一、臥薪嘗膽：狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自已強(qiáng)大的東西。
如果你是聰明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段時(shí)間跟一網(wǎng)友聊，說起大家做什么的時(shí)候，這位朋友說了很多，我記得他說了一句：他能做軟件破解，我問了一句：他做了多少？他說一年左右。然后向我滔滔不絕的介紹起相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)來了。再過了一段時(shí)間，又說到軟件破解的問題，我水平還不夠好！其實(shí)說到這里，我在想：大家都是吃軟件這行飯的，為什么非要去為了這點(diǎn)蠅頭小利而侵害同行們的心血呢？還有，就算要做破解這行的話，技術(shù)水平還不夠好，為什么要去吃自己吃不下的東西呢？不怕消化不良嗎？在狼的世界里，誘或很多，但要知道，其實(shí)誘人的獵物后面是獵人的槍口。做破解也是一樣，這是拿自己的青春去實(shí)踐法律的權(quán)威性呀。
二、眾狼一心：狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。
做軟件，現(xiàn)在早已不是當(dāng)年的“小作坊”年代了，但是經(jīng)商，注定了一開始就是像狼一樣孤獨(dú)的，一開始做出來的產(chǎn)品，也注定是要在市場的夾縫中求生存的。但是，如何在這個(gè)“戰(zhàn)國群雄”的年代中“合縱連橫”，逐步做起這是非常重要的呀，我現(xiàn)在的QQ名單中，已經(jīng)至少有100名相關(guān)的業(yè)務(wù)聯(lián)系人了，我有一套OA的產(chǎn)品，現(xiàn)在就在聯(lián)系短信開發(fā)平臺(tái)、市場推廣、最終客戶等一系列的相關(guān)人等，用一個(gè)共同的目標(biāo)－－利益，把大家都串起來，為了我們的獵物而對(duì)這個(gè)市場進(jìn)行群而攻之�，F(xiàn)在我也終于在這一點(diǎn)上體現(xiàn)到了：只有你想不到，不怕你做不到！
三、自知之明：狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼而不是虎。
經(jīng)商的人，我覺的應(yīng)該是腳踏實(shí)地的開始做，一開始做產(chǎn)品、策劃、培訓(xùn)、實(shí)施、維護(hù)，真是累的不得了；經(jīng)商做貿(mào)易，絕對(duì)不只只是上網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，得到一點(diǎn)人氣或者是叫好聲就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，否則人氣當(dāng)不了飯吃吧。“叫好不叫座”的事情我想還是少做吧。在這里有一句非常發(fā)人深省的哲語：我以為我是誰？別人以為我是誰？我以為別人是誰？我到底是誰？好好想一想，你是狼？是虎？還是羊？
四、狼知道如何用最小的代價(jià)，換取最大的回報(bào)。
說一句有關(guān)的成語：“舍不得孩子，套不住狼”，當(dāng)我要做成一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我想我會(huì)考慮，我愿意付出一些什么東西來得到我需要的東西，其實(shí)這一點(diǎn)來說，這是每個(gè)商人都在追求的目標(biāo)，但如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我想有很多種策略，原來最常用的策略是：利用信息的不對(duì)稱，去獲取暴利，但這種事情在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間基本上已經(jīng)不太可能了，因?yàn)橐磺卸继该髁�，所以，如果你想付出最小的代價(jià)，那我覺的就是“互聯(lián)網(wǎng)的微笑”－－熱情。熱情的為你的客戶服務(wù)，熱情的響應(yīng)，熱情的實(shí)施，熱情的幫助，最終，你將得到熱情的回報(bào)。
五、同進(jìn)同退：狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。
這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愕男拍钆c人格的時(shí)候。我記得猴年春節(jié)之前，一位原來的同事找過來，讓我們跟他的軟件公司合作，讓我們拿到了第一個(gè)項(xiàng)目做，其實(shí)錢也不多，也就是4K，時(shí)間是半個(gè)月的時(shí)間。做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候正好碰上過年，當(dāng)我在大年初一還在滴水成冰的天氣里敲代碼的時(shí)候，我就是想著以后如何長期合作，那將是一椿美事。還有，要命的是，因?yàn)槭窃瓉淼耐�，我們說為了表示誠意，我們沒有收取任何定金就答應(yīng)進(jìn)行開發(fā)了。按照他給我的需求分析書，我進(jìn)行了開發(fā)，春節(jié)過完之后，因?yàn)樵诩依锾�，還沒有做完，就大病了一場，直到過了一個(gè)月才回過神了，這時(shí)已經(jīng)超過了給我的開發(fā)時(shí)間了。在我趕工做完將代碼以及文檔交到他的手里的時(shí)候，他說測試一下。結(jié)果一等一個(gè)月，沒有任何消息，我們中間催了幾次，他只是要求我不停的修改，甚至按照他的要求，可以說是把程序修改過來了，又修改回去了。弄的我苦不堪言。但這還不是結(jié)果，直到又是一個(gè)月沒有動(dòng)靜的時(shí)候，我再次問他，實(shí)施的怎么樣了，他說，太忙了，先放一邊吧！直到端午節(jié)前后，還是沒有動(dòng)靜。相反，每次我過去問的時(shí)候，他還沖我大發(fā)雷霆，說我耽誤了他的時(shí)間了，氣的我不打一處來。五一節(jié)之后吧，有假期，我決定把這件事情進(jìn)行了一個(gè)了斷，打他電話，說我們愿意將這件事情進(jìn)行一個(gè)結(jié)束，我們要面談。結(jié)果我們?nèi)サ臅r(shí)候他不在，只有他們公司的一位副總在，而且他的權(quán)限只知道指責(zé)我們的軟件做的如何不好，但要我們說出哪里做的不好的時(shí)候，想了半天，他才想出來，只是界面上的排版有問題或者是操作方式有問題(說是不符合客戶的習(xí)慣)。就算這是問題的話，我們也只是需要花半小時(shí)就可以完成的工作，但卻拖了一個(gè)月。結(jié)果，我們不再做這個(gè)項(xiàng)目了，我們放棄，因?yàn)槲覀儧]有可以交涉的籌碼，這是因?yàn)槲覀兲嘈湃思伊�，沒有定金，源碼也給人家了。這是我至今為止最失敗的一個(gè)項(xiàng)目，我失敗不是在我的技術(shù)上，而是因?yàn)�，我壞在了相信我的同伴上。后來得知，這家公司的這個(gè)項(xiàng)目還是實(shí)施了，而且還做的不錯(cuò)，當(dāng)然，程序用的是我寫的那個(gè)。我無語，最近上網(wǎng)，又看到這家公司要招8個(gè)程序員，我在想，希望他們能夠把他們的員工看成是伙伴，能夠同進(jìn)退，也祝去了他們公司的程序員兄弟們一路走好！
