生意交往中，往往會(huì)碰到這樣一些人，或倚仗于強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥(niǎo)蚌相爭(zhēng)坐收漁利；或掌握著關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密，待價(jià)而沽，牟取暴利；或久經(jīng)沙場(chǎng)，老謀深算，故意耍弄威風(fēng)，令對(duì)手誤入陷阱。面對(duì)這些強(qiáng)硬的對(duì)手，稍有不慎，不僅生意難成，反會(huì)落下無(wú)限的懊惱與悔恨。因此，探索與強(qiáng)硬對(duì)手交鋒并從中取勝之道，必令人大開(kāi)眼界，受益無(wú)窮。這里根據(jù)強(qiáng)手類(lèi)型，僅撰四法，借以拋磚引玉。

    一、面對(duì)精明者，充分準(zhǔn)備，務(wù)實(shí)細(xì)致；正面交鋒，不卑不亢，據(jù)理力爭(zhēng)，步步緊逼，以膽識(shí)才學(xué)，先聲奪人，最終令對(duì)方刮目相看，柳暗花明。

    生意場(chǎng)上的精明者，往往長(zhǎng)于計(jì)算，工于心計(jì)。他們對(duì)市場(chǎng)行情、同行實(shí)力、物流走勢(shì)。了如指掌；大凡人情世故、心理奧秘、商戰(zhàn)技巧，無(wú)不爛熟于心。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢(shì)傲態(tài)足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態(tài)百出，不戰(zhàn)而敗。因此，與精明者交鋒，自信是取勝的必備前提。不因?qū)κ志�明而看輕自己，不以經(jīng)驗(yàn)不足而心虛膽怯，以平等之身份，以買(mǎi)賣(mài)不成仁義在的寬大胸懷，以山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰(zhàn)對(duì)手，你就不會(huì)翹首踮腳望對(duì)方之項(xiàng)背，或俯首貼耳看對(duì)方之臉色，而會(huì)昂首挺胸屹立在對(duì)手面前。

    自信是前提，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實(shí)地把握市場(chǎng)行情及其變化，準(zhǔn)確地判斷雙方的利益目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)價(jià)格，潮起潮落，發(fā)展變化，變幻莫測(cè)，聰明人不人云亦云，不隨波逐流，若事前料事如神，生意洽談中自然會(huì)高人一籌。除了準(zhǔn)確掌握生意行情外，對(duì)手實(shí)力、當(dāng)事人的背景材料無(wú)不洞察入微，大至對(duì)方內(nèi)部矛盾，小至個(gè)人興趣愛(ài)好，應(yīng)有盡有，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。另外，禮儀社交、風(fēng)俗習(xí)慣，務(wù)必老到內(nèi)行，別看敬煙倒茶之類(lèi)的小事，同樣內(nèi)含無(wú)窮奧妙，舉手之間，半拍之內(nèi)，氣勢(shì)就有高低之分。首次見(jiàn)面，氣宇軒昂，風(fēng)度翩翩，即非英俊之輩，也應(yīng)刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。舉手投足，問(wèn)候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門(mén)望族，也要讓對(duì)方看出決非等閑之輩。

    正面交鋒中，同樣需要自信務(wù)實(shí)。具有堅(jiān)定的自信心會(huì)使你在強(qiáng)大的談判對(duì)手面前不卑不亢，在氣勢(shì)上居高臨下，讓對(duì)手摸不透低細(xì)，造成對(duì)手心神迷亂，而對(duì)方的心虛不僅會(huì)暴露他們的弱點(diǎn)，更會(huì)在較量中不自覺(jué)地處處被動(dòng)。談判中的務(wù)實(shí)體現(xiàn)在言語(yǔ)表達(dá)過(guò)程中。交談的主題范圍，要不受對(duì)手控制。對(duì)不善言辭者，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對(duì)善于言辭者，不妨海闊天空，盡情發(fā)揮，娓娓道來(lái)，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動(dòng)，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應(yīng)喜怒不形于色。語(yǔ)少處，廖廖數(shù)語(yǔ)，語(yǔ)驚四座；語(yǔ)多時(shí)，妙語(yǔ)連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣；數(shù)據(jù)論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對(duì)手豈能小看?

