阿里巴巴直播實(shí)錄
【嘉賓介紹】深圳市華龍帝升科技有限公司總經(jīng)理 黃安福
【精彩看點(diǎn)】
什么是DS平板藝術(shù)音響
新產(chǎn)品如何推向市場(chǎng)?
大企業(yè)整體資源行業(yè)為主？
如何把這個(gè)產(chǎn)品有效的讓客戶知道
如何找新產(chǎn)品的渠道
如何定位目標(biāo)客戶
( 11:00:21) 黃安福說(shuō)：我差不多在四月份進(jìn)入論壇，進(jìn)入論壇首先也是接觸到網(wǎng)商俱樂(lè)部，
( 11:00:40) 黃安福說(shuō)：里邊的少校艦長(zhǎng)，我看到一些帖子，有網(wǎng)友提出一些問(wèn)題，我看到了就解決一下，少校艦長(zhǎng)跟我打招呼，對(duì)于網(wǎng)友這塊他不管回復(fù)也好還是什么也好都是留意的，
( 11:00:56) 黃安福說(shuō)：我也對(duì)論壇這塊慢慢了解，包括現(xiàn)在我也是在這里邊成為網(wǎng)商活動(dòng)論壇的顧問(wèn)。
( 11:01:49) 黃安福說(shuō)：包括與客戶如何進(jìn)行商務(wù)談判，大家把自己的想法寫(xiě)上去，對(duì)于好的想法進(jìn)行一些評(píng)論和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣子的一種方式，讓大家互相學(xué)習(xí)，都能夠?qū)W到東西。這在論壇里面，大家不妨在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)板塊得可以進(jìn)去尋找信息，
( 11:01:55) 黃安福說(shuō)：這里面很多的成功人士分析個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，包括自己的經(jīng)歷，大家看看都是有收獲的。
( 11:03:01) 黃安福說(shuō)：再一個(gè)像博客這些，這里就是博客營(yíng)銷了，其實(shí)說(shuō)實(shí)在的，咱們通過(guò)這種方式交流的是一些商友， 這里推銷一個(gè)產(chǎn)品，首先要讓別人認(rèn)知你，然后了解你，了解你的產(chǎn)品，了解你的公司，了解你的個(gè)人，然后他才會(huì)考慮是否跟你合作。
( 11:03:06) 黃安福說(shuō)：其實(shí)通過(guò)這些方式廣交朋友，就算咱們做不成生意，多一個(gè)朋友，多一條信息，也許這方面不了解的他知道，他對(duì)這方面不了解的我可以幫到，
( 11:03:26) 黃安福說(shuō)：形成一個(gè)資源共享，這是大家關(guān)注的資源整合問(wèn)題，包括這次參加杭州的一個(gè)論壇，也是談到資源整合的問(wèn)題，少校艦長(zhǎng)主辦的一個(gè)論壇。
( 11:04:13) 黃安福說(shuō)：如何把這樣的資源進(jìn)行整合，博客這邊我看到有一些朋友問(wèn)到博客地址，博客地址在預(yù)告貼上可以看到。http://hlds888.blog.china.alibaba.com/
( 11:04:41) 黃安福說(shuō)：有時(shí)間大家可以將來(lái)交流，在網(wǎng)上我會(huì)經(jīng)常發(fā)這方面的經(jīng)歷，我覺(jué)得做的還是比較成功的方法，我會(huì)跟大家分享。
( 11:05:13) 主持人說(shuō)：剛才我們黃總將他在網(wǎng)絡(luò)上新產(chǎn)品如何推向市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)跟大家一一細(xì)述了。 黃總不光在傳統(tǒng)渠道上推廣，在網(wǎng)絡(luò)上推廣力度很大，占到推廣的80%，這是中小企業(yè)的一個(gè)特色，成本低、輻射面廣，
( 11:05:37) 主持人說(shuō)：黃總在網(wǎng)絡(luò)上有五大點(diǎn)，第一個(gè)個(gè)是多發(fā)信息，第二個(gè)是積極主動(dòng)參加阿里巴巴各項(xiàng)舉辦的活動(dòng)，第三個(gè)是通過(guò)競(jìng)價(jià)排名來(lái)提升企業(yè)的排名，第四參加論壇活動(dòng)，成為論壇顧問(wèn)，第五進(jìn)行博客營(yíng)銷，通過(guò)博客闡述他的產(chǎn)品，然后跟網(wǎng)友進(jìn)行溝通。
( 11:06:18) 黃安福說(shuō)：這是我談到的論壇，參加論壇大家可以互相交流，從中分享一些經(jīng)驗(yàn)，顧問(wèn)這個(gè)事情是這樣的，我個(gè)人被聘為網(wǎng)商活動(dòng)的顧問(wèn)。
