把人的情報比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什么樣的魚可以在什么市場買到，應(yīng)該怎么烹調(diào)最好，我得先弄清楚。”對于生意人來說，如何從人身上得到情報及處理情報，這樣的工作，其實是和編輯人一樣的。許多記者都知道：在沒有新聞時，設(shè)法找個話題和人聊聊。生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來跟朋友們討教吧!

    日本前外相宮澤喜一有個聞名的“電話智囊團(tuán)”。宮澤在碰到記者窮問不舍時，往往要求給予一個小時的時間考慮。如果碰巧在夜里，則只要一通電話就可以得到滿意的答復(fù)，這些答復(fù)來自他的10名智囊團(tuán)成員。這也就是我們所謂的“人的情報”。

    一個人思考的時代已經(jīng)過去了，建立品質(zhì)優(yōu)良的人脈網(wǎng)為你提供情報，成了決定工作成敗的關(guān)鍵。

    環(huán)繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關(guān)系的朋友，和他們交往雖然愉快，關(guān)系卻不能長久。我們很容易分析得出結(jié)交朋友的過程，總不外因為某種緣分與別人邂逅，對對方產(chǎn)生好感，然后始進(jìn)行交流，于是進(jìn)人“熟識”階段。對朋友覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。

    熟識之后，開始有一種共患難的意識，彼此間產(chǎn)生友誼。認(rèn)為朋友會對我們有幫助，通常是在這個階段。這個階段的友誼，聯(lián)系性強(qiáng)，彼此間也容易產(chǎn)生超過利害關(guān)系的親密感。說的更具體一點，交往的本質(zhì)其實也就是“互相啟發(fā)”和互相學(xué)習(xí)。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩(wěn)固而深厚友情。在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類：

    第一類提供我們有關(guān)工作情報和意見的，稱為“情報提供者”。這種人大都從事記者、雜志和書籍的編輯、廣告和公關(guān)工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經(jīng)常提供寶貴的意見，像上述的“電話智囊”就是這一類。

    第二類提供我們有關(guān)工作方式和生活態(tài)度的意見，稱為“顧問”。這種人多半是專家，甚至是本行內(nèi)的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。

    第三類則與工作無直接關(guān)系，稱為“游伴”。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉(xiāng)會和各種社團(tuán)認(rèn)識的，有些也是“酒友”。他們不但可以是“后援者”，有時甚至是我們的“監(jiān)護(hù)人”。

    “人的情報”比“字的情報”重要得多。

    4 在人脈網(wǎng)中提升自己

    (1)透過人脈了解你的競爭對手，從而促進(jìn)自己

    所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。比如他們是否重視教育訓(xùn)練?是否鼓勵員工進(jìn)修以加強(qiáng)他們的技能?他們在同業(yè)中的名聲如何?是否參加商展?有沒有加入商業(yè)性組織?

    你的人脈網(wǎng)是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。你的朋友只會幫你，而不會去幫你的競爭對手。

    越往高處走的人，越要有人照應(yīng)

    當(dāng)然在了解競爭對手，相比較后，重要的是取長補(bǔ)短：有優(yōu)勢要保持，存在差距就應(yīng)該追趕。

    (2)人脈可以讓你了解這個世界，進(jìn)而豐富你的人生。

    檢查一下，你的人脈中，有多少人是外國朋友?如果沒有，你該去發(fā)展發(fā)展了。

    也許你有許多次走出國門的機(jī)會，我想你也有和我同樣的感覺。那就是，沒有什么比身在國外一個人也不認(rèn)識的感覺更空虛、更無聊了。

    你獨自一個人走在國外的土地上，卻沒有一個人可以幫助你體驗這個國家真正的文化，沒有人邀你到他們家，讓你看看他們的實際生活，這是非常糟糕的事。

    那么，如何才能擁有一個國際性的人脈呢?