營銷實戰(zhàn)

    做生意難不難？不難。如果你不是隨波逐流的話。那為什么你常會感覺風(fēng)險縱身環(huán)繞，危機時刻相隨呢。說白了，是因為你只會看熱鬧，而不會識門道，結(jié)果當(dāng)然逃不脫以上的切身感受了。

    據(jù)國家發(fā)改委中小企業(yè)對外合作協(xié)商中心、央視 、清華大學(xué)等聯(lián)合公布《中國百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》顯示，26-35歲是創(chuàng)業(yè)者的最佳時期，顯示雇員和農(nóng)民是目前創(chuàng)業(yè)者的主力軍，而48%的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初起家資金只有不到10萬元。

    報告還顯示，創(chuàng)業(yè)者的學(xué)歷并不高，集中在高中和專科學(xué)歷。但在創(chuàng)業(yè)后，63%的創(chuàng)業(yè)者每天讀書時間在1小時以上。

    事實上，在創(chuàng)業(yè)初期，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都面臨資金籌措的困難，其次的困難是市場需求。48%的創(chuàng)業(yè)者有過失敗經(jīng)歷。

    創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是我們這個時代最熱門的詞匯了。有志之士們躊躇滿志、熱情洋溢，于是選擇項目時往往會出現(xiàn)一窩蜂的情況，思維總跳不開傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)范圍，其實，只要我們多動腦筋，考慮在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中能否進一步細分和延伸，從中找出差異、尋求突破，也就是避免在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)空間中血腥拼殺，相反，大膽創(chuàng)新，去挖掘潛能，開拓更為廣闊但存在大量需求的市場呢，意即藍海戰(zhàn)略。這問題客觀而又嚴(yán)峻的擺在我們每個人的面前，需要我們設(shè)身處地的做好冷靜選擇。

    早在1985年，日本博報堂生活綜合研究所一份名為《分眾的誕生》的報告出爐后，“分眾”概念就風(fēng)靡了日本企業(yè)界。博報堂給“分眾”下了一個定義：在商品逐漸喪失了適應(yīng)“大眾”的特點后，人們開始追求消費的個性化，從而形成了許多個“個別消費者群”—“分眾”。因此，有重點有針對性的研究分眾市場將是我們今后相當(dāng)長一個時期內(nèi)市場運作的核心任務(wù)。

    眾所周知，我國自92年起就開始進入了老齡化社會，銀發(fā)市場應(yīng)該是大有商機，但多數(shù)人卻忽略了，請看別人是怎么做的。

    在奧地利首都維也納有家專門為50歲以上老人服務(wù)的購物場所，其標(biāo)志為“50+”超市。

    “50+”超市創(chuàng)意很簡單，但又很獨到。超市貨架之間的距離比普通超市大的多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋氣；貨架間設(shè)有靠背座椅；購物推車裝有剎車裝置，后半截還設(shè)置了一個座位，老人如果累了還可以隨時坐在上面歇息；貨物名稱和價格標(biāo)簽比別的超市也要大，而且更加醒目；貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)和有效期等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到路口處的服務(wù)臺去臨時借一副老花眼帶上。最重要的是，超市只雇傭50歲以上的員工。對此，一家“50+”超市經(jīng)理布麗吉特·伊布爾說：“這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感。”從中獲益的不僅僅是顧客，雇傭的12名員工又可以重新獲得了工作，他們十分珍惜這份工作，積極性特別高。

    “50+”超市由于替老人想的特別周到，深受老人歡迎。同時被其他年齡層（例如帶孩子的年輕父母）所接受。“50+”超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務(wù)的超市一樣，營業(yè)額卻比同等規(guī)模的普通超市 多了20%。

    在我國，超市競爭異常激烈，隨著外來資本大鱷的攻城掠地，中小型超市如果沒有自身的獨到定位和創(chuàng)新方法，往往不堪一擊，遭遇淘汰和破產(chǎn)。因此，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的專家提醒你，換種思路也就等于換種活法，中小商超的經(jīng)營者們，你們準(zhǔn)備好了嗎？