浙商是什么：浙商只會(huì)模仿，不會(huì)創(chuàng)新；浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身農(nóng)民；他們的產(chǎn)業(yè)都是低層次的，他們的規(guī)模都很小……然而，正是這樣的一個(gè)群體，成為中國(guó)第一大商幫，他們成功的秘訣是什么？

    浙商之草根版

    知名的零點(diǎn)調(diào)查公司不久前在北京地區(qū)進(jìn)行的一項(xiàng)企業(yè)界人士調(diào)查結(jié)果顯示，浙江商人是北京市場(chǎng)上的超級(jí)活躍群體，廣東商人次之。在上海，在滬浙軍達(dá)50多萬(wàn)人，浙籍企業(yè)在滬投資總額、企業(yè)總數(shù)和資產(chǎn)總額，均居全國(guó)兄弟省市之首。不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國(guó)城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽(tīng)懂的“浙江話”成了各地的本土語(yǔ)言。僅在西部省份，就有300萬(wàn)浙商在投資發(fā)展。

    浙商的實(shí)力和活力從以下不完全統(tǒng)計(jì)名單可以窺其全貌：傳化集團(tuán)董事長(zhǎng)徐冠巨當(dāng)選浙江省政協(xié)副主席，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家出任省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的先例；中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、萬(wàn)向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球，是國(guó)內(nèi)第一位領(lǐng)銜全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)一把手的企業(yè)一線負(fù)責(zé)人；在美國(guó)《財(cái)富》雜志的首次投票評(píng)選中，此前沒(méi)有全國(guó)性知名度的華立集團(tuán)懂事長(zhǎng)汪力成榮登“2001年中國(guó)商人”榜首，而在總共8人中，浙商就有2人。而《福布斯》的富豪榜，浙江人更是常客：從“中國(guó)50首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。在我國(guó)1999年度全國(guó)民營(yíng)企業(yè)“500強(qiáng)”中，浙江占了112家，占比超過(guò)1/5，總量位居全國(guó)第一。其中4家企業(yè)進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前十強(qiáng)。而在2000年，“500強(qiáng)”的浙江產(chǎn)更是達(dá)到了驚人的171席，一省就獨(dú)占1/3強(qiáng)。2001年，前十名增加到5家，或者說(shuō)7家，因?yàn)榈谝幻��?lián)想的楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長(zhǎng)郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營(yíng)企業(yè)身后，都站著一個(gè)或一群身家殷實(shí)的浙商。

    浙商的江湖

    浙商的發(fā)家史其實(shí)并不神秘，而且可以說(shuō)有些讓人失望。早期的走私、制假、售劣使膽大的農(nóng)民商人撈到第一桶金，他們把這些商品銷(xiāo)售到全國(guó)各地的同時(shí)，開(kāi)始編制一張輻射全國(guó)的銷(xiāo)售版圖，在這個(gè)過(guò)程中，形形色色的市場(chǎng)出現(xiàn)了，浙江成為全國(guó)日用小商品、輕紡及機(jī)械加工產(chǎn)品的集散地，流通帶動(dòng)了鄉(xiāng)土企業(yè)成長(zhǎng)，而市場(chǎng)與企業(yè)兩輪驅(qū)動(dòng)，完成了浙商的原始積累。這樣一直從70年代到90年代初，從流通中的資金沉淀到實(shí)業(yè)之中，專業(yè)市場(chǎng)形成的流通優(yōu)勢(shì)催生了勞動(dòng)密集型和高度專業(yè)化為特征的實(shí)業(yè)模型，在各地冒出全國(guó)乃至全球最大的專業(yè)工廠。浙江現(xiàn)有年產(chǎn)值億元以上的私營(yíng)企業(yè)334家，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元以上的私營(yíng)企業(yè)3348戶。浙江省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售總額、社會(huì)消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)戶數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)均居全國(guó)第一。

