2000年，多媒體已經不是什么新鮮詞匯了，電腦多媒體音箱市場群雄逐鹿，部分品牌異軍突起。邱鼎和他的同學吳陽以五萬元起家，憑借個人的技術基礎，生產、銷售電腦多媒體音箱，歷時五個月，以失敗告終，剩余資金1.5萬元。

    大學剛畢業(yè)，我便給自己灌輸著一種思想：打工是沒出息的，要想成功，只有自己當老板。于是，我便把業(yè)余時間的一半花在了怎樣當老板上。

    1997年8月，我在臺資廠中華映管上班。那時，電腦銷售剛剛開始火爆起來，吳陽、蘭壽、秋付和我商量著到漳州做電腦銷售。我們算了一下，大概每個人籌集5萬塊錢才行。但是，當我們說出自己的想法時，家長們無不大吃一驚，在此情況下的結果是可想而知的：我們沒有一人能夠完成籌款任務。原先的一攬子計劃擱淺了，我們算是第一次體會到計劃執(zhí)行起來的艱巨性。

創(chuàng)業(yè)準備

    1999年4月，我進入深圳市寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)一家公司開發(fā)部上班，工作是多媒體音箱及遙控器的開發(fā)。這是我第一次從事產品開發(fā)工作，工作熱情空前的高。在這一段時間，我知道了怎樣將一種設想變?yōu)楫a品，知道了什么是品質及成本控制。

    2000年3月，我給同學吳陽打電話，他在漳州開了一個制作網(wǎng)頁的公司，因為現(xiàn)在電腦市場上多媒體音箱銷得相當火，幾乎是每個買電腦的人都會配一個這樣的玩意兒，于是我便試著問他能否把他公司的業(yè)務轉到多媒體音箱上來。令我感到驚喜的是他竟然也覺得多媒體音箱是一個好的項目。

    吳陽這幾年都在做與電腦有關的事，對電腦的周邊產品非常熟悉。而我，經過這一年多的努力，在電腦音箱這種產品上，從設計到生產都能一個人負責下來。而且，在這一年中我也接觸了大量的供應商并跟他們保持著良好的關系，重要的元器件我都能找到最直接的供應商，所以在成本控制上也會有優(yōu)勢。所以，從這種產品來說，我覺得自身的條件是相當成熟的。

    我們開始考慮錢的問題。這幾年我是東跑西跑，口袋里一個子兒也沒存上。吳陽的公司開了將近一年，但每個月也只夠維持，所以也同樣沒錢。但是他的老爸支持他，可以給他提供5萬塊錢。經過一段時間的思考并覺得自己真正能做這件事后，我便在2000年4月辭職去了漳州。

產品：計劃離實際有多遠

    采購上的失策，讓我們原來的資金預算沒有了任何意義當時我們是這樣想的，我們把產品定位在中高檔次、成本在200元以內的四點一音箱上。四點一音箱，即2個前置音箱，2個環(huán)繞音箱，1個低音音箱。這種音箱在市面上的零售價都在350元以上，而品牌好一點兒的像漫步者，零售價是450元，更好的像創(chuàng)興，更是在500元以上。憑我這一年多的經驗，如果我把我原來產品所用的塑膠殼換成木質的，品質一定不會輸給他們。所以我們認為把產品的零售價定在380元，應該是一個消費者可以接受的價格。如果我們把出廠價定為260元到280元，既可保證經銷商的利潤，我們也還有一定的利潤空間。基于以上幾點，我們認為我們的音箱不會有銷路問題。5萬塊錢不算多，但我們可以用這些錢在買完一些基本的儀器設備后再生產100套產品，等這些產品賣出后我們繼續(xù)做第二批，然后第三批，如此慢慢地把規(guī)模做大。

    在幾許興奮與不安中，我們的多媒體音箱項目算是真正開始了。但很快，一些問題接踵而來。比如，我們對周邊的配套市場不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場一抓一大把，而在漳州卻找遍了都尋不見，只好托人從深圳給我買回去；過于相信一些供應商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相距甚遠，但因沒有合同，算是吃了啞巴虧……經過一個半月的努力，我們的四點一音箱終于面世了。在產品的包裝紙盒上，我與吳陽產生了分歧。我當時受一篇文章的影響，說將來產品包裝的趨勢是“無成本包裝”，意思是把包裝成本降至最低，因為這些成本最終還是落到消費者頭上，也造成一些資源的浪費，從環(huán)保的角度出發(fā)，“無成本包裝”將是產品包裝的必然方向。所以我極力主張用單色印刷的紙盒。而吳陽卻覺得用彩印比較好，因為色彩鮮艷的外表比較容易引起消費者的注意，新產品上市，又一點兒名氣都沒有，這樣包裝對打開銷路有好處。

事后證明吳陽是對的。因為在后來產品銷售的過程中發(fā)現(xiàn)消費者對彩色包裝的產品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。最終我們用的是單色印刷，這并非是我說服了他，而是我們當時沒有多少錢了，因為彩色印刷所用的菲林就要幾千元。

    一個完整的產品在費盡了周折之后總算是可以擺在消費者面前，而我們的錢也不多了。做這100套產品所花的錢遠遠地超出了我們的預算。比如，做低音炮箱體，成本是35元一個，但是如我們一次性做200個，28元就可以做下來，一咬牙，下了200套的訂單；對散熱器，如果在市場上買，一片得3.5元，但找廠家的話，一片只要2.5元，但問題同樣出現(xiàn)在用量上，對廠家來說，最少也必須訂做1000片，我們于是又咬了一次牙；購買變壓器時，由于供應商搞錯了規(guī)格，當時又沒有訂合同，我們不得不重新訂了一批；還有就是金屬板的開模……如此種種，為了降低成本，許多事情我們當時是根本沒有預料到，現(xiàn)在卻是不得已而為之。等100套產品做完時，我們只剩1萬元左右了。采購上的失策，讓我們原來的資金預算沒有了任何意義。