三、背靠名企大企
當好配角成“小巨人”
當今社會高層競爭紛繁復雜，異常激烈。中小企業(yè)抵御風險能力、產(chǎn)品開發(fā)能力明顯不足。若在此市場環(huán)境下，做一個“小而全”的企業(yè)，進行整機產(chǎn)品的生產(chǎn)，技術(shù)開發(fā)要求高，風險大。很大一部分中小企業(yè)也并不具備最終產(chǎn)品的設計、開發(fā)能力，如能尋到“大樹”依靠，作為大企業(yè)的部件生產(chǎn)廠家參與到生產(chǎn)體系之中去，也有機會成長為“小巨人”。
著名的波音747客機因產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性能穩(wěn)定名噪全球。但它的零部件并非美國造，其機翼是中國造，發(fā)動機為德國造……這些掛靠波音飛機的企業(yè)在波音公司大發(fā)其財?shù)耐瑫r也因當“配角”而賺得缽滿盆滿。
這一現(xiàn)實例子證明當配角是中小企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的捷徑之一。“配角”關(guān)系一旦確立，中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)中不可分割的一部分，大企業(yè)的市場也就成為中小企業(yè)的市場。這樣不但可以無需為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以使中小企業(yè)有精力在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象上多下工夫，不斷壯大自身，增強抵御風險的能力和再發(fā)展的動力。
積極當好配角，甘愿當配角，在中小企業(yè)的初期發(fā)展中不失為一種明智之舉；在有了相當基礎之后，也能“借他人之名，揚自身之威”，更上一層樓。
實施這一策略的中小企業(yè)，關(guān)鍵要抓好質(zhì)量關(guān)。否則一旦出現(xiàn)事故，不僅將影響龍頭企業(yè)的名牌產(chǎn)品信譽，而且也會使自己失去依附的“大樹”、“靠山”。
四、不搞“多而全”
只做“專項”冠軍
在世界著名企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，無一例外地是靠一兩件商品創(chuàng)業(yè)起家的。美孚石油靠煉油、IBM靠電腦、微軟靠軟件、通用靠汽車。這就回到了一個有趣的問題上來：企業(yè)是“看好一群小雞”，實施多元化經(jīng)營呢，還是專心“做好拳頭產(chǎn)品，養(yǎng)好這只母雞”呢？答案因企業(yè)而不同。中小企業(yè)雖然人、財、物等方面比不上大企業(yè)，但若把有限的精力、財力集中于“專”的方面，“養(yǎng)好本企業(yè)的這只母雞”，推陳出新，同樣也能躋身于大市場，令大企業(yè)防不勝防，在此項產(chǎn)品中居于“領頭羊”的位置上。
70年代中期，日本興起了電子游戲機熱。各娛樂業(yè)廠家爭先恐后地投資辦廠，日本國內(nèi)電子游戲業(yè)進入群雄混戰(zhàn)局面。大家都認為“一機多用”的游戲機一定會贏得市場，而一家聰明的小企業(yè)卻認定人們當時最熱衷的是玩游戲，如何能讓游戲機玩得方便才是人們最關(guān)心的。因此，全力以赴地制造純娛樂的家庭電子游戲機，最終打動了消費者。
這家企業(yè)在廣告中與大多同行背道而馳，公開聲稱：“我的游戲機只能有一個功能，就是玩游戲。”而且，它把以前只能在街頭或店里操作的游戲機搬到尋常百姓家，又因機器成本投入少，價格比別人低，這使得游戲機一上市就被搶購一空。也正因這個“專項”產(chǎn)品，讓這個小企業(yè)揚名世界的同行業(yè)。
優(yōu)勢并不是一朝一夕能完成的，企業(yè)在創(chuàng)立和成長發(fā)展的過程中必備以下四種意識：
首先是產(chǎn)品的名牌意識。
名牌產(chǎn)品的主要特征就在于具有其他同類產(chǎn)品所不具備的超強競爭力、較高的附加值和較大的盈利性。只有依靠名牌產(chǎn)品爭市場、創(chuàng)效益，才能保證中小企業(yè)在全球一體化的市場競爭中立于不敗之地。
其次是產(chǎn)品的質(zhì)量意識。
產(chǎn)品的質(zhì)量既是企業(yè)的生命，更是名牌產(chǎn)品的基本內(nèi)涵和保證。中小企業(yè)必須要將完整的質(zhì)量激勵、質(zhì)量約束、質(zhì)量監(jiān)督和質(zhì)量保證機制融入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與管理之中，并使之成為管理的核心。
第三是信息的收集和利用意識。
中小企業(yè)要充分認識互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)生存與發(fā)展所具有的重要作用，增強信息的收集和利用意識，并通過信息資源的開發(fā)和信息技術(shù)的有效利用，來提高企業(yè)的生產(chǎn)能力與經(jīng)營管理水平，增強企業(yè)在市場中的競爭力。
一家生產(chǎn)加濕器的公司，最初不過是公司老板在日本進修時發(fā)現(xiàn)的一種新產(chǎn)品。在中國有沒有市場呢？當時作為一個小企業(yè)，只有四處收集這方面的信息。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北方地區(qū)冬季生爐火時，屋里很干燥，人們就往地上潑點水，或用濕拖布拖地，就是用土方法解決濕度問題�？磥恚袌鍪怯械�。有了這些資料，他們以5萬元注冊，3個人合伙，在一間破倉庫里開始了創(chuàng)業(yè)。幾個月后，產(chǎn)品出來了，怎樣開拓市場呢？他們想出來幾條路：一是開拓北方市場，那里發(fā)展空間不言而喻。二是關(guān)照病人，只要病人用著感覺好，比10個健康人的宣傳還管用；三是瞄準名人，名人的消費具有領導作用；四是瞄準洋人。
就這樣，有效信息的收集，使得這家原本無名的小企業(yè)一發(fā)不可收拾。不僅撬開了國內(nèi)市場，還打入了國際市場。
第四是知識的更新意識。
今天，生產(chǎn)技術(shù)水平已逐漸提高，管理也日趨復雜化，因此中小企業(yè)的經(jīng)營者應增強知識更新意識，學習和掌握與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的各方面知識，提高企業(yè)的領導，管理和決策能力。
企業(yè)具備如此的戰(zhàn)略意識，與時俱進、開拓創(chuàng)新定會取得不小的發(fā)展。因資金少、人才缺，才更應該具備如此商戰(zhàn)意識，在某一產(chǎn)品的技術(shù)上做“專項”冠軍，而不能盲目擴張，妄圖一蹴而就當個“巨無霸”。
很多成功的中小企業(yè)的經(jīng)驗都表明，經(jīng)營專業(yè)化是中小企業(yè)迅速成長的戰(zhàn)略選擇，是中小企業(yè)立足的根本。將本企業(yè)的“這只母雞”養(yǎng)大養(yǎng)肥，才能在市場上居于主動，占據(jù)先機。而且企業(yè)由此壯大發(fā)展，“養(yǎng)一群小雞”也將指日可待。