( 11:06:23) 主持人說(shuō)：你被聘為顧問(wèn)？
( 11:06:38) 黃安福說(shuō)：對(duì)，這是我個(gè)人的網(wǎng)商活動(dòng)的顧問(wèn)，在里邊會(huì)經(jīng)常有一些活動(dòng)，大家可以看一下，都會(huì)有一定的收獲。
( 11:06:47) 主持人說(shuō)：我想黃總今天在網(wǎng)絡(luò)上介紹的非常詳細(xì)，有哪幾點(diǎn)，關(guān)于競(jìng)價(jià)方面，網(wǎng)絡(luò)提出一兩個(gè)問(wèn)題， 他們問(wèn)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，在新產(chǎn)品推廣當(dāng)中競(jìng)價(jià)所發(fā)揮的作用是什么呢？
( 11:07:17) 黃安福說(shuō)：這么來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)廣告是屬于第四媒體，競(jìng)價(jià)是屬于媒體廣告的一部分，為什么要競(jìng)價(jià)呢？我們做什么事情要換位思考，我們把自己當(dāng)作是客戶，我要找那個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我會(huì)怎么樣去找呢？我進(jìn)阿里巴巴首頁(yè)，我輸“音響”這個(gè)詞進(jìn)去，
( 11:07:32) 黃安福說(shuō)：所有有關(guān)音響的供應(yīng)商都會(huì)出來(lái)，假如我音響競(jìng)價(jià)排名，我是標(biāo)王，信息顯示在最前面，
( 11:07:48) 黃安福說(shuō)：在這一頁(yè)當(dāng)中永遠(yuǎn)最前面，排在最前面的一般來(lái)說(shuō)像我們搜索信息以后進(jìn)去，一般是往前面開(kāi)始看，具體看你的內(nèi)容是否吸引他，他點(diǎn)進(jìn)去以后你的內(nèi)容、你的產(chǎn)品是否能夠吸引他，首先競(jìng)價(jià)第一個(gè)是吸引需要這個(gè)產(chǎn)品的客戶的眼球。
( 11:08:18) 主持人說(shuō)：黃總，一般新產(chǎn)品上市的話，在競(jìng)價(jià)方面如何一步一步推廣的呢？
( 11:08:47) 黃安福說(shuō)：競(jìng)價(jià)的方面，我在前面在阿里巴巴采訪當(dāng)中提到這個(gè)問(wèn)題，如何參加新產(chǎn)品競(jìng)價(jià)呢，這個(gè)當(dāng)中我們選擇關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞選擇非常關(guān)鍵，一個(gè)新的產(chǎn)品，
( 11:10:50) 黃安福說(shuō)：我選擇這個(gè)關(guān)鍵詞，我可以選擇加盟、代理， 因?yàn)楹芏嗳苏翼?xiàng)目的時(shí)候看有沒(méi)有發(fā)布代理信息，我就在上面看了，
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( 11:10:56) 黃安福說(shuō)：所以我們找關(guān)鍵詞的時(shí)候，一個(gè)新產(chǎn)品少不了的是“加盟”、“代理”，等等這些詞大家研究一下， 通過(guò)這么長(zhǎng)一段時(shí)間自己總結(jié)出來(lái)自己在競(jìng)價(jià)的時(shí)候，關(guān)鍵詞是非常重要的，
( 11:11:03) 黃安福說(shuō)：像我做的音響，那么我找了關(guān)鍵詞不光是這個(gè)音響，我說(shuō)新產(chǎn)品，就得個(gè)考慮其它的，加盟、代理或者是區(qū)域代理這些， 還有我可以考慮，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)音響和音箱不是很清楚，覺(jué)得音響也能找到，音箱也能找到，其實(shí)音箱是一個(gè)發(fā)音裝置，
( 11:11:14) 黃安福說(shuō)：音響是整個(gè)系統(tǒng)，我們兩個(gè)關(guān)鍵詞都買(mǎi)下來(lái)，找什么都能找到。 還有“家庭影院”，我們市場(chǎng)細(xì)分化，針對(duì)家里用的，針對(duì)電腦用戶、婚紗影樓、裝飾， 那我們?cè)陉P(guān)鍵詞上進(jìn)行細(xì)分，把這些詞作為選擇的對(duì)象。
( 11:11:22) 主持人說(shuō)：在新產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)，在關(guān)鍵詞選擇方面和成熟產(chǎn)品的選字也什么不同呢？
