翻了翻《杰克?韋爾奇自傳》,看了幾頁(yè),我沒有看完,把所有的東西提煉成一句話,就是把復(fù)雜變簡(jiǎn)單。”