    浙江民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有多大，舉個(gè)例子，溫州人做起打火機(jī)，韓日打火機(jī)企業(yè)歇業(yè)，溫州的服裝業(yè)停產(chǎn)，世界上很多地方的人將沒(méi)有衣服穿。浙江商人對(duì)全國(guó)的貢獻(xiàn)不只在于它創(chuàng)造了多少，還因?yàn)樗麆?chuàng)造了一種獨(dú)特的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，在別處令人發(fā)愁的重復(fù)建設(shè)，在這里反而成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。在這里，你經(jīng)�？吹降氖牵�如果紡織行業(yè)賺錢(qián)，幾乎一夜之間，千家萬(wàn)戶都擺起了織機(jī)。聽(tīng)說(shuō)養(yǎng)珍珠掙錢(qián)，全村上下挖魚(yú)塘，鄰里看村，村鎮(zhèn)模仿，“重復(fù)建設(shè)的惡果”，在浙江出現(xiàn)了300多個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億元的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)專業(yè)區(qū)都有成千上萬(wàn)的大小業(yè)主。這些小企業(yè)通過(guò)區(qū)域?qū)�業(yè)市場(chǎng)交換實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)鏈接，獲得外部經(jīng)濟(jì)規(guī)模，或通過(guò)專業(yè)化協(xié)作進(jìn)入大龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價(jià)值鏈。而作為大的龍頭企業(yè)，則可以通過(guò)當(dāng)?shù)貥O為豐富的配套資源，將生產(chǎn)要素競(jìng)爭(zhēng)外部化，獲取成本和集約優(yōu)勢(shì)，避免大企業(yè)病。在浙江，實(shí)現(xiàn)這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有種在以前的經(jīng)濟(jì)地理學(xué)上找不到的產(chǎn)業(yè)模式——由優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)作配套，以及大小業(yè)主和諧共生的符合良性經(jīng)濟(jì)生態(tài)平衡的內(nèi)部條狀，外部塊狀的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    浙商的后WTO時(shí)代

    正當(dāng)浙商縱橫四海的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)界和學(xué)術(shù)界都發(fā)出了一個(gè)疑問(wèn)，浙商會(huì)像以前“晉商”、“徽商”一樣走向消亡嗎？應(yīng)該看到，浙商外出經(jīng)營(yíng)走的一條是自發(fā)、自闖、自助的路子，態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁的同時(shí)也存在著習(xí)慣于單打獨(dú)斗的局限。另一方面，雖然近年來(lái)浙江人經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)從流通到生產(chǎn)，從產(chǎn)品到品牌，從品牌到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，但多數(shù)浙江人外出是受到后發(fā)省份優(yōu)惠政策的吸引，產(chǎn)業(yè)層次偏低，多數(shù)集中在房地產(chǎn)、商貿(mào)流通行業(yè)，而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、要素產(chǎn)業(yè)介入不多。有的是圖優(yōu)惠，打一槍換一個(gè)地方，有的是低位轉(zhuǎn)移、異地重復(fù)，浙江扔掉的，外省撿過(guò)去。

    一些專家認(rèn)為，浙商應(yīng)該有深刻的危機(jī)感，浙商要往思想的深處走。過(guò)去是靠膽子，現(xiàn)在還要靠腦子。靠打一槍換一個(gè)地方已經(jīng)行不通，靠無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)挖第一桶金也已不現(xiàn)實(shí)。浙江有不少企業(yè)積累了三五百萬(wàn)資產(chǎn)，就認(rèn)為原始積累完成了，這個(gè)想法是危險(xiǎn)的。浙江的企業(yè)在完成實(shí)物的資產(chǎn)積累以后，必須先人一步努力積累無(wú)形的、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要包括不同于他人的核心技術(shù)專利，不同于他人的品牌價(jià)值。

    但也有人認(rèn)為，即使到了全球統(tǒng)一市場(chǎng)的時(shí)候，不同區(qū)域文化背景下的市場(chǎng)還是會(huì)呈現(xiàn)出極大的差異性，也就是“服水土”問(wèn)題，浙江地域文化個(gè)性鮮明，重商思想以一貫之。在全球化背景下，只有本土化的東西，才有全球化的價(jià)值。而且浙江企業(yè)已開(kāi)始走出去，目前，大規(guī)模的企業(yè)擴(kuò)張已經(jīng)開(kāi)始，魯冠球和汪力成已經(jīng)在美國(guó)收購(gòu)了包括三家上市公司在內(nèi)的二十多家企業(yè)，開(kāi)始擺脫家族制，放眼全世界，真正做大做強(qiáng)。最重要的是，浙商的可學(xué)性，易模仿。因?yàn)樗麄兪钦嬲�的平民，他們中的十之八九是普通老百姓，發(fā)達(dá)前是農(nóng)民，他們無(wú)資金、技術(shù)、市場(chǎng)，白手起家，從“草根”開(kāi)始成長(zhǎng)，浙商中的大佬也是如此，他們有的是知識(shí)和資本，他們的經(jīng)驗(yàn)，他們的組合才能，他們的三流人力做出一流效益的本事，他們是天生的企業(yè)家。