隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開放，各行各業(yè)新生的廠商不斷涌進(jìn)，以往很多“一支獨秀”的市場狀況似乎已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是更多向著全面的“百花齊放”格局展開。特別是在各種輕工業(yè)市場中，這種多點的、全面的、全方位的市場模式更是特別突出。因此，企業(yè)（不管是大企業(yè)還是小企業(yè)亦或是剛剛起步的）如何在殘酷、激烈、敵愾的競爭中贏得自己的一席之地，就成了企業(yè)生存發(fā)展時必須掌握及創(chuàng)新的一種信念——競爭，你的產(chǎn)品策略夠牛嗎？我做為參與市場競爭的一員，就自己的看法作一點分析（望各位賞臉閱讀）。

    一、眾人皆醉我獨醒 為什么要這樣說呢，且聽我一一道來。由于現(xiàn)在特定的某一行業(yè)的，一般的話都有四五家企業(yè)參與進(jìn)來，共分這筆羹；同時，由于產(chǎn)品在性能、作用、功效上都是差不多的，價格定位也是半斤八兩，在共同的市場趨勢下，如何能夠有效的、合理的、長遠(yuǎn)地將企業(yè)發(fā)展下去。獨特的銷售主張和創(chuàng)新的銷售模式就顯得特別重要。，而如何下手去操作完成這些工作？最直接最明顯的表現(xiàn)形式就是從產(chǎn)品的包裝上下手，出其不意，另辟溪徑；別人還是用傳統(tǒng)同質(zhì)的真空包裝，我就采用新穎的時尚的透明膜包裝，別人還在用價位高的鋁木包裝材料，我就采用低位的又效果明顯的透明膜（紙），別人還有用拆裝麻煩的熱封材料，我卻已用上帶有拉線的BOPP膜，等等舉措，走在同行的前列（不過包裝上還得依產(chǎn)品性能，并不能一概而論，但是，盡量做得與眾不同就行了）用戰(zhàn)略家的眼光，革命家的膽視，一路領(lǐng)跑，時時留一個心眼，去發(fā)現(xiàn)挖、掘同行市場中不曾涌出的營銷模式。

    二、萬里長城永不倒 或許用這一名言用在我們市場競爭中，大家應(yīng)該會明白，就是我們強(qiáng)調(diào)的、也是企業(yè)的生存之本、發(fā)富之根——除了質(zhì)量還是質(zhì)量。因為我們的上帝（客戶）他們買了我們的產(chǎn)品，并不是只是充著我們外觀包裝上去的，最重要的最實際的也就是產(chǎn)品的功效能夠為他帶去的效益，價值。因為包裝只是一種短期眼前的過眼煙云，不是永遠(yuǎn)恒久的古董文物。所以呢，在競爭中，我們只有將自己的產(chǎn)品在質(zhì)量上精益求精，在專業(yè)上力求精湛。做一行愛一行，做一行專一行。這樣一樣，在產(chǎn)品的銷售過程中，我們的產(chǎn)品在說服客戶方面就有足夠的信心與強(qiáng)勢的資本將其競爭對手打敗。從而在產(chǎn)品同質(zhì)、價格相同的情況下異軍突起，頭頂艷陽。從而把企業(yè)做得有模有樣。

    三、為伊消得人憔悴 當(dāng)這一名言跳入你的眼眶時，會覺得為什么需要這樣一種竭盡全力，死而后已的精神呢？縱觀許多成功的公司，為什么會是長勝將軍？這里我們不得不再次提到我們所忽略（或許不夠重視）的地方——服務(wù)。由于我們的產(chǎn)品在銷售到終端客戶后，或多或少在一起小的地方（由于操作不當(dāng)，或者是機(jī)械本身的故障）從而會給客戶帶來些不必要的麻煩與損失，客戶不懂的維修或者是沒有更換的元件。這個時候，考驗我們在客戶心中的忠誠度來了，我們的服務(wù)到位不到位、及時不及時、滿意不滿意？就將左右著我們企業(yè)的信譽(yù)，就我們企業(yè)（浙江省瑞安市永信機(jī)械廠）而言，我們產(chǎn)品服務(wù)的承諾是“一年保修，終身維護(hù)，”所以“永信企業(yè)。永久信賴”就成了客戶對我們公司的最高表揚，也是我們公司信奉的經(jīng)營理念。所以呢，我們做企業(yè)的，就得記住“不要讓服務(wù)成為你的累贅，。要讓他成為你的幸運之神”

    總之，市場是一個變化動態(tài)、充滿挑戰(zhàn)與激情的過程。我們必須得有著發(fā)展的眼光和創(chuàng)新的意識來因時而變，因事而變。以上的觀念雖然不是什么萬舉之策，但是，只要我們能夠記得：“眾人皆醉我獨醒，萬里長城永不到，為伊消得人憔悴”所體現(xiàn)的市場競爭策略。即使不可能讓你恒久地領(lǐng)航著整個行業(yè)的發(fā)展，但至少會讓你在此行業(yè)中做得有聲有色，游刃有余。