金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應(yīng)給香港的貿(mào)易公司，香港公司把布轉(zhuǎn)到泰國一家服裝廠委托加工，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)價(jià)格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價(jià)格一下子上漲到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒有放棄這個(gè)卷走其工廠30%產(chǎn)量的大客戶，這間接的供貨關(guān)系已經(jīng)維持了8年。說到底，是金洲公司依然還覺得有利可圖，一年30萬美元的利潤對(duì)于一個(gè)百人小廠并非可有可無。

    一個(gè)打火機(jī)的利潤只有5厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當(dāng)然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計(jì)算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢？主要一點(diǎn)是廠子所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞力集中。

    人稱義烏是一個(gè)“全民皆商”的城市，每一個(gè)人都在想著賺錢，小學(xué)的課本中專門加了一本《義烏的城鄉(xiāng)貿(mào)易》。更讓人感慨的是，每一個(gè)人都認(rèn)為自己可以在這個(gè)城市賺到錢。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著他們自己的淘金夢想。

    “這里的小商品為什么這么便宜？”俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的一切。對(duì)此，義烏市委宣傳部長陳秀仙說：“價(jià)格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質(zhì)量的商品，在義烏要便宜50%甚至更多，義烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著超低的市場價(jià)位。”一件襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪里也沒人會(huì)放在眼里，但義烏人不但放在眼里，而且極為樂意接受這樣的生意。就是這起不起眼的交易，義烏每年不知要走出多少個(gè)千萬富翁、億萬富翁。

    8毫錢利潤成就世界之最

    義烏有一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)——雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小，它可是“世界冠軍”呢！廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運(yùn)貨車，車身寫著“雙童吸管——全球最大供貨商。公司副總經(jīng)理張國俊說:公司5年前從事出口，現(xiàn)在90%以上的吸管外銷，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用“雙童”的吸管。

    這家企業(yè)的產(chǎn)品，就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管能賣多少錢？張國俊算了一筆賬：“平均銷售價(jià)在每支8厘—8.5厘錢，其中原料成本50%，勞動(dòng)力成本15-20%，設(shè)備折舊等費(fèi)用15%多，純利潤約10%。也就是說，一支吸管的利潤在8毫——8.5毫錢之間。”

    為了節(jié)約成本，公司一切都“絲絲入扣”：夜里的電費(fèi)成本低，公司就把耗電高的流水線調(diào)到夜里生產(chǎn)；吸管制作工藝中需要冷卻，生產(chǎn)線上就設(shè)計(jì)了自來水冷卻法……當(dāng)然，產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過硬的。吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標(biāo)準(zhǔn)；不同國家的客戶對(duì)吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及時(shí)開發(fā)。張國俊說：“這是不得已而為之。不精打細(xì)算，我們就保不住微利。”正因?yàn)楫a(chǎn)品不起眼，別人不屑于生產(chǎn)，“雙童”反而做到了最大!如今，公司每天有兩個(gè)集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。