很多人只知道比爾·蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實除這些原因之外，還有一個最重要的關(guān)鍵因素就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

    比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，他一開始就釣了一條大鯨魚。

    讓我們來領(lǐng)略一下比爾·蓋茨的人際關(guān)系法則。

    第一，利用自己親人的人脈資源。

    他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。

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    當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因為中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親，IBM的董事會董事，介紹兒子認識董事長。假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產(chǎn)。

    第二，利用合作伙伴的人脈資源。

    比爾·蓋茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

    第三，發(fā)展國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場，以及開拓國外市場。

    比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

    第四，雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

    比爾·蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”