( 11:11:27) 黃安福說(shuō)：假如說(shuō)我做的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，音箱本身行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品是新產(chǎn)品，那么競(jìng)價(jià)的時(shí)候我可以選擇新奇特或者是新奇產(chǎn)品，
( 11:11:56) 黃安福說(shuō)：以前我做傳統(tǒng)音箱，那就不要選擇這個(gè)了，現(xiàn)在我做的新產(chǎn)品，有一些新穎性在里面，我可以選擇新奇特或者是新奇產(chǎn)品、奇特產(chǎn)品等等關(guān)鍵詞， 跟我們所做的傳統(tǒng)行業(yè)的選擇稍微有一些不同。
( 11:12:38) 主持人說(shuō)：黃總，我們今天直播話題是如何把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，你談到如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我們網(wǎng)友在下面提問(wèn)，我們先回答網(wǎng)友的問(wèn)題，有些問(wèn)題在產(chǎn)品方面、代理商方面和主題方面都會(huì)提到，請(qǐng)你一一回答一下。
( 11:12:46) 主持人說(shuō)：baagnntg：產(chǎn)品是新產(chǎn)品，我如何把這個(gè)產(chǎn)品有效的讓客戶知道和了解？產(chǎn)品一定要看到甚到要試用一段時(shí)間，產(chǎn)品價(jià)格中等，不能送樣試用！而且人力方面有限!怎么最有效讓客戶了解產(chǎn)品？
( 11:13:25) 黃安福說(shuō)：剛才這位網(wǎng)友講到如何把新產(chǎn)品讓客戶了解，其實(shí)這跟消費(fèi)者有關(guān)系了，適合什么樣的消費(fèi)者，我們要做一個(gè)市場(chǎng)分析，我們分析什么地方呢？
( 11:13:45) 黃安福說(shuō)：分析這部分消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品出來(lái)首先要有定位，價(jià)格也要有一個(gè)定位，我們的消費(fèi)者是在什么消費(fèi)層次， 針對(duì)這部分消費(fèi)群體，我們了解他們的生活習(xí)慣，為什么了解生活習(xí)慣呢？
( 11:14:06) 黃安福說(shuō)：針對(duì)買(mǎi)新房子的這部分人，買(mǎi)了新房子就要裝修，首先接觸到的是裝飾公司，
( 11:14:32) 黃安福說(shuō)：我做這個(gè)新產(chǎn)品的渠道，裝飾公司就是我選擇的渠道，有針對(duì)性，假如說(shuō)這部分人，我的產(chǎn)品是在一萬(wàn)多的，嗎這套產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象，可能買(mǎi)的房屋是三十萬(wàn)，二十萬(wàn)，這部分的消費(fèi)群體，喜歡看什么樣的報(bào)紙，我們做一個(gè)大概的了解，那么我做報(bào)紙廣告的時(shí)候，我就有針對(duì)性了，
( 11:15:01) 黃安福說(shuō)：這部分的消費(fèi)群體，我們?cè)趫?bào)紙上做，甚至以前是在小區(qū)，那我可以在小區(qū)里面做，在高檔辦公地方上班的，我可以在電梯里面做廣告。
( 11:15:16) 黃安福說(shuō)：做廣告一定要有針對(duì)新，這就要看消費(fèi)者，消費(fèi)者一天所接觸到的哪些地方，這是我們要觀察研究的問(wèn)題。
( 11:15:55) 主持人說(shuō)：一商：黃總你好:我是做的藝術(shù)涂料產(chǎn)品,現(xiàn)在正在做產(chǎn)品推廣,請(qǐng)教黃總是否能夠給一點(diǎn)比較適合我這個(gè)行業(yè)的推廣方案和在產(chǎn)品推廣過(guò)程中應(yīng)該注意些什么?謝謝
( 11:16:45) 黃安福說(shuō)：做藝術(shù)涂料跟我們也有一些相似，首先第一個(gè)問(wèn)題，我想這位網(wǎng)友應(yīng)該分析現(xiàn)在市場(chǎng)上以前的涂料、傳統(tǒng)的涂料，他們現(xiàn)在有幾大品牌，比如說(shuō)像多樂(lè)士等等涂料，
( 11:17:01) 黃安福說(shuō)：我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，像這些品牌的市場(chǎng)占有率，你做藝術(shù)涂料是什么樣的涂料，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)跟他們的優(yōu)勢(shì)可能在于藝術(shù)，