六、表里如一：狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。
“表里如一”，不由的讓我想起我的同學(xué)前幾天的遭遇了，他在家里呆了N長一段時(shí)間之后，某一天出差；當(dāng)晚上回來的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)家里的計(jì)算機(jī)兩塊硬盤被偷了，而CPU、CD－R、顯卡、內(nèi)存一樣不少。用他的一句話說：我用命換來的代碼全部不見了！在我跟其它同學(xué)對(duì)他的這次被竊事情進(jìn)行分析之后，才發(fā)現(xiàn)，這是某個(gè)熟悉他的人，明確的知道他行程的人做的，我不由的感嘆，我們還是太善良了！其實(shí)我還想說：某些人還真的是比狼都不如呀。在SOHO的過程中，我也常碰上這樣的事情，當(dāng)我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序發(fā)過去之后，對(duì)方說一句：你做的很不錯(cuò)，我先看一下！我想我們的目的更多的是為了交流！氣的我吐血！有種自己被騙著去賣了一回唱似的。在我譴責(zé)別人的時(shí)候，我想也需要我自己再反省反省的時(shí)候了。我是不是足夠的誠實(shí)？
七、知已知彼：狼尊重每個(gè)對(duì)手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手，而不會(huì)輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。
看到每次的的機(jī)會(huì)之時(shí)，特別是像做IT的人，交流的時(shí)候更多的時(shí)候是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，我剛開始的時(shí)候看到了單子，不管三七二十一，上去就拼。其實(shí)漸漸碰壁碰的多了，我就突然明白了，做業(yè)務(wù)，首先你要知道，你能做什么；然后你要看對(duì)方需要什么；然后看一看你想從對(duì)方得到什么，再看一看對(duì)方愿意為得到的東西付出什么；我覺的考慮這個(gè)問題考慮清楚了再做，我想會(huì)讓你少做很后事后就讓你把腸子都悔青了的事情。
八、狼亦鐘情：公狼會(huì)在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力。
做SOHO的最大問題，莫過于，家即是你的辦公室，當(dāng)你天天窩在家里工作的時(shí)候，你有沒有忽視了你身邊的人呢？無論工作再忙，身邊的人始終是最重要的，不要說你沒有時(shí)間陪你的愛人看一集電視劇，其實(shí)就算是肥皂劇，那又怎么樣了？其實(shí)只是花一點(diǎn)時(shí)間陪陪你的愛人而已。
九、授狼以漁：狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開它，因?yàn)槔侵�，如果�?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。
在你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)的管理是一個(gè)非常大的問題，你的團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都會(huì)有理想，有抱負(fù)的，你如何去幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的理想，我覺的這是你的團(tuán)隊(duì)有沒有凝聚力，戰(zhàn)爭力的一個(gè)非常大的原因，還有一些人，他也許不在乎什么報(bào)酬，而只是沖著這一點(diǎn)去的。不要害怕你的成員成長了以后會(huì)成為你的競爭對(duì)手。要知道，你面對(duì)的市場很大很大，你身邊有更多的你不認(rèn)識(shí)的競爭對(duì)手，如果你想做的更多，你只有培養(yǎng)更多的盟友，我想，你的團(tuán)隊(duì)成員將來都將是你的盟友，一生的盟友。
十、自由可貴：狼不會(huì)為了嗟來之食而不顧尊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵�，決不可有傲氣，但不可無傲骨。
前一段時(shí)間，認(rèn)識(shí)了一些IT銷售人員，大家都在討論一個(gè)話題：做銷售的人是不是就得像做孫子一樣的做人？其實(shí)我個(gè)人覺的做銷售，其實(shí)這只是一個(gè)雙方各取所需的過程，并不是一定需要營銷人員把自己的自尊都統(tǒng)統(tǒng)丟掉的。人的自尊心對(duì)于一個(gè)人的重要性，無異于脊梁骨，是人格尊嚴(yán)的體現(xiàn)。在某種意義上，自尊心等同于人的生命。連自尊心都不具備的人，還是人么？這樣的人，與狗何異？真弄不懂現(xiàn)在很多公司憑什么把沒有自尊心、厚臉皮與優(yōu)秀營銷人員掛起鉤來了。連自尊心都沒有的員工，會(huì)有進(jìn)取心、榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)精神嗎？會(huì)成為公司事業(yè)中堅(jiān)、為公司艱苦奮斗嗎？大可懷疑!特別是我們把工作當(dāng)成事業(yè)來做的，我想自立、自知、自尊、自信是我們在商場上需要一直堅(jiān)持的。
