前段日子，有本叫做《藍海戰(zhàn)略》的書，轟動了營銷界。其精髓就是定位、差異化、成本領(lǐng)先等有效結(jié)合起來的營銷管理思想。
中國營銷人有六千萬之多，奔波在革命最低層的基層業(yè)務最少也有四千萬之多。然而對于這些低層業(yè)務人員來說，他們的人生藍海又在哪里呢？
在石章強老師的《沖上五重天》一文中，有這樣的兩句話：為什么有的人在營銷戰(zhàn)線上拼打了十年卻依然還是跑腿的業(yè)務員？而有的人卻通過有效的十年奮斗后做上了營銷總經(jīng)理甚至董事總經(jīng)理的位置呢？這兩句話可能會像兩顆炸彈一般，引起多數(shù)基層業(yè)務員深深反思自己，問題出在哪里呢？我想，有這樣一句話可以全面概括問題的所在：成功的人有著驚人的相似之處，失敗的人各有各的不幸理由。每個人都有自己的短板，這些短板可能就是他們不幸之處。那么業(yè)務員怎么避開短板，成就自己的人生藍海呢？
一、若想避開短板，做好定位才是最根本的。
個人認為，當一個業(yè)務在底層工作了一年半載，就基本應該要考慮一下五個問題了：
1、 我的人生目標是什么？是從業(yè)務、區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理逐步提升自己，做個合格、優(yōu)秀的職業(yè)營銷人呢？還是工作個三年五載后自己創(chuàng)業(yè)，自立為王呢？還是平平淡淡才是真，本本份份做個業(yè)務，養(yǎng)家糊口呢？
2、 我的特長、優(yōu)勢是什么呢？自己的能力、性格、興趣適合做什么呢？自己是精于市場推廣一塊，還是產(chǎn)品銷售一塊呢，還是領(lǐng)導規(guī)劃方面呢？是偏向于說呢，還是注重于做呢，還是說與做能統(tǒng)籌結(jié)合呢？
3、 我對什么事情充滿激情呢？自己在做哪項工作的時候，能興趣十足，全身心把工作當成事業(yè)來對待的呢？
4、 我的資源在哪里呢？自己是否得到領(lǐng)導賞識和重視呢，是否是領(lǐng)導的嫡系鐵桿呢？我在企業(yè)是否有后臺背景呢？各種人脈、關(guān)系、環(huán)境是否有利于自己呢？
5、 我的機會點在哪里？自己的業(yè)務能力是否讓人刮目相看呢？自己在某方面的天份是否無人能及呢？（例如：市場策劃、銷售規(guī)劃、人員制衡等方面，是否擁有得天獨厚的優(yōu)勢）
一個業(yè)務員為何要在工作了一年半載后，才能去考慮這些問題呢？對于一個剛?cè)肼毜臉I(yè)務員來講是沒有選擇的空間和機會的，只有埋頭工作，體現(xiàn)自己的價值。因為那時他對自己適合做什、想做什么、能做什么，根本就沒有一個系統(tǒng)的認識，即使有個理想也是比較大方向的夢想。當在市場上滾打摸爬一年半載后，才能真正徹底認識自己、認清環(huán)境。這時再制定一份行之有效的職業(yè)生涯規(guī)劃將會：
1、 引導自己正確認識自身的個性特質(zhì)、能力與潛在的資源優(yōu)勢進行整合。
2、 引導自己對自身的綜合優(yōu)勢與劣勢進行對比分析；
3、 使自己樹立明確的職業(yè)發(fā)展目標與職業(yè)理想；
4、 引導自己考慮與實際相結(jié)合的職業(yè)定位，搜索或發(fā)現(xiàn)新的或有潛力的職業(yè)機會；
5、 知道采取可行的步驟與措施，增強自己的職業(yè)競爭力，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
例子一：
R君是某大型家電制造商某區(qū)域經(jīng)理，他知道業(yè)務這行當都是吃的青春飯，自己眼看也是老大不小了，既無人際背景更無資深學歷，職業(yè)晉升已是前途渺茫，萬一哪天退居下來又該如何生存，還是未雨綢繆，利用現(xiàn)有的優(yōu)勢和資源，給自己打下一塊江山。于是他只想最大空間去合理的掙錢，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)，為將來自主創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。他一個人從事了三家公司的業(yè)務，一家是廠家，其他兩家是經(jīng)銷商的，但絲毫沒有利益沖突的行當。他的收入加起來比我們的要多好幾倍，人又講義氣，能力也很強，大家都喜歡和他打交道，他的事業(yè)也總是如魚得水，一帆風順，比我們這些大牌子業(yè)務還風光的多。他不會對不起任何一家公司，也不會傻頭傻腦為某個公司奉獻自己。
我們姑且不去評價R君朋友的行為是否得當，是否具有職業(yè)道德，但是他把自己人生目標規(guī)劃的很清楚，知道自己最后的結(jié)果是什么，自己該怎么做。
定位成功，你才能更容易的利用一切資源，發(fā)揮自身最大的優(yōu)勢，開創(chuàng)屬于自己的藍海，實現(xiàn)自己的人生目標。
二、若想避開短板，不妨來個差異化
其實，業(yè)務員之間的競爭不亞于企業(yè)與企業(yè)間的競爭，僧多粥少，千軍萬馬勇闖獨木橋，渴望從士兵到將軍的提升，都想當領(lǐng)導。于是，許多人在一次一次的搏擊中，遭遇了一次一次的挫折，逐漸因失望而妄自菲薄，淪為業(yè)務流子，過著當一天和尚撞一天鐘的生活。