( 11:17:12) 黃安福說(shuō)：你做的時(shí)候就突出這個(gè)藝術(shù)，比如說(shuō)在墻上刷涂料的時(shí)候，可能弄出一些花紋，或者是對(duì)其它一些藝術(shù)方面的東西，我們突出來(lái)，我們綜合涂料的市場(chǎng)， 第二個(gè)要突出藝術(shù)，藝術(shù)跟裝飾的結(jié)合，
( 11:17:15) 黃安福說(shuō)：因?yàn)橥苛线@塊反正也是做法不一樣的，這跟裝飾公司也有關(guān)系，
( 11:17:34) 黃安福說(shuō)：當(dāng)然還有工程方面內(nèi)墻漆和外墻漆那跟大型工程公司打交道，
( 11:17:48) 黃安福說(shuō)：我們針對(duì)的消費(fèi)者，首先是用涂料的，第二個(gè)這個(gè)涂料的定位，
( 11:18:07) 黃安福說(shuō)：定位成什么樣的消費(fèi)群體，不要說(shuō)是我定位高檔的，那一般家庭不用涂料，一般粉刷就行了，那針對(duì)的對(duì)象不能搞錯(cuò)，
( 11:19:20) 黃安福說(shuō)：第一個(gè)要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，這是少不了的，市場(chǎng)調(diào)查之后得出來(lái)一個(gè)數(shù)據(jù)， 我們很多做這個(gè)市場(chǎng)的人，不能光靠想象去做，我們一定要有數(shù)據(jù)，我們調(diào)查市場(chǎng)，比如說(shuō)做涂料，市場(chǎng)上有多少種涂料， 全面考察清楚。
( 11:20:33) 主持人說(shuō)：清路：還有就是畫(huà)的工藝是不是精致
( 11:21:09) 黃安福說(shuō)：我們的畫(huà)分很多種，一種是噴繪的，效果上來(lái)講經(jīng)濟(jì)型一點(diǎn)，還有就是我們的相片，我們一般用的紙，還有就是國(guó)畫(huà)、油畫(huà)，這些畫(huà)面我們都可以選擇，畫(huà)面的工藝上來(lái)講，實(shí)際上可以這么來(lái)定位，你要多好的都可以做，畫(huà)面的東西不是我要做的范圍，
( 11:21:32) 黃安福說(shuō)：根據(jù)市場(chǎng)需要你要好的畫(huà)面就做好的，要一般的就做一般的，油畫(huà)便宜的幾十塊錢(qián)一幅，貴的拍賣(mài)就十幾個(gè)億的也有。 這跟咱們個(gè)性化選擇有關(guān)。
( 11:21:56) 主持人說(shuō)：克英制冷：黃總您好!請(qǐng)問(wèn)你們的產(chǎn)品是不是只能作為背景音樂(lè)播放？
( 11:22:49) 黃安福說(shuō)：在去年技術(shù)沒(méi)有成熟的情況下，一般只考慮背景音樂(lè)，而且效果不如一般的喇叭，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)以后，我們現(xiàn)在用在家庭影院，對(duì)于家庭影院要求很低了，沒(méi)有問(wèn)題了，在音響這個(gè)行業(yè)，我們什么地方暫時(shí)不能用呢？？
( 11:23:01) 黃安福說(shuō)：這里就是說(shuō)是迪士高廳，那這個(gè)要求還比較高，我現(xiàn)在最大做到100瓦，家庭影院綽綽有余了。
( 11:23:08) 主持人說(shuō)：kkaaa：音質(zhì)，音量好像會(huì)比傳統(tǒng)的好嗎？
( 11:23:58) 黃安福說(shuō)：這是各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該說(shuō)不太好比較，怎么說(shuō)呢？我們的定位在價(jià)格上是有關(guān)系的，如果是同等價(jià)格的平板音響跟同樣的產(chǎn)品比較，那跟傳統(tǒng)音響來(lái)說(shuō)是欠缺一點(diǎn)，環(huán)繞效果來(lái)講傳統(tǒng)音響無(wú)法做到平板效果的。
( 11:24:13) 黃安福說(shuō)：另外從價(jià)格上比較，我們的平板音響有優(yōu)勢(shì)的，你可以花買(mǎi)音響的件買(mǎi)到平板音箱，平板音箱可以多買(mǎi)一個(gè)藝術(shù)，這一幅畫(huà)是買(mǎi)過(guò)來(lái)了。
( 11:25:00) 主持人說(shuō)：水上阿斗：請(qǐng)問(wèn)一下,聲音效果有環(huán)繞回聲效果嗎?
( 11:25:50) 黃安福說(shuō)：這是一種聲音反射，不存在回音的。
