在上海普陀區(qū)曹楊路上，有一座白天看著很不起眼的灰色大樓，到了夜晚卻熠熠生輝。只要在天黑后路過這里，人們都會對它過目難忘。這里就是瑩輝照明應用中心。它的主人徐振森，一個20多年前靠挖馬路、賣苦力糊口的年輕人，而今成為香港惟一一家從事家居及商業(yè)照明產(chǎn)品設計、生產(chǎn)及銷售的上市公司的老板。公司年營業(yè)額上億美元，產(chǎn)品遍布全球各地。

    愛琢磨的苦孩子

　　農(nóng)民出身的徐振森從小家里貧困，因此初中畢業(yè)就輟學謀生。挖馬路、賣苦力的徐振森胸懷大志，他并沒有因為貧困放棄學習。從小愛琢磨的他半工半讀，用賺來的錢去學習電器維修知識。功夫不負苦心人，沒多久，他就開發(fā)出一個新產(chǎn)品——一種光控節(jié)能開關。他把它和燈具結合著一起賣，沒想到市場出奇的好。正巧他的朋友聯(lián)系到一單向中東地區(qū)出口燈具的生意，徐振森抓住機會，掘到了自己的第一桶金。自此，他也和照明結下了不解之緣。

    愛琢磨的徐振森作任何事都出奇地較真兒�；蛟S因為從小家里窮，用不起電燈，徐振森用燈時總想著如何省電。那些天黑后燈火通明的大樓他看著總覺得那么刺眼，而那些巨大的、如探照燈般的大射燈一晚上不知要消耗多少度電。徐振森看著心疼，他觀察一下市場，竟沒有一家做燈具的企業(yè)教人如何省電，如何對照明進行布局。他心想，這件事就由我來做，市場的空白點一定蘊藏著商機。

    從空地開始考慮燈光布局

    在瑩輝照明的任何一家專賣店或?qū)９�，顧客都會看到不同價格和耗電量的燈具樣品比較。他們會被告知，你如果選擇價格較貴的一種燈，它的使用壽命會更長，也更省電，由顧客根據(jù)性價比自行比較和選擇。而顧客往往十分欠缺照明知識，直到買燈時才發(fā)現(xiàn)自己的照明布局既不合理更不省電，這時后悔會造成很大經(jīng)濟損失。徐振森意識到，照明布局應該先行一步，也就是說，當一座大樓還是空地時，就應該考慮燈光布局，并作出預算。他開始要求銷售人員在項目啟動時就介入照明布局，這種理念在國外市場很快獲得廣泛認同并迅速普及。許多建筑在開工前就請瑩輝的工程師介入照明設計，為照明所作的預算費用也被很多房屋開發(fā)者認可。

    當然，這種觀念要在國內(nèi)普及還需要一個過程。房產(chǎn)開發(fā)者往往不會考慮使用者的方便與成本問題，而只是不想增加自己的建筑成本預算。“我們就首先向蓋房自用的發(fā)展商推廣從空地開始考慮燈光布局的理念，并幫助他們計算為照明布局付出的費用可以很快通過省電來收回。”徐振森說：“我曾為一家酒店改造走廊的照明布局，在創(chuàng)造出更好的燈光效果的同時，每月可為他們節(jié)省15萬元的電費。”而如果從空地開始考慮燈光布局，就可以更省錢。

    建立照明應用中心

    徐振森做過統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)買燈的顧客一半以上是由設計師帶來的，而許多設計師的照明知識也很匱乏，因此不能為顧客作好參謀。能不能有這樣一個地方，設計師和顧客都可以在這里學習，增長照明方面的知識，從而將照明解決方案更好地應用于生活層面？徐振森于是萌生了建立照明應用中心的想法。

    不久前，位于上海的瑩輝照明應用中心正式開業(yè)并免費對社會開放。中心設有各種產(chǎn)品的展示區(qū)、光線對比區(qū)、照明博物館及設計師俱樂部。這里會定期和不定期地舉辦各種照明研討會、培訓班，邀請有關的大學教授及業(yè)內(nèi)專家授課，與大家交流如何將照明產(chǎn)品更好地融入生活。設計師們還可以通過交流了解更多的照明知識，獲取國內(nèi)外最新燈具、光源發(fā)展方向與流行趨勢，獲得瑩輝公司提供的專業(yè)的照明方面的幫助。而瑩輝照明應用中心本身就是節(jié)電的典范，這座7層高的大樓每到夜晚即燈火通明、熠熠生輝，可是每晚的電費只有15元。

    “不是說多花錢才會使大樓亮起來。我們就是要告訴大家，美麗的夜晚與燈光，同樣可以很省錢。”徐振森似乎并不急于賺錢，中心的參觀與聽課都是免費的。但是明眼人都看得出瑩輝照明的商業(yè)前景，徐振森在賺錢方面同樣較真兒。