營銷實戰(zhàn)

   本文來自中國營銷傳播網(wǎng)

    全國市場其實就像我們國家一樣，東西都會不平衡。不平衡是一種存在，是事物發(fā)展的規(guī)律。我提倡“比、學、趕、幫、超”，一匹馬跑，成績好，但總沒有十匹馬跑時第一名的成績好。因此我認為應集中全國各市場一起跑，意義就在于要“比、學、趕、幫、超”。

    一、加快發(fā)展，干部是決定性因素

    作市場要培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞膯T工群體，要發(fā)展開拓、創(chuàng)新、拼搏、奮進的企業(yè)精神，以嶄新的面貌跨入新的市場，不能一盤散沙，無所作為，要打勝仗就必須有一個團結(jié)的隊伍，就一定要遵循六字方針：團結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁，

    首先，我重視德。“德為商之本，信為利之源”。這是一家很著名的企業(yè)董事長的話。一個無德的企業(yè)是沒有發(fā)展前途的。有德無才不利于公司的發(fā)展，有才無德會牽制公司發(fā)展。我認為人才有“五德五才”標準：

    五德：1、忠于公司。2、不損害公司利益。3、顧全大局，以公司利益為中心。4、遵紀守法，有道德觀。5、不計較個人得失，有奉獻精神。

    五才：1、有開拓精神，能創(chuàng)造性工作。2、堅持勤儉辦事的原則。3、要能管好人，用好人。4、要能管好財，理好財。5、要能管好物，理好物。

    每個階段都要加強經(jīng)理人隊伍的建設。我在一家公司管理全國時特編撰的《市場快訊》第10期上講過經(jīng)理必須過的五關(guān)，現(xiàn)在我提出職業(yè)經(jīng)理人的六個條件：1、有良好的職業(yè)道德。2、有成熟的職業(yè)心態(tài)。3、有極好的專業(yè)優(yōu)勢。4、有淵博的行業(yè)知識。5、有好的演講能力。6、能夠進入人力市場。

    我認為各市場經(jīng)理應具備五點要求：

    1、一定要起模范帶頭作用。任何時候要工作帶頭，言行帶頭，不利于團結(jié)、不利于穩(wěn)定、不利于鼓勁的話不說、不利于這三個方面的事不做，想問題要時刻圍繞這三個方面。

    2、以身作則作用。“人服于德，而不能服于力”，員工服你是服你的道德，服你按時上、下班的紀律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的權(quán)力。

    3、奉獻精神。該加班的要主動加班，要不計較個人得失。解放戰(zhàn)爭年代，那些沖鋒陷陣的都是排長、連長，都有奉獻精神。還有任勞任怨精神，既有克服困難的決心和信心，還要有承受委屈的耐心。

    4、堅持“四講”基本原則。即講團結(jié)、講廉潔、講正氣、講原則，處事公正、公平，堅決貫徹“四講”。講團結(jié)要一直貫徹到底；講正氣要長抓不懈；講廉潔也至關(guān)重要；講原則是領導辦事處的必備素質(zhì)。

    5、與公司保持高度統(tǒng)一。我行我素的人是搬起石頭砸自己的腳，決策在討論階段大家可以暢所欲言，一旦你的意見被否決，行動過程中就要絕對服從于大局，在決策的零秒以前，你都有發(fā)言權(quán)，決策一旦產(chǎn)生就要統(tǒng)一調(diào)子，嚴格執(zhí)行政策。

    隊伍不斷發(fā)展壯大，不統(tǒng)一步伐怎幺打仗？我管理全國市場時強調(diào)：每人一把號，都吹公司的調(diào)，不吹公司調(diào)，一個都不要。這一條是對領導干部的要求。以前說過不利于公司發(fā)展的話、做過不利于公司發(fā)展的事的人都應自我批評，所有部門都要開這樣的會，要剔除不團結(jié)因素，消除這個不敢碰那個不敢動的思想。市場人員很辛苦，要多為他們想想，及時宣講公司的動態(tài)，每做一件事都要以這五點和六字方針衡量。

    二、培養(yǎng)年輕干部是各級領導當務之急

    事業(yè)要發(fā)展，要靠人才。人才來自哪里？一是外來的，一是自己培養(yǎng)的。培養(yǎng)人才是當務之急，不要以為培養(yǎng)了年輕人；師傅就該走了，這種思想要不得。武大郎開店的想法，影響公司發(fā)展。在發(fā)展中，我們要逐步吸收、逐步培養(yǎng)。有了人才就有了一切，有了人才就有了經(jīng)濟效益。這是我們的大事，每個領導都要制定嚴格的培訓計劃，每個領導要想升遷，必須找好接班人！否則，你做的再優(yōu)秀也不能調(diào)動。美國為什幺稱霸于世界？就在于二戰(zhàn)以后，美國很注重發(fā)展科技，同時也完善了教育法�？肆诸D1997年就說過，他培養(yǎng)的人要能適應21世紀知識經(jīng)濟的發(fā)展，要綜合人才。