    若見(jiàn)面數(shù)次，機(jī)緣湊巧，受到命運(yùn)女神惠顧，那屬幸運(yùn)；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現(xiàn)。精明人斗智，全在心計(jì)較量。生意成敗，過(guò)程漫長(zhǎng)，不急不躁，耐心等待，隨時(shí)判明來(lái)自各方面的信息，不輕信流言蜚語(yǔ)，不挑動(dòng)家長(zhǎng)里短。談判場(chǎng)內(nèi)，內(nèi)緊外松；談判場(chǎng)外，談笑風(fēng)生，超然脫俗，方顯得大家風(fēng)范。即使談判破裂，也要表現(xiàn)得超然脫俗，敗而無(wú)憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。

    二、面對(duì)奸詐者，巧妙周旋，沉穩(wěn)不露，密切注意對(duì)手舉動(dòng)，搜尋其弱點(diǎn)，掌握時(shí)機(jī)火候，在其要害處重重一擊，令其方寸大亂，方可穩(wěn)操勝券。

    生意場(chǎng)上，有正人君子，亦有奸詐小人。若遇奸詐小人，也去剖析事理，據(jù)理力爭(zhēng)，豈非枉費(fèi)口舌?俗話說(shuō)；水來(lái)土掩，兵來(lái)將擋。善有善招，惡有惡法，切不可書(shū)生氣十足。

    大凡生意交往，全在一個(gè)“利”字，透過(guò)“利”字，看其中奧秘，乃有小利、大利，公利、私利，顯利、隱利，短利、長(zhǎng)利……之分。奸詐小人，必以小利套取大利，以公利滿足私利，以顯利掩蓋隱利，以短利換回長(zhǎng)利。一筆生意一個(gè)竅門(mén)，摸清獲利竅門(mén)，頭腦就會(huì)清醒，一通百通，不上其當(dāng)。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利謀私利者，必故意使絆；以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語(yǔ)；以短利換回長(zhǎng)利者，必隱而不露。對(duì)付奸詐小人，頭腦不可簡(jiǎn)單，應(yīng)冷靜觀察，摸清門(mén)道，讓對(duì)方露出狐貍尾巴，方可定計(jì)定策，以求萬(wàn)全。

    大凡奸刁之徒，無(wú)不刁蠻巨滑，心狠手辣。他們或相互勾結(jié)，坑蒙拐騙；或欺世盜名，言而無(wú)信；或貪得無(wú)厭，欺行霸市；或?yàn)E用職權(quán)，公開(kāi)勒索。與這種人打交道，最須小心謹(jǐn)慎。引蛇出洞，要沉著耐心；誘敵深入，不可打草驚蛇，以免對(duì)方瞧出端倪，令你前功盡棄。下誘餌要巧，正面不敵，可兩側(cè)迂回，多接觸其親朋好友，以外圍下手，令其腹背受敵，首尾難顧，斷其左膀右臂，狐掌自然難鳴。布機(jī)關(guān)要妙，切不可陷于其間，難以自拔。不輕信對(duì)方花言巧語(yǔ)，不貪圖對(duì)方小恩小惠，不輕易允諾應(yīng)承，不見(jiàn)兔子不撒鷹。合同條文，反復(fù)推敲，務(wù)求萬(wàn)無(wú)一失；生意環(huán)節(jié)，著著落實(shí)，蛛?yún)柴R跡不輕易放過(guò)。同事親信，嚴(yán)守機(jī)密，內(nèi)部營(yíng)壘，謹(jǐn)防奸細(xì)，同行之間，協(xié)凋一致，扎緊籬笆，野狗難進(jìn)，穩(wěn)住陣腳，方可應(yīng)戰(zhàn)。