職場是江湖，我們都是江湖人，但是，有道是江湖無輩，英雄無歲。

    六年前當25歲的我開始做管理的時候，第一次召集全體員工開會，才發(fā)覺最小的員工也比我大兩歲，而中層以上的管理人員，最小的大我5歲,但是只要是踏入職場，就沒有年齡的分別。

    因為由我負責整個公司的營銷工作，主抓銷售情況，主要的工作是和下面各個門店經(jīng)理、分銷商們進行溝通和聯(lián)絡，布置門店的促銷活動，及時收集分銷商渠道的銷售情況，當時有幾家門店，一百多分銷商，每天的電話和匯報都讓你分秒不得安寧。

    工作上的辛苦可想而知，每天起早貪黑的工作，整個人都上緊了發(fā)條，工作到是得心應手，但是對于人員的管理上面卻出現(xiàn)了意想不到的問題。

    首先，是大家對你這種“空降兵”（到公司就做這么高的職位的人），懷有觀望的態(tài)度，想看看你到底有沒有真才識學，所以，對你所布置的工作采取拖著干的方式；

    第二，你的年齡和資歷，不足以讓員工對你抱有信心；

    第三，有些對這個職位虎視眈眈的老員工們，因為沒有得到這個職位，而對你的工作設置了層層障礙。

    對這三個瀕臨眉睫的問題，怎樣去解決，怎樣去服眾，怎樣更牢固的樹立自己的威望，當年憑初生牛犢不怕虎的勁頭，一一進行處理和解決，

    今天回頭看，雖然當年的方式不盡完美，但是或許可以給初涉職場的朋友一點啟迪。

    首先，憑借我良好的學歷，和公司高層對我背景的了解和對我本人的信任，上任亦始，我就在上年銷售的基礎(chǔ)上設立了新的銷售目標和獎懲制度，對員工完成指標后的獎金進行了大幅度的改革，以從前每月每店銷售任務30萬為例，員工在超出任務指標數(shù)后，超出部分按照一個點位提成。

    但是以前公司每年度制定的銷售指標都是讓員工可望而不可及的數(shù)字，那么，在每個月員工的超額獎金都泡湯的情況下，任何的數(shù)字和指標都失去了意義，

    如果按照實際的銷售情況給員工制訂切實可行的任務指標，即可以在公司贏利的基礎(chǔ)上又可以給員工一定的提成，這樣，員工就可以有個完成目標的興趣和奔頭了。

    開始的幾個月，我親自聯(lián)系銷售渠道，然后讓業(yè)務員跟進，這樣在保證了老的渠道暢通的同時，開發(fā)了新的渠道，員工完成任務并可以得到一千到幾千不等的提成，一時間，員工士氣空前高漲，銷售勢頭喜人。

    其次，著手完善公司內(nèi)部的各項規(guī)章制度，用制度來約束員工來管理員工，一切人員包括我在內(nèi)，全部按照公司規(guī)章制度辦事，采取優(yōu)勝劣汰，獎罰并進的原則，講求公平，公開，公正，讓自己和員工榮辱共擔，讓自己的部門有一個質(zhì)的飛躍。

    并且，在工作中直接和間接的了解員工的個人和家庭情況，留意員工的個人能力，我希望我可以做到將心比心，用真心來換取真心。

    結(jié)果證明我做到了，再也沒有員工對你所布置的工作采取抵觸的情緒，因為他們切實的在你的手下，得到他們努力工作所換取的利益，并且，員工也積極的為你出謀劃策，真正的把公司的事情當成了自己的事情來做，第一年，在我們的共同努力下，達到了公司銷售的顛峰。

    我用我的實際的行動來證明了一句話，那就是江湖無輩，英雄